Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Под движениями понимаются мимика и жесты собеседника. Жесты бывают двух типов – микрожесты (моргание, покусывание губ) и макрожесты (движения рук и ног). Не стоит копировать каждый жест досконально, если ваш собеседник часто жестикулирует. Старайтесь повторять только некоторые из его движений. Не обязательно делать все абсолютно так же, как другой человек, ограничьтесь общими движениями: собеседник почесал ухо – а вы поправьте незаметно галстук, сложил вместе руки – а вы соедините слегка пальцы ваших рук. С мимикой многим все может показаться сложнее, но на самом деле это не так. Когда человек вам что-то оживленно рассказывает и на его лице появляются различные эмоции, ему будет неприятно, если вы будете сидеть как истукан, будто не реагируя на него. Он будет пытаться получить от вас обратную связь, и здесь, опять же, не стоит себя вести как комик из немого кино, кривляясь и гримасничая. Помните: во всем должна быть мера. Очень удобно подстраиваться к морганию собеседника. Моргание – настолько частый процесс, что обычно никто не задумывается об этом. Поэтому можно быть уверенным в том, что ваш собеседник уж точно не заметит того, что вы копируете то, как он моргает. Между прочим, этот прием часто использовал Эриксон: он подстраивался к морганию гипнотизируемого и медленно начинал его вести, постепенно все чаще и чаще закрывая глаза и делая более глубокие паузы между открыванием и закрыванием глаз; незаметно для себя другой человек начинал следовать за поведением гипнотизера и впадал в транс.

Сначала вам может показаться, что некоторые вещи, описанные здесь, достаточно сложны, но чем сложнее что-то может казаться, тем, возможно, легче вам это будет сделать.

Упражнение. Стоя на пешеходном переходе, обратите внимание на людей, находящихся рядом, пройдите чуть вперед, чтобы они вас видели. Постойте некоторое время в неподвижной позе, а потом резко сделайте несколько шагов вперед на красный сигнал светофора. Перед этим обязательно удостоверьтесь, что это будет безопасно для вас и окружающих. Определите, шагнули ли другие люди за вами и сколько их было. При правильном выполнении упражнения за вами последует как минимум один человек, главное – будьте аккуратны и бдительны на дороге. Упражнение лучше выполнять в тот момент, когда автомобилей на дороге нет, а зеленый свет для пешеходов еще не загорелся.

2.3. Подстройка к дыханию

Дыхание – это такой процесс, который происходит постоянно. И так же, как с морганием, человек редко думает о том, как он дышит. Подстройка к дыханию – очень важный аспект для установления раппорта. Подстройка к дыханию бывает двух видов – прямая и непрямая (перекрестная).

Прямая подстройка. В этом случае вы полностью копируете дыхание вашего партнера. Вы дышите в таком же ритме и темпе, глубина вашего дыхания такая же, как и у того, кого вы копируете. Чтобы определить дыхание другого человека, вы можете попытаться его услышать или увидеть, в каком ритме у собеседника поднимаются и опускаются плечи, грудь, живот. Когда человек одет в теплую одежду, это заметить сложнее; тогда вы можете обратить внимание, например, на горловину свитера. Дыхание собеседника можно замедлить таким образом: подстроившись к нему, вы начинаете говорить на его выдохе и замедляете темп. Помните: человек всегда говорит на выдохе, поэтому слова, сказанные ему во время его выдоха, он воспримет подсознательно как свои собственные. Иногда по определенным причинам бывает сложно подстроить свое дыхание под дыхание партнера. Это может быть связано с различными причинами (астма, одышка, кашель) со стороны как гипнотизера, так и гипнотизируемого. В таком случае используют другой тип подстройки.