Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей

Несколько лет назад мне довелось наблюдать, как несколько друзей умудрились подорвать изнутри и разрушить созданную ими молодую, но очень быстро растущую компанию многоуровневого маркетинга. Этот процесс стремительного роста, который она переживала, принял настолько лавинообразный и неконтролируемый характер, что они не успевали вовремя оформлять новые заказы, в то время как еще не поступила продукция по прежним заказам. Им также не удавалось заносить в компьютер все поступающие данные, из-за чего стали запаздывать чеки на получение бонусов. Они так переусердствовали с расширением торговой сети, что потеряли нормальную связь с дистрибьюторами и уже не могли проводить ту линию, какую хотели, что позволило в ряде случаев недобросовестным дистрибьюторам давать им неверную информацию, обманывать их и надувать, а это привело к разрушению всей системы в целом.

И это был лишь один из многих случаев, когда мне пришлось наблюдать, как рост превращался в негативное явление. Гэри Хайзер тоже заметил это и сознательно сдерживал развитие своей компании. Он предпочитал тактику умеренного роста. В течение 9 лет он вел дела «Personal Wealth Systems» и прочно держал в своих руках все, что было связано с расширением сети, равно как и с увеличением ассортимента товаров, а также неуклонно проводил жесткую кадровую политику, часто даже не считаясь с тем, что это могло привести к потере талантливых и продуктивных работников. И я готов биться об заклад, что с точки зрения долговременной стабильности и выживания компании этот подход рационален.

В бизнесе идолопоклонство по отношению к качеству продукции или услуг, финансовому контролю или демонстрации честности компании за счет скорости роста можно сравнить с разумными вложениями, которые делаются «на будущее» за счет отказа от возможности немедленно потратить деньги на какие-то удовольствия. И такой подход можно только приветствовать, это совсем не то же самое, что предлагал Фаусту Мефистофель.

Стратегия № 27 относительно того, как стать миллионером: мыслить масштабно

Гэри Хайзер, естественно, видит свою компанию как «новый вариант “Amway”», более того, как бизнес с многомиллиардным доходом. В сущности, он будет говорить всякому, кто станет его слушать, что он становится «Сэмом Уолтоном сетевого маркетинга». У вас может вызвать смех сама мысль о возможности сравнивать небольшую компанию с таким гигантом, как «Wal-Mart» с его 40 миллиардами долларов ежегодного дохода. Но не очень-то громко смейтесь. Среди предпринимателей-миллионеров много таких, над кем в свое время тоже смеялись, насмехались над их идеями, когда у них за душой, кроме больших идей, еще ничего не было. А теперь… большие идеи – это огромная сила, огромное вместилище энергии, которая позволяет достичь больших целей.

А если попробовать вместо компании сетевого маркетинга сосредоточиться только на поставках?

Еще один способ получить прибыль путем стремительного «клонирования» и непрерывного «размножения» в геометрической прогрессии маркетинговой сети – это стать поставщиком одной или нескольких подобных компаний. В течение месяца через компанию «Amway» проходит от четверти до половины всех новых потребителей, так что смело можно биться об заклад, что в данном случае очень выгодно выступать в качестве поставщика «Amway».

Приведем пример несколько меньшего масштаба. Я веду дела с компанией «Eagle International Institute», которая занимается публикацией графиков, курсов и систем, относящихся к управлению временем. Другая же компания, «Eagle Day Planner», являющаяся как бы ветвью первой, получает немалую прибыль, выступая поставщиком ряда компаний сетевого маркетинга. В обычной сфере своей деятельности «Eagle» конкурирует с такими компаниями, как «Day-Timers» и «Franklin», и проводит семинары на тему поставок материалов, где обсуждаются вопросы управления временем наемных работников крупных корпораций, и благодаря этому сама смогла войти в число процветающих компаний. Попутно «Eagle» успешно использует торговую марку своей продукции и работу с известными заказчиками, для того чтобы осуществлять поставки этой продукции разным компаниям, работающим в системе сетевого маркетинга, которые, в свою очередь, распространяют и продают ее через свои быстро растущие дистрибьюторские сети.

«Эффект мультипликации оказался просто потрясающим, – рассказывал мне Марк Колоси, основатель “Eagle International”. – Потому что в среде многоуровневых компаний каждый стремится иметь таких же преуспевающих дистрибьюторов. Также и потому, что стоит только кому-то из дистрибьюторов случайно увидеть или тем более воспользоваться нашей продукцией (материалами по планированию времени), как известие об этом тотчас же автоматически распространяется среди других дистрибьюторов, которые тоже хотят это использовать. Здесь действует эффект “катящегося снежного кома”.