Искусство манипулировать людьми. Эриксоновский гипноз на практике

Принцип принятия поведения человека является старым и проверенным. Еще Дейл Карнеги писал о том, что важно уметь использовать любое поведение человека. Подобное нужно не только в гипнозе, но и в любой коммуникации. По роду своей деятельности мне часто приходится проводить семинары-тренинги для психологов и педагогических работников, а также для детей и подростков, в том числе так называемых «сложных» детей из неблагополучных семей. Работу с последней группой просто невозможно строить без принципа принятия их поведения и его использования для построения позитивного взаимодействия и взаимопонимания с ними. Старайтесь использовать любое поведение вашего собеседника и обращать его себе в пользу. Есть одна старая еврейская поговорка, которая очень хорошо отражает этот принцип: «Не будь слишком твердым – сломают, не будь слишком мягким – согнут».

Упражнение. При споре с кем-либо сообщите вашему собеседнику, что его реакция абсолютно нормальна и вы полностью его поддерживаете, скажите ему, что вы понимаете в этом друг друга, а значит, сможете найти выход из любой другой сложившейся ситуации. Какова была реакция человека на ваши слова? Что-то изменилось после этого?

5.2. Разделение сознательного и бессознательного

После того как вы навели на человека транс, важно разделить его сознательное и бессознательное для большего погружения. Разделение также служит для того, чтобы подготовить бессознательное для ввода в него и дальнейшего исполнения внушений. Для разделения сознательного и бессознательного обычно говорят о происходящих явлениях во внешнем окружении субъекта, связывая их с желаемыми для вас. На деле для этого используется следующая формула: «Ваше сознание делает это, в то время как ваше подсознание – это». В первой части этой формулы гипнотизер соединяет слова, обозначающие сознание объекта (рассудок, сознательное, разум, видите, слышите и т. д.), с его реальными переживаниями. Во второй части формулы гипнооператор связывает слова, обозначающие подсознательное объекта (внутреннее «Я», глубины разума, скрытое в глубине вашей души, внутренний мир и т. д.), с состояниями, углубляющими транс (воспоминания из детства, лицо первой учительницы, голоса школьных друзей и т. д.) В результате мы получаем такие высказывания, как:

– В то время как вы слушаете меня, ваше подсознание вспоминает картины из вашего далекого детства…

– Вы сидите на этом диване, а в это время где-то в глубине вашего «Я» возникает ощущение полной безмятежности.

– Сейчас ваше сознание занято определенными мыслями, в то время как ваше подсознание раскрывается для получения новых знаний.

– Вы слышите мои слова, в то время как где-то внутри вас звучит голос вашей матери, который говорит вам о.

– Сейчас, когда мы с вами стоим здесь и разговариваем, что-то внутри вас подсказывает вам, что я говорю правду.

– В то время как вы читаете это предложение, подсознательное чувство, что разделение сознания и подсознания очень важно, все отчетливее говорит вам об этом.

Руководствуясь собственным опытом, могу утверждать, что разделение сознательного и бессознательного очень эффективно можно использовать без предварительного наведения транса. Подобная формула способна легко навести транс без особых предварительных действий.