Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

В данном случае полностью пропускается основное существительное, к которому относится какое-либо высказывание.

Примеры:

– Ты знаешь, что мне нужно.

– Понятно, что вы заинтересованы.

– Будьте уверены, что он прослужит вам долго.

Неопределенные сравнения

При использовании неопределенных сравнений полностью «опускается» тот объект, с которым идет сравнение.

Примеры:

– Эта машина точно лучше.

– Здесь примерно на 15 метров выше.

– У Кати торт вкуснее.

– У нас дешевле.

Неопределенные суждения

В неопределенных суждениях всегда отсутствует ссылка на источник. То есть человек произносит суждение не от себя, а так, словно это очевидный факт.

Примеры:

– Понятно, что пластиковые окна сделают ваш дом теплее и защитят от посторонних звуков.

– Очевидно, что плохая погода – причина вашего плохого настроения.

– Логично будет считать, что ваше подсознание имеет все ресурсы для преодоления вами любых сложностей.

– Совершая покупки здесь, вы делаете правильный выбор.

Принципы организации речи. Причинно-следственное моделирование (связывание)

При использовании в речи различного рода связок создается впечатление, что все достаточно логично и обоснованно. При использовании данного вида связок гипнотизер связывает текущие явления с теми, которые он желает вызвать у гипнотизируемого. В таком случае человек подсознательно думает, что одно влечет за собой другое. Существует 3 типа связывания:

1. Связывание необязательного типа

Возникает при использовании союзов «и», «а»; они связывают явления, которые на самом деле могут абсолютно не относиться друг к другу.

Примеры:

– Вы сидите за рулем этого автомобиля и чувствуете себя увереннее.

– Вы разговариваете со мной и понимаете, что я говорю правду.

– Вы держите в руках этот смартфон и выглядите более солидно.

2. Связывание среднего типа, или временное связывание

Этот тип связывания является более обязательным, чем первый. Образуется он с помощью следующих слов-связок: когда, тогда как, в течение, по истечении, в то время как, по мере того как, как только… то, чем… тем, если… то. Как становится понятным из названия, этот тип связывания является временным.

Примеры:

– В то время как переговоры продолжаются, вы можете осознать всю пользу от нашего сотрудничества.

– По истечении договора с нашей фирмой вы сможете продлить его на больший срок.

– Ваше дыхание стало более спокойным, и по мере того как вы обращаете на это внимание, вы погружаетесь еще глубже в свои мысли.

– Как только вы дочитаете эту книгу до конца, вы поймете, насколько большой силой стали обладать.

– Чем больше вы будете упражняться в освоении гипноза, тем лучше у вас это будет получаться.

– Если долго смотреть на воду, то начинаешь погружаться в себя.

3. Связывание самого обязательного типа

Связывание этого типа предполагает использование таких слов, которые в действительности обозначают причинно-следственную связь: требует, заставляет, причиняет, пробуждает, побуждает, определяет, обусловливает. Считается, что гипнотерапевт добьется успеха, будет более эффективен, если будет использовать все типы связок, начиная с самых необязательных.

Примеры использования связок обязательного типа:

– Чувство долга перед страной пробуждает в вас желание прийти на выборы.

– Эта квартира требует серьезных вложений.

– Эта музыка пробуждает в вас приятные воспоминания из вашего детства.

– Чувство расслабленности требует от вас большего доверия к вашим мыслям.

Другие шаблоны

«Чтение» мыслей

Прием заключается в том, что гипнотизер в своей речи будто подразумевает то, о чем может подумать другой человек. Подобный прием часто любил использовать Эриксон в своей практике, так как в этом случае легче устанавливается психологическое доверие между гипнотизером и гипнотизируемым.

Примеры:

– Может быть, вы удивитесь тому, что сейчас будет происходить.

– Я понимаю, что пока вам сложно принять решение.

– Конечно, мне понятно то, о чем вы хотите сказать сейчас.

– Мне кажется, что вы хотите узнать об этом подробнее.

– Я знаю, о чем вы могли сейчас подумать, и это правильно.

Многие экстрасенсы и люди, которые хотят ими казаться, любят использовать данный прием при общении с другими людьми: «Я знаю о тебе все, о твоих ссорах с родителями, о твоих первых любовных неудачах, о минутах отчаяния и о многом другом». Такое заявление может произвести впечатление на многих.

Пропущенное условие

При пропущенном условии не указывается причина, по которой говорящий оценивает что-либо (условие или явление).

Примеры: