Истории успеха учеников Богатого Папы

Моя компания не использует кредитных карточек, и я не собираюсь открывать кредитные линии, чтобы поддерживать ее в трудных ситуациях. Вот пример того, как мы ведем свой бизнес: в мае 2002 года одна посредническая фирма, которая занималась учетом сбыта нашей продукции, удержала 100 тысяч долларов из наших доходов на оплату своих текущих расходов. Это заставило нас провести ряд агрессивных торговых мероприятий, и через две недели мы восстановили резерв наличности в полном объеме. Этот эпизод убедил меня в том, что бороться с кризисами денежного потока лучше с помощью продаж, чем с помощью кредитных линий. Как говорил Богатый Папа, «самое главное качество в бизнесе – это умение продавать».

В течение последних трех лет доходность моего бизнеса каждый год увеличивалась в 10 раз. Только посмотрите на эти фантастические цифры. За 2000 год, первый год работы, мы с моими помощниками заработали колоссальные деньги – 25 тысяч долларов. За второй год доходы выросли до 250 тысяч долларов. В прошлом году прибыль подскочила до 2,5 миллиона долларов.

В пяти отделениях моей компании, разбросанных по всей стране, работают 25 человек. Мы продаем лицензии на нашу продукцию не только внутри страны, но и за ее пределами. Продажа лицензий другим компаниям и переработка программ в соответствии с требованиями каждого конкретного покупателя – это еще одно важное направление нашего бизнеса, которое расширяет первоначальный объем интеллектуальной собственности и создает новые источники дохода.

Я изменила подход – и мой бизнес тоже изменился

До знакомства с Богатым Папой я ограничивала темпы роста своего бизнеса, потому что стеснялась обращаться к людям за помощью. Кроме того, я не хотела выпускать из рук рычаги управления. Получив образование инженера-системотехника, я вела множество разных курсов по разработке схем ведения бизнеса. Я могла разрабатывать предпринимательские схемы, способные принести мне успех, но не могла заставить себя передать их в чужие руки. Мне нужно было перестать изображать из себя супер-женщину. В конце концов я поняла, что мое дело – создать систему, обеспечить надежность ее функционирования, а затем отойти в сторону. Зная, что мне не хватает профессиональной дисциплинированности в вопросах управления бизнесом, я пригласила в компанию талантливого профессионала, которому поручила решение всех текущих вопросов, чтобы самой сосредоточиться на разработке новой продукции и стратегии развития компании.

Самое главное, чему научила меня информация Богатого Папы, – это необходимость изменить стиль мышления, сосредоточиться на построении активов и не беспокоиться так сильно по поводу оплаты счетов. Это не значит, что я не плачу по счетам. Конечно, плачу. Но в отличие от прежней шкалы приоритетов теперь я ставлю на первое место то, что важнее всего для моего бизнеса.

Что касается отношения к риску, то и тут произошли значительные сдвиги. С 1980-х, когда я работала инженером по обеспечению надежности систем, у меня осталась привычка оперировать техническими и системными категориями. Я рассматривала риск как степень вероятности негативного события, способного помешать мне добиться цели. В результате проблема сводилась к тому, чтобы рассчитать, насколько осложнится задача достижения цели в случае, если это негативное событие действительно произойдет.

Сегодня риск для меня – это попытка войти в новую сферу бизнеса, о которой я не имею никакого представления, и вложить туда кучу денег, прежде чем я узнаю, как создать систему, способную работать в этой области. Богатый Папа помог мне понять, как следует выстраивать процесс создания нового бизнеса. Это позволяет минимизировать риск. Для уменьшения степени риска я использую следующий пятиступенчатый подход:

1. Концепция. На этом этапе я оцениваю возможность, размеры рынка, потенциал конкурентов и стоимость разработки продукции.

2. Разработка. Тут я ищу уже существующую модель или формулу, подходящую для моих целей.

3. Доводка продукта. Это стадия предварительного маркетинга, позволяющая определить, что людям нравится в нашей продукции, а что – нет.

4. Рыночная «раскрутка». Коррекция деятельности службы сбыта и маркетинга в соответствии с полученными данными.

5. Запуск всех систем. Технологии продажи и маркетинга продукта отработаны, но процесс на этом не останавливается. Постоянное улучшение качества продукции тоже является частью этого процесса.

На личном фронте