Как добиваться своего с помощью НЛП

Порой эта задача бывает до смешного простой. Например, если парень встречает девушку на концерте, ему ничего не стоит ее очаровать, ведь ее интересы и вкусы уже очевидны и совпадают с его интересами и вкусами. Сходство уже есть, остается «перебросить мостик» общения, а дальше все пойдет как по маслу. А если тебе нужно вызвать симпатию совершенно чужого человека, с которым у тебя общего только то, что вы оба живете на планете Земля? Например, приходишь ты на собеседование, где тебя встречает суровый мужчина средних лет. Непонятно, какие у него интересы, что у вас может быть общего и на чем тебе можно сыграть. К счастью, в НЛП и для такой ситуации предусмотрено несколько хитростей.

Во-первых, встретившись с новым для себя человеком, начни с «отзеркаливания» его позы, мимики, жестов, тона голоса, слов. Встань в такую же позу, как он, ненавязчиво повторяй его движения с небольшой задержкой. Возвращай ему его же слова. Например, когда он говорит: «Я не уверен, что вы справитесь с этой работой», отвечай: «Я понимаю, вы не уверены, что я справлюсь с этой работой, но…» и дальше продолжи свою мысль и будь уверен, что семя упадет в благодатную почву.

Такой простой, казалось бы, трюк никогда не бывает замечен и действует безотказно. Человек начинает симпатизировать тебе сам, при этом не понимая, почему. Но аттракцию можно еще больше усилить: для этого перейди на язык своего собеседника. Помнишь, мы говорили о том, что все люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков и что у каждого из типов есть свой характерный язык? Так вот, удивительных результатов в переговорах и общении можно добиться, если определить, кто твой собеседник, и заговорить на его языке. Например, визуалу можно сказать: «Обрисуй мне, как ты видишь проблему», аудиалу: «Расскажи, в чем дело», а кинестетику: «Как ты чувствуешь, с чем мы столкнулись?»

Правило № 32

Ты способен вызвать симпатию абсолютно любого человека: фокус в том, чтобы подстроиться к его мироощущению и заговорить с ним на его языке.

Это загадочное слово «раппорт»

Есть в НЛП такой термин «раппорт». Он означает ощущение связи с другим человеком, чувство взаимности, доверия. И создается раппорт уже знакомыми вам приемами: «отзеркаливанием» (то есть копированием мимики, жестов, позы человека), «присоединением» (к лексике, позиции человека) и «подстройкой» (к типу личности и модели мира, например).

Вызвать раппорт, или, проще говоря, симпатию человека, довольно просто. Достаточно всего лишь спокойно и методически применять описанные выше приемы. Причем особого опыта и мастерства тебе не потребуется, и скорее всего все получится с первого раза. Впрочем, если ты не хочешь напрямую зеркалить человека, опасаясь, что он сочтет твои манипуляции передразниванием и обидится (хотя по опыту могу сказать, что такое очень маловероятно), ты можешь сработать более тонко, например, подстроиться к дыханию человека. Просто начни дышать с ним в такт, и это даст поразительные результаты: у вас сразу сравняется сердцебиение, темп и громкость речи, степень эмоциональности. К тому же, понаблюдав за дыханием человека, ты сможешь определить, кто он: визуал, аудиал или кинестетик. И ты сумеешь отслеживать изменения в его темпе дыхания, и соответственно, изменения его эмоционального состояния во время вашего разговора.

Словом, подстройка к дыханию другого человека даст тебе все необходимое для установления раппорта.

А вот как же понять, возник ли между вами раппорт или нет, удалось ли тебе вызвать симпатию другого человека? Ведь сказать можно все что угодно, да и лицо благодушное сделать ничего не стоит. Как определить, искренен ли человек в своей симпатии к тебе? Мастера НЛП советуют ориентироваться по следующим признакам:

1. Обрати внимание на свои внутренние ощущения. Раппорт, возникшую симпатию, многие люди ощущают в животе, в районе солнечного сплетения. Ощущения у разных людей разные: тепло, покалывание, расслабление. Понаблюдай за собой, чтобы понять, как ты ощущаешь родство и согласие с другими людьми.

2. В течение примерно минуты после того, как ты обнаружишь это ощущение у себя в животе, ты сможешь пронаблюдать легкое изменение цвета лица у своего собеседника – появление румянца, например. Сам ты тоже можешь почувствовать, что твой цвет лица меняется.

3. Человек сам может невольно признаться тебе в том, что ему с тобой комфортно. Кто-то скажет: «Мы с тобой словно сто лет знакомы» или «С тобой так легко», «Вот ты меня понимаешь!».

4. И наконец, ты можешь сам проверить раппорт. В какой то момент просто перестань отзеркаливать человека и прими удобную для тебя позу. Посмотри, последует ли человек за тобой и начнет ли тебя отзеркаливать. Если да, значит раппорт уже установлен. Если нет, продолжай отзеркаливать и подстраиваться под него..

Правило № 33