Как делать миллионы на идеях. Руководство для предпринимателей

Да о чем тут говорить! Даже писатели, чтобы заработать деньги, могут использовать тот же самый подход с разнообразными маркировками в сочетании с повторным использованием. Вот характерный пример: несколько лет назад я старательно занимался вопросом относительно привлечения капитала и денег из общественных, государственных, частных, традиционных и совершенно нетрадиционных источников на нужды моего бизнеса. Все результаты своего труда я выпустил в виде аудиокассеты с соответствующим учебным курсом (она называлась «Денежная система в действии»). Моя компания продала тысячи этих кассет и продолжает продавать до сего дня. Затем я взял тот же самый курс, немного переделал упаковку, а главное, изменил торговую марку, чтобы ее можно было использовать в качестве товара, выдаваемого покупателям в качестве премии вместе с какой-нибудь другой покупкой от издательства «Hume». Кроме того, я взял части из этого курса и состряпал из них «аудиопродукцию» значительно меньшего масштаба, чтобы пустить это по дорожке прямого маркетинга. За 5 лет (или около того), перерабатывая все тот же исходный курс, я выпустил на его основе 6 разных видов продукции, которая продавалась разными компаниями под четырьмя разными торговыми марками.

Попробуйте создать свои собственные «курсы-скороходы»

Эдна смогла создать процветающий бизнес благодаря тому, что взяла в свои руки самое «узкое место» – производство необходимой продукции. Количество действительно качественного aloe vera в стране ограничено. У Эдны же самая большая ферма по выращиванию алоэ. А чтобы получить это алоэ, без визита к Эдне (и без соответствующей дани) здесь никак не обойтись. Эдна также создала и хранит в строгой тайне свои фирменные, эксклюзивные, высокоэффективные рецепты из алоэ, а также технологии его переработки и использования для приготовления готовой продукции. Только Эдна знает, как каждый элемент должен быть помещен, описан и представлен. И ничего из этого вы не получите, если не принесете положенной дани Эдне!

Глава 7 Как сделать миллионы в волнующем мире прямого маркетинга

Нет ничего более приятного, чем разбирать дневную почту, открывая один конверт за другим и вынимая оттуда не квитанции на оплату счетов, а заказы с чеками на получение денег. А придя в свой офис и бросив взгляд на лоток факса, увидеть, что он завален заказами. А потом, шествуя к своему рабочему столу, слышать телефонные звонки и голоса сотрудников, принимающих заказы. Да, это здорово поднимает настроение! То, что раньше называли торговлей по почте, а теперь именуют прямым маркетингом, обладает почти неотразимой притягательностью. Я сам провел в этом мире большую часть своей жизни. У меня есть своя собственная компания, занимающаяся прямым маркетингом в издательской сфере; в другой такой компании я выступаю в качестве партнера; к этой же сфере бизнеса относится почти половина моих клиентов, которым я даю консультации.

В этой главе я не смогу и даже не буду пытаться научить вас прямому маркетингу и предоставить вам все необходимые знания. И на то есть две причины. Во-первых, эта задача слишком сложная. Если вы выберете данное направление как основной в жизни путь к миллионному состоянию, то вам все равно придется как следует его изучить, прочитать десятки книг, посещать семинары, стать членом ряда ассоциаций, иными словами, с головой погрузиться в пучину самообразования. Вторая причина заключается в том, что в этом бизнесе есть такие стороны, которые я сам знаю не слишком-то хорошо и от которых стараюсь держаться подальше. Сюда относятся, например, сложные моменты, связанные с инвентаризацией и осуществлением менеджмента. Вместо того чтобы копаться в этих вопросах, хотелось бы сосредоточиться только на отдельных моментах, относительно которых, я (хочу надеяться на это) смог бы открыть вам глаза, указав возможные пути к быстрому обогащению, которые открывает перед нами прямой маркетинг.

Как письмо размером в печатную страницу принесло 7 миллионов заказов и послужило началом для основания коммерческой империи

Эта компания продает свою продукцию в 13 странах, а все началось с одного, размером всего в печатную страницу, письма, ставшего одним из тех писем в истории, которые получили наибольшее количество адресатов.