Искусство быть свободным

• В политике нам время от времени льстят обладатели мандатов в надежде, что на выборах мы снова отдадим им свои голоса. Они могут, к примеру, предложить какой-нибудь популистский законопроект вроде бесплатного образования для какой-нибудь категории граждан.

Бывает, стоя ночью на светофоре, я ловлю себя на мысли: «Ну что толку стоять и ждать, пока автомат выключит красную лампочку и включит зеленую, если всюду, куда ни глянь, совершенно пусто?» Но власть регулярно внушает нам: «Мы говорим тебе, когда переходить улицу, потому что сам ты слишком глуп, чтобы принять решение!»

Постоянный подсознательный повтор послания «Не думай. Ты этого не понимаешь. Мы сделаем это за тебя. Доверься нам. Нам лучше знать, как действовать» усиливается штрафными мерами. Все это вместе взятое навязывает нам зависимость от манипулятора. Точно в такой же зависимости у жен находятся и мужья-подкаблучники. То, как этот метод используется властными структурами, отличается от того, как он применяется в рекламе, двумя очевидными признаками.

...

• Манипулятивному воздействию рекламы можно противостоять, если у вас есть критический взгляд на какой-то предмет или событие, если вы занимаете активную жизненную позицию, владеете некими полезными знаниями и методиками. В таком случае у вас есть большая свобода в принятии решений, вы можете действовать в соответствии со своими принципами и брать ответственность на себя.

• В одиночку противостоять манипулятивному воздействию власти гораздо сложнее. Шансы у игроков в этой игре неравные. Под мантией верховной власти скрывается насилие в форме наказаний. Оно считается легальным инструментом, с помощью которого людей лишают собственной инициативы.

Пятый закон манипуляции

Большинство людей в своем поведении руководствуется эмоциональными импульсами, а не размышлениями. Это порыв, длящийся всего мгновение, гнев или радость, или связанные со все теми же чувствами представления о нравственных ценностях – честности, человечности, достоинстве, мужестве, и их можно вызвать в человеке с помощью манипуляции. Тот, кто понимает, как использовать такие предпосылки в манипулятивной игре, чтобы достичь своей цели, может с большой долей вероятности предсказывать или даже навязывать своему сопернику определенные поведенческие реакции. Тот, кто умеет дистанцироваться от своих эмоций, может помешать сопернику использовать себя в манипулятивной игре.

Если вы понимаете, насколько сильную власть над нами имеют чувства, у вас есть преимущество

Уравновешенный, умный, интеллигентный, образованный и эмансипированный – даже если вам подходят все эти эпитеты, оглядываясь на события из своего прошлого и оценивая их критически, вы должны признаться: все ваши поступки, как ни крути, в первую очередь обусловлены чувствами и лишь во вторую – рациональными решениями.

Когда честолюбивые люди тратят миллионы на грандиозные проекты, конечно, это говорит о том, что у них богатая фантазия и смелые планы. Но их настоящий двигатель, понимают они это или нет, – чувство, которое они зачастую сами не в состоянии объяснить. Они говорят об этом что-нибудь вроде: «Я люблю успех», или: «Мне нравится ощущать свою власть», или: «Деньги делают меня счастливым». Не так уж редко встречаются люди, которые построили головокружительную карьеру в знак протеста. Просто потому, что кто-то когда-то сказал им презрительно: «Из тебя ничего не выйдет, ты слишком глуп».

Уязвленная гордость дала им силу и выдержку, чтобы идти к собственной цели: «Я докажу тебе, что я это сделаю!» Нет ничего удивительного в том, что мужчины маленького роста или очень некрасивые женщины часто развивают в себе больше тщеславия и большую жажду власти, чем люди с более стандартной внешностью. Они хотят доказать всему миру, что из гадкого утенка, который раньше получал ото всех пинки, кое-что все-таки получилось.