Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

В эриксоновском гипнозе огромную роль играет рассказывание историй. В книгах, написанных Эриксоном и его учениками, приводится огромное количество именно терапевтических историй, которые могут быть интересны как психологам и психотерапевтам для их работы, так и всем тем, кого интересует механизм воздействия на другого человека с помощью метафор. Когда люди слушают истории, они невольно начинают представлять описанное, «примерять» эти истории на себя. Переживают определенные чувства, и все это способствует введению их в трансовое состояние. Подобный прием является хорошим средством наведения. Вспомните о том времени, когда вы были еще совсем маленькими и вам рассказывали сказки. Дети, слушая сказки, входят в транс, который перерастает в сон. Сказки, которые рассказывают детям, являются мощным средством программирования, ведь в них передается опыт поколений и различные модели поведения сказочных героев. Через сказки у человека с детства формируется определенное миросозерцание и отношение к различным вещам. Старайтесь рассказывать детям лишь хорошие сказки, где прививаются правильные понятия о любви и дружбе и другие важные жизненные понятия. Вообще, о сказках можно говорить очень много и долго, но это не в рамках данной книги. Главное – это запомнить, что сказки, истории, притчи, метафоры являются хорошим инструментом по изменению психологии людей. Недаром в психологии есть даже такое направление, как сказкотерапия. Эриксоновский гипноз не концентрируется на чем-то ограниченном, напротив, он содержит в себе лишь все самое действенное и необходимое из разных источников человеческого опыта.

Пример истории:

– Как-то я отдыхал на юге в Туапсе, а там красота такая: повсюду прекрасные зеленые горы, они будто карабкаются вверх, воздух чистейший, в общем, пейзажи что надо. Смотришь на эту красоту – и так спокойно на душе становится, что просто обо всем забываешь и погружаешься все глубже и глубже в этот отдых. Там я отправился на экскурсию в горы, переправлялся по горным рекам на старом уазике. Едешь, а в тебя брызги летят, и так радостно становится, будто далеко-далеко в детство переносишься, все заботы отступают, живешь только здесь и сейчас. Погода еще такая жаркая стояла, что только в тени деревьев можно было как-то спрятаться от палящего солнца, даже прохлада горных рек не могла надолго освежить. Умоешься – вроде прохладно, но тут же снова жарко становится. И вот там, где машина уже проехать не могла, мы пошли с экскурсией пешком дальше в гору. Идем, а жажда одолевает такая – ужас просто, во рту все пересохло, и реки уже где-то внизу остались, тяжко так подниматься, пить-то хочется. Ну, мы все поднимаемся и поднимаемся, пот с нас течет, жажда ужасная, все горло пересохло, думаю: все, не пойду дальше. Тут экскурсовод говорит, что мы добрались до горного кафе, и указывает рукой в сторону. Смотрю, и правда: кафе среди высоких деревьев стоит. Зашли мы туда, а там уютно так все, прохладно. Класс! Заказали мы шашлыка свежего и ледяного красного кваса. Ой, как же здорово было в такую жару выпить холодного вкусного кваса! Кстати, Вась, что я все рассказываю, пойдем, угостишь кваском друга!

Упражнение. Составьте небольшую историю наподобие той, что только что прочитали, и расскажите кому-то из знакомых. Отследите то, как собеседник реагирует на передаваемые вами образы. Подумайте, какие истории можно придумать для достижения определенных целей при общении:

а) с близким другом или подругой;

б) коллегой.

История в историях (тройная спираль)

Суть этой техники состоит в том, что субъекту рассказываются 3 истории. Одна история, не оканчиваясь, переходит во вторую, вторая в третью, которая рассказывается полностью, далее завершаются вторая история и, соответственно, первая. Третья история несет в себе главную смысловую нагрузку или внушение, в то время как другие 2 лишь отвлекают внимание. Схематично это выглядит следующим образом:

История 1 => История 2 => История 3 => История 2 => История 1

Пример:

(История 1) Как-то я пришел в банк для того, чтобы открыть денежный вклад. До этого я некоторое время изучал процентные ставки по вкладам других банков, однако здесь процент был самый высокий. Меня встретила приятная женщина, которая, узнав, зачем я пришел, предложила мне не тянуть и сразу заняться оформлением договора. Нужно отметить, что эта женщина очень напоминала мне мою начальницу на прошлой работе.

(История 2) Я работал в одной компьютерной фирме помощником маркетолога. Занимался рекламными акциями, оформлением торгового зала и чем придется. Как-то по заданию моей начальницы мне пришлось пойти в библиотеку и найти в архивах местных газет за 15 лет упоминания об одной организации. Работа предстояла очень долгая и нудная. Почему-то в тот момент я отчетливо вспомнил начальную школу и свою учительницу.