Юридическая психология

Заседания «Фирмы» —это праздник. Здесь члены клуба получают колоссальный заряд бодрости, хорошего настроения и уверенности в собственных силах. Ведущий выкрикивает: «Мы будем работать!» — «Да!» — отвечает радостный хор голосов. «Мы будем работать здорово!» — «Да!»; «Мы будем зарабатывать деньги!» — «Да!»; «Мы заработаем большие деньги!» — «Да!»

В общем, шоу идет по схеме, давно отработанной в компаниях, использующих систему многоуровневого маркетинга. Отличие одно: члены «Фирмы» продают не чудодейственные лекарства, посуду или косметику. Они продают «человеческое счастье, которое могут дать деньги».

Все гениальное не просто, а очень просто. Вступительный взнос в клуб «Фирма» — 3100 долларов. Когда член «Фирмы» приводит в клуб двух своих знакомых, он получает 1550 долларов «за голову» и таким образом окупает первоначальные инвестиции. Дальше идет чистая прибыль, ее приносят и рекрутированные знакомые, приводя своих знакомых. Знакомые знакомых приводят в «Фирму» своих знакомых, умножая свое благосостояние и численность клуба.

Членов клуба подробно инструктируют: «Чтобы преуспеть, надо хорошо одеваться, излучать бодрость и хорошее настроение». Им говорят: «Перелистайте старые записные книжки, вспомните старых друзей-приятелей, с которыми не виделись целую вечность. Они будут рады услышать о ваших успехах. Не надо спешить — обрабатывайте знакомых плавно и постепенно. Сперва вызовите легкую зависть, потом намекните, что все в их руках. Любопытство перейдет в интерес, интерес — в энтузиазм.

Лучше работать с семейными парами: мужчины должны больше ориентироваться на жен, а женщины, соответственно, — на мужей. Внимание: не вызовите ревность. И помните — вы несете счастье и достаток в дома своих ближних».

После вступления в «Фирму» они дают расписку, что если информация о клубе по их вине попадает куда не надо или «их» клиент окажется нелояльным, то деньги пропадают. Все договоры подписываются в одном экземпляре, который хранится в клубе, — провести их юридическую экспертизу невозможно. На документах, которые подписывают члены клуба, стоит красивая, но неразборчивая печать. Юридический адрес компании на документах отсутствует.

Источник: Деловой Петербург. 1997. 8 сент.

Попытаемся дать некий общий портрет жертвы фирм, не выполнивших свои обещания.

1. Типичная жертва не обладает знаниями о рыночной экономике и психологии делового общения.

Такой вывод можно сделать, исходя из данных опроса. Никто из опрошенных не читал книг о рыночной экономике; не представляет себе того набора документов, которым должна обладать компания; не знает отличия юридического адреса от офиса. Лишь 8,4% занимаются экономическим ликбезом.

2. Существуют психологические стереотипы, эмоциональное невосприятие серьезной негативной информации о фирме.