Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Подстройка считается успешной в том случае, если она переходит в так называемый процесс ведения. Ведение – это процесс, в результате которого гипнотизер перестает копировать поведение гипнотизируемого, а навязывает тому свое поведение. При ведении объект уже начинает следовать за вами. Понятно, что без создания подсознательного доверия – раппорта – ведение работать не будет. Ведение заключается в следующем: после произведения подстройки, на которую может потребоваться до 20–25 минут, вы некоторое время продолжаете как бы подражать вашему партнеру. Обычно это должно происходить хотя бы в течение нескольких минут, после чего вы меняете свою позу, производите различные жесты. Ваш собеседник при этом начинает следовать за вами, и уже не вы сознательно копируете его, а он подсознательно делает все то, что делаете вы. В этот момент человек уже входит в легкий транс. В этом расслабленном состоянии его подсознание становится более уязвимо для внушений. Если же всего этого не произошло и ведение не работает, то вам следует вернуться назад и продолжить подстройку до установления раппорта. Раньше, когда я начинал заниматься гипнозом, я практиковался на улице, на работе, почти везде. Очень любил производить подстройку к людям в транспорте: садился рядом с кем-нибудь в автобусе, медленно подстраивался под дыхание человека, касаясь его плечом (особенно хорошо это делать зимой, когда все ходят в больших куртках и пассажиры соприкасаются друг с другом). Постепенно начинал ведение человека, изменяя свой темп дыхания, а они следовали за мной, иногда некоторые даже засыпали.

Иногда установленный раппорт может быть неконтролируемым. Думаю, у вас бывали такие случаи, когда, идя в какое-либо место, вы встречаете знакомого человека, который направляется туда же. Вы начинаете разговаривать, идете уже вместе и вдруг обнаруживаете, что движетесь в неправильном направлении. Вы говорите вашему спутнику, что вы пришли куда-то не туда и думаете, что это он вас сюда привел, причем ваш знакомый думает абсолютно так же: что это вы его запутали. Просто получилось, что вы подстроились друг под друга и шли не туда. Такое иногда может случаться, ведь людям свойственно подстраиваться друг под друга. Подстройка очень значима в коммуникациях между людьми. Не стоит думать, что при подстройке под человека при наведении транса вы теряете время. Его вы можете потерять, когда не произведете ее. Правильная подстройка сможет обеспечить вам хороший диалог с человеком, заключение выгодной сделки, получение хорошей работы и просто создание хорошего впечатления о себе.

Упражнение. Попробуйте произвести подстройку к незнакомому человеку в общественном транспорте. Сядьте рядом с выбранным объектом и постарайтесь принять аналогичную позу: если человек держит в руках телефон, то возьмите и вы, если его руки скрещены – повторите и это. Побудьте пару минут в таком положении, а затем постарайтесь уловить дыхание человека, расслабьтесь сами и почувствуйте, будто сливаетесь с ним, представьте, что вы становитесь единым целым, что у вас один разум. Когда еще через несколько минут вы почувствуете, что подстройка произведена, сделайте резкое движение телом (встаньте или дерните рукой). Человек должен последовать за вами. Если реакции с его стороны не произошло – повторите все сначала.

Глава 3 Речевые шаблоны для организации гипнотизации. Способы выделения речи

3.1. Словесные гипнотические шаблоны