Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства

— Хочу показать свои работы Помпиду и МоМA, — похлопывая по красиво упакованным презентациям, ответил художник. — Это супервозможность! — он приосанился и посмотрел как бы сквозь меня. Видимо, уже представлял свои работы в музеях, восхищенные взгляды посетителей и многочисленные заказы коллекционеров. Через пару секунд он вернулся в реальность. — Здесь все, — продолжал весело тараторить он. — Вставай возле меня, сейчас начнут запускать.

Минут через десять мы уже заняли свои места.

Лоик быстро вручил мне свой телефон и попросил сфотографировать его вместе со всеми, с кем он будет общаться.

— Со ВСЕМИ! — крикнул он мне, уже подбираясь к первой «жертве».

Так он начал свое шоу «Как представить себя за 60 секунд». И ему это удалось. Через десять минут презентации его работы оказались в руках у всех участников конференции, а он стал счастливым обладателем «статусных» снимков. Жутко довольный собой, он наконец-то уселся в кресло возле меня. «А он молодец», — подумала я. Ведущий, известный арт-критик, взял приветственное слово.

Музеи

Функция: с одной стороны, формирование вкуса и насмотренности. Официальное общественное признание и подтверждение качества. Для современных художников это стартовая площадка на пути к получению больших гонораров и мировой известности (как раз этого и добивался мой знакомый Лоик — попасть в поле зрения музейных кураторов). С другой стороны, музеи стали центрами закулисных игр и спекуляций. Красивая формулировка «Было выставлено в музее» не только придает благородства, но и подтверждает подлинность работы, повышает ее цену на рынке, а вместе с ней и личный бренд коллекционеров. Раньше на табличках картин, которые были предоставлены музею в аренду, можно было прочитать «Частная коллекция». Сейчас фамилии владельцев указывают как можно крупнее.

Деньги: сумма пожертвований — от $100 000.

Шанс попасть: очень невелик. В музеях размещаются работы, которые создали новое направление в искусстве. Сумма пожертвований — это лишь входной билет, его «продают» далеко не всем. Репутация коллекционера и мецената всегда стоит на первом плане — это главная валюта в мире искусства.

Каковы же музейные реалии? Если говорить о постсоветских странах — нищета, особенно в провинции. В Европе и Америке ситуация несколько лучше, но в любом случае они сталкиваются с дефицитом бюджета. Он покрывается за счет государственных дотаций, доходов от продажи билетов и сопутствующих услуг, спонсорских вливаний и — только в Америке — за счет продажи музейного фонда.

Музеи вынуждены постоянно ходить на полусогнутых ногах и с протянутой рукой, следовать «маркетинговой» политике главных меценатов. А последние пользуются этим на тысячу процентов. Они не только диктуют выставочную политику, но и превращают высококвалифицированных музейных кураторов в своих личных арт-консультантов. На крупных ярмарках уже не редкость — встретить известного коллекционера-мецената в окружении музейных экспертов, которые помогают выбирать произведения искусства в надежде, что в один прекрасный день эти работы станут частью коллекции того или иного музея.

Галереи

Функция: галереи — это «искусственные мамы и папы». Они дают жизнь молодым талантам и растят их. То есть попасть под крыло галереи современному художнику — значит «родиться» для мира искусства.

Деньги: кормят и поят свои детища, вкладывают средства в их образование и развитие. Но если обычные родители отпускают своих детей по достижении совершеннолетия, то галереи, наоборот, максимально привязывают их к себе. Каждый вложенный доллар, евро, рубль или фунт должен быть отработан и приумножен. Обычно заработок галерей составляет 50 % от финальной цены произведения.

Шанс попасть: низкий для начинающего художника, средний — для более известного. Так в 1981 году Аннина Носей (Annina Nosei) открыла Жан-Мишеля Баския, работы которого сейчас продаются за десятки миллионов долларов. Но в 1982 году молодой художник перешел под опеку более влиятельной галереи арт-дилера Ларри Гагосяна (Larry Gagosian). Оборот его бизнеса в 2019 году составил порядка $950 000 000.

Финансовая поддержка художников, организация выставок, участие в ярмарках, проведение вернисажей для коллекционеров и арт-критиков, рекламные кампании тоже оплачиваются из карманов галеристов. Это бизнес. Кажется, все просто: нашел художника, заключил жесткий контракт, вложился в его карьеру, а потом пожинай плоды. Но это далеко не так. Глобализация не обошла рынок искусства. По-настоящему финансово успешными могут быть только те галереи, которые имеют представительства по всему миру, финансовую поддержку банков или частных коллекционеров. Именно они создают тенденции, подогревают спрос и формируют цены.