Искусство офисных интриг. Как построить успешную карьеру в мире лжи, подстав и грязной игры

⁹²Следует также отметить, что хамелеоны легко меняют места работы: Килдафф М. и K°., 1994 г., «Do chameleons get ahead? The effects of self-monitoring on managerial careers», «Academy of Management Journal», 37, 1047–60.

⁹³с точки зрения руководителя: обратитесь к заключению, сделанному Дэй Д. В. и K°., 2006 г., «Self-monitoring at work: a motive-based perspective», журнал «Personality», 74, 685–714.

⁹⁴Самое опасное в лести заключается в том, что если вас на ней поймали: Тернли У. Х. (Тurnley, W.H.) и K°., 2001 г., «Achieving Desired Images While Avoiding Undesired Images: Exploring the Role of Self-Monitoring in Impression Management», журнал «Applied Psychology», 86, 351–60.

⁹⁵Те, кто с готовностью оказывает услуги другим, обычно процветают: Фальбе С. М. (Falbe, C.M.) и K°., 1992, «Consequences for managers of using single influence tactics and combinations of tactics», «Academy of Management Journal», 35, 638–52.

Глава 10

⁹⁶Проницательные люди умеют точно определять, с кем и когда быть напористым: Харрис К. Джей и K°., 2008 г., «The Impact of Political Skill on Impression Management Effectiveness», журнал «Applied Psychology», 92, 278–85.

⁹⁷В целом самореклама популярна в англоговорящих странах: Фостер Джей Д. и K°., 2003 г., «Individual difference in narcissism: inflated self-views across the lifespan and around the world», журнал «Research in Personality», 37, 469–86; Твендж Джей. М., 2010 г., «The Narcissism Epidemic: living in the age of entitlement», Нью-Йорк: «Free Press».

⁹⁸Существует ряд фундаментальных исследований, посвященных теме получения обратной связи: все ссылки по этому вопросу относятся к работе Ашфорд С. Джей (Ashford, S.J.) и K°., 2003 г., «Reflections on the Looking Glass: A Review of Research on Feedback-Seeking Behavior in Organizations», журнал «Management», 29, 773–99.

⁹⁹самое важное условие – ваш босс должен обожать вас и умирать от желания сделать для вас что-нибудь приятное: достоинства различных тактик приведены в работе Хиггинс C. A. и K°., 2003 г., «Influence tactics and work outcomes: a meta-analysis», журнал «Organizational Behavior», 24, 89–106; значение инграциации и саморекламы обсуждается в работах Эллис А. П. Джей (Ellis, A.P.J.) и K°., 2002 г., «The use of impression management tactics in structured interviews: A function of question type?», журнал «Applied Psychology», 87, 1200–208; роль офисной политики рассматривается Харрис К. Джей и K°., 2008 г., «The Impact of Political Skill on Impression Management Effectiveness», журнал «Applied Psychology», 92, 278–85.

¹⁰⁰Те, кто обладает навыком создавать сильные альянсы и коалиции: Эби Л. Т. (Eby, L.T.) и K°., 2003 г., «Predictors of success in the era of the boundaryless career», журнал «Organizational Behavior» 24, 689–708.

¹⁰¹Самых больших успехов в создании связей добиваются экстраверты и хамелеоны: Мета А. и K°., 2001 г., «The social networks of high and low self-monitors: implications for workplace performance», «Administrative Science Quarterly», 46, 121–46.

¹⁰²Конечно, тем, кто дружелюбен, обладает чувством юмора и хорошим воспитанием: Нг Т. У.Х. (Ng, T.W.H.) и K°., 2005 г., «Predictors of objective and subjective career success: a meta-analysis», «Personnel Psychology», 58, 367–408.

¹⁰³В рамках вашей компании, а также за ее пределами: Хохватер В. А. (Hochwarter, W.A.) и K°., 2007 г., «Reputation as a Moderator of Political Behavior-Work Outcomes Relationships: A Two-Study Investigation with Convergent Results», журнал «Applied Psychology», 92, 567–76.