Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Однажды со мной произошел следующий случай. Я покупал в киоске продукты, продавщица там была новенькая, и она долго не могла посчитать, сколько она должна мне дать сдачи. Что касается различных вычислений, то я не очень в этом силен, к тому же в тот момент я спешил по делам и поэтому не придал должного значения вопросу выдачи мне сдачи. Я забрал купленные продукты, деньги и отошел от киоска. В глубине я чувствовал, что что-то не так. Я не помнил, сколько я дал денег продавщице, и поэтому не мог точно посчитать, сколько должен был получить от нее сдачи. Вернувшись к киоску, я спросил у продавщицы, правильно ли она все посчитала. Она начала рассказывать, сколько, по ее мнению, я протянул ей денег, что купил и сколько в итоге получил. Я выслушал и снова отошел от киоска, тем временем внутри меня что-то подсказывало, что она недодала мне 100 рублей. Я уверенно направился к киоску и сказал продавщице: «Сейчас я снова начинаю с вами говорить, и в то время как это происходит, внутри вас все отчетливее и отчетливее возникает чувство того, что вы должны дать мне 100 рублей, и это будет верным, так как ваш внутренний разум подсказывает вам, что это верно». Впав в ступор на 2 секунды, она сказала мне, что действительно, видимо, ошиблась и чувствует это все сильнее. В итоге она отдала мне 100 рублей и поблагодарила за то, что я к ней подошел. Через минуту я точно вспомнил, сколько я протянул ей денег и сколько она должна была мне выдать сдачи. Оказалось, что мои чувства меня не подвели.

Упражнение. Подумайте, как можно использовать речевую формулу разделения сознательного и бессознательного в повседневных коммуникациях для достижения желаемого. Например, для составления рекламного предложения, просьбы у членов семьи о чем-то, при разговоре с продавцом о предоставлении скидки и т. д.

5.3. Сообщение о признаках транса

Для того чтобы укрепить у человека состояние транса, гипнооператор обычно вставляет в свою речь описание тех признаков транса, которые в данный момент у объекта начинают проявляться. Таким образом мы сообщаем человеку о том, что с ним сейчас происходит, углубляя нужное нам состояние. Давайте снова вспомним признаки транса:

– Расширение зрачков.

– Фиксация взгляда в одной определенной точке.

– Замедление мигательных движений.

– Легкое подрагивание век (как крыльев у бабочки).

– Закрывание глаз.

– Замедление глотательных движений (обычно человек очень редко сглатывает слюну в трансе).

– Неподвижная, застывшая поза (порой даже очень неудобная для обычного состояния).

– Расслабление мышц тела и лица.

– Разглаживание морщинок на лице.

– Замедление дыхания (обычно очень ровное и плавное).

– Снижение частоты сердцебиения, замедление пульса.

– Изменение цвета лица (побледнение, покраснение).

– Сильное снижение реакции на происходящее.

– Запаздывание двигательных реакций.

– Спонтанные идеомоторные реакции (вздрагивание пальцев руки, губ, век и т. д.).

Исходя из личной практики могу сказать, что лучше не сообщать человеку о таком признаке транса, как замедление глотательных движений: скорее всего, он сконцентрируется на этом и обязательно произойдет сглатывание.

Сообщение человеку о признаках транса еще больше располагает его к тому, чтобы погрузиться глубже в транс и быть более расслабленным и открытым для внушений. Итак, давайте рассмотрим, как это может быть задействовано в речи. В качестве примера хочу привести отрывок речи М. Эриксона из книги М. Эриксона, Э. Росси, Ш. Росси «Гипнотические реальности».

Пример: