Как добиться успеха в жизни (Практикум делового человека)

Допустим, есть доброволец, который согласен принять наркотик. Действие наркотика приведёт к тому, что когда он придёт в себя, то ничего не будет помнить, но не потеряет способность сознательно перерабатывать свои впечатления. Конечно, это условия невыполнимы, но мы же употребили слово "допустим". Дадим нашему добровольцу чудодейственную таблетку в 23 ч 30 мин в ночь перед Новым годом. Посадим его в гондолу воздушного шара и позволим ему подняться на 20 м над землёй. Ровно в полночь он будет, не зная ничего в земле, о самом себе и о нас, наблюдать фейерверки (в Германии принято в новогоднюю ночь устраивать различные фейерверки, так что некоторые города превращаются в сплошное море огня). Картина, которая возникнет у него в сознании (множество вспыхивающих и гаснущих огней), соответствует примерно той реальности, которая существует внутри атома.

Хотя Гейзенберг и предостерегал от того, чтобы самим составлять представление об атоме, так как наши грубо материалистические понятия бессмысленны в мире микроматерии, я всё же считаю мысленный эксперимент Рассела превосходным. Он даёт нам хоть какое-то понятие. И если бы школьникам предлагали такую аналоговую информацию, прежде чем они начнут основательно знакомиться с субатомарными частицами, приобретая подробные данные о них, то они могли бы "соединить" эти факты с той "картиной", которая создалась у них в сознании после этого мысленного эксперимента. Это было бы занятие, в ходе которого работают оба полушария коры головного мозга (использующее специфику мозга). Но такие занятия по-прежнему крайне редки.

Миссис Правая хочет иметь конкретную информацию

Некоторое время тому назад мне пришлось ознакомиться с инструкцией, как собирать деревянный ящик. Только после того, как я воспроизвела это в чертеже, у меня появилась ясная картина того, как этот ящик выглядит. Без этого его детали нельзя было заказать у столяра.

Вопросы. Почему автор инструкции не сделал чертёж? Почему многочисленные читатели должны делать это сами? Разве не ясно автору, что многие читатели будут фрустрированы и это "оттолкнёт" их? Для кого или для чего он составляет такие инструкции? Для читателей или ради денег?

Ещё один пример. Предположим, я хочу сообщить вам, что у животных есть тоже что-то, напоминающее "язык тела". У них бывает совершенно разное выражение "лица", когда они хотят побыть вдвоём, т.е. ищут "социальный" контакт, и когда хотят, чтобы кто-то почистил их шкуру. Было бы глупо попытаться описывать подобные ситуации с помощью большого количества слов. Но поймите меня правильно: "картинки" и иллюстрации — ещё не гарантия успеха, однако, давая информацию с учётом специфики нашего мозга, у вас гораздо больше шансов, что на неё обратят внимание. Почему только рекламные агенты должны извлекать выгоду из этого очевидного факта?

Пиктограммы учитывают специфику мозга

Пиктограммы тоже могут оказывать сильное воздействие. При этом не обязательно они должны быть большими. Пиктограммы — это небольшие, упрощённые изображения, которые содержат только самые существенные элементы. Большинство пиктограмм понятно любому, как, например, в спорте. Но пиктограмма может и предвосхищать те знания, которые даёт просматривание. Каждый обладатель компьютера "Макинтош" сразу же отреагирует на пиктограмму, стилизованно изображающую компьютеры, выпускаемые фирмой "Эппл" (в переводе на русский означает яблоко. Яблоко изображено в левой части пиктограммы. "Эппл" — знаменитая американская фирма, специализирующаяся на производстве домашних персональных компьютеров). Текст и рисунки данной книги были сделаны с помощью компьютера этой фирмы.

Предположим, вам приходится часто посылать сообщения одному и тому же адресату, например записки для служебного пользования. Возможно, вы используете при этом специальную бумагу, которая тотчас даёт понять, что ваш текст является служебной запиской. Кроме того, каждая фирма имеет свою логограмму. Такой росчерк, который мгновенно узнаётся миссис Правой и избавляет мистера Левого от необходимости разбирать букву за буквой, помогает адресату быстрее понять, как следует классифицировать поступившую бумагу. Он поймёт это прежде, чем даже начнёт читать.

Если же вам приходится часто приглашать людей на заседания или встречи, с помощью нескольких пиктограмм вы можете изложить аналоговую информацию. Такие пиктограммы вызовут повышенное внимание.

ЗАПОМНИТЕ! Любое сообщение, обращённое к обоим полушариям коры головного мозга, быстрее и лучше воспринимается.

Что конкретно вы можете делать?

1. Проводите постоянно упражнение, описанное на с. 113, до тех пор, пока представление не будет возникать у вас одновременно с восприятием слов, и вам не придётся нажимать на кнопку "Пауза" вашего магнитофона.