Искусство харизмы. Воодушевляй, впечатляй и заряжай всех вокруг

Добиться уверенности в безупречной честности можно, только если быть безупречно честными. Необходимо давать только те обещания, которые вы сможете сдержать. Необходимо быть искренними со всеми. Необходимо прекратить лгать. Это касается даже незначительной невинной лжи и недоговорок.

Тогда, в случае если вас назовут нечестным или заподозрят во лжи, ваше подсознание даст следующий сигнал: «Если я и был нечестным, то только потому, что у меня не было достаточно информации. За исключением этого, я был абсолютно честен, потому что я всегда честен». В итоге ваш ответ будет звучать чрезвычайно убедительно и харизматично. Вы сможете смотреть собеседникам прямо в глаза и передавать следующее: «Мне можно доверять на 100 процентов. Я держу свое слово».

Представьте, какой силой будут обладать ваши слова, если они будут сопровождаться таким мысленным посылом.

Харизматическая уверенность № 4: «Харизма не убеждает»

Однажды мне позвонил директор крупной организации и попросил предоставить список тем моих выступлений. Я ответил, что такого списка нет.

– Нет списка тем? – спросил он.

– Да. Я просто рассказываю о чем-то одном на протяжении всего семинара. Повторяю, снабжаю иллюстрациями, чтобы люди могли применять это на практике и не забывали.

Он сказал: – Если вы хотите, чтобы мы наняли вас в качестве докладчика на грядущее осеннее мероприятие, вам придется предоставить нам список того, о чем вы будете говорить в своем выступлении.

– У меня нет такого списка, – повторил я.

– Я не понимаю, как в таком случае вы надеетесь быть нанятым.

– Я ничего не ожидаю, – сказал я. – Ни в одной из областей моей жизни.

– А как вы тогда зарабатываете себе на жизнь?»

– Выступая перед коллективами, не такими, как ваш, и которыми управляют люди, не такие, как вы.

Позже он решил нанять меня.

Стив Чандлер «Процветающий оратор»

Встречался ли вам человек, постоянно пытающийся насадить свою точку зрения? Который, услышав любое мнение, отличное от его собственного, сразу превращает беседу в дебаты. Который пойдет на все, лишь бы убедить вас в том, что лишь его точка зрения верна.

Харизматичные люди действуют иначе.

1. Они уважают мнение других людей.

2. Им не требуется поддержка или одобрение других для того, чтобы иметь свою точку зрения.

3. Они уверены, что найдут людей, которые согласятся с ними.

Все это можно свести к одному факту: сама по себе харизма не убеждает. Она не направлена на то, чтобы заставить людей измениться. Она лишь выступает в роли фильтра.

Поэтому, если инвестору не понравилась ваша бизнес-идея, не продолжайте пытаться продать ее ему. Найдите другого инвестора.

Если вы не понравились девушке на первом свидании, не умоляйте ее о втором. Позовите кого-то еще. Если босс заваливает вас неподъемной работой и портит вам жизнь, не надо подлизываться к нему, чтобы поддержать нормальные отношения. Увольняйтесь.

Когда вы пытаетесь убедить кого-то в чем-либо, подсознательно вы говорите: «Я хочу, чтобы ты вел себя таким образом». Это сродни попрошайничеству. Неважно, насколько убедительно вы звучите, вы делаете себя зависимыми от прихоти другого человека. Даже если он согласится на ваши условия, вы застрянете в роли подчиненного, вы всегда будете обязаны ему, всегда будете стремиться доказать ему что-то.

Харизматичные люди просто просят остальных. Потому что они всегда могут найти то, что им нужно, во множестве других мест. Если кто-то не хочет инвестировать в их дело, ходить с ними на свидание или относиться к ним с уважением, они просто найдут других людей.

Перестав убеждать, вы подсознательно будете давать понять, что вам не нужно ничего от людей, которых вы просите о чем-либо. Удивительно, но именно это будет привлекать к вам людей: почувствовав вашу силу, они с большей вероятностью согласятся на ваше предложение.

Харизматическая уверенность № 5: Харизматичные люди не скрывают своих намерений.