Как добиваться своего с помощью НЛП

№ 3. «Они-позиция» возникает в общении тогда, когда ты полностью абстрагируешься от ситуации, как бы поднимаешься над ней и смотришь на происходящее беспристрастно, со стороны. Это отличный способ обрести непредвзятое, объективное видение вопроса.

№ 4. «Мы-позиция» – это позиция, при которой ты ощущаешь себя частью некоей общности и думаешь от ее лица. Коммунистический строй предполагает наличие у всех граждан именно такой «мы-позиции», да и современные корпорации стараются развивать у подчиненных корпоративный дух и сплоченность, чтобы человек мыслил с точки зрения того, что хорошо или плохо, полезно или вредно для нас (демократов, женщин, ирландцев, готов, менеджеров). Такая позиция действительно поможет тебе продвигаться по карьерной лестнице, особенно при разумном сочетании с первой позицией.

Правило № 37

Научись одинаково хорошо общаться, принимая четрые разные позиции. Ты добьешься наилучших результатов, если научишься быстро ориентироваться по ситуации и переключаться с одной позиции на другую.

Избегай речевых ловушек

В нашей речи, да и мыслях часто встречаются различные искажения и обобщения. Именно из-за них наше общение порой затрудняется, а смысл слов искажается. Чтобы восстановить понимание, разберем наиболее типичные речевые ловушки и способы из них выбраться.

1. «Мне не нравятся наши отношения» или «У меня гипертония». Это типичные речевые искажения. Ведь отношения или гипертония – это процессы, они не могут нравиться или не нравиться, это не некий статичный предмет. Избавиться от искажения можно, спросив: «Каким образом ты относишься/гипертонишь?» И пусть это будет не совсем грамотное высказывание, зато это позволит человеку осознать, что именно он контролирует процесс.

2. «Ты меня раздражаешь», «Я хотел бросить курить, но из-за психа-начальника опять сорвался»: как часто мы ищем причины происходящего в других! Чтобы остановить этот неконструктивный процесс, надо всего лишь спросить: «Каким образом я тебя раздражаю? Неужели я и правда имею над тобой такую власть?» или «Каким образом твой начальник заставил тебя сорваться и закурить?».

3. «Все политики – лицемеры» или «Все мужики козлы, а все бабы дуры». Это типичный пример, когда человек, столкнувшись с одним лицемерным политиком, делает обобщение на всех, а повстречав одну глупую женщину, распространяет ее недостатки на весь женский пол. Разрушить обобщение можно вопросом: «Встречал ли ты хоть одну умную женщину?» или «Может, ты знаешь хотя бы одного честного политика?».

4. «Нужно рубить дерево себе по плечу», «Творчеством денег не заработать», «Плохо гнаться за наживой». Все это «народные мудрости», которые обобщают непонятно чей опыт, а на пользу идут лишь единицам. Чтобы бросить вызов такой «истине», достаточно спросить: «А кто это сказал?»

5. «Я недостаточно красивая», «Он не особо умен», «Они самые талантливые в школе». Делая такие выводы, человек обычно опускает то, с кем или с чем он себя сравнивает и кто задает стандарты. Поэтому когда тебе говорят, что ты «недостаточно образованный /воспитанный/умный/талантливый», просто спроси: «Это по чьим стандартам?» или «Это по сравнению с кем?».

Правило № 38

Отмечай искажения и обобщения не только в разговорах, но и в своих мыслях, это позволит тебе быстро отслеживать свои негативные программы и моментально перекодировать их.

Ставь якоря

Существуют условные и безусловные рефлексы, это мы все хорошо помним из школьного курса биологии. Например, если ты каждый день, приходя с работы, приносишь своей собаке вкусное лакомство, она будет ждать тебя с огромным нетерпением и стремглав нестись к двери, заслышав вечером твои шаги. Более того, у нее каждый твой приход с работы будет вызывать обильное слюноотделение в предвкушении вкусностей, которыми ты ее угостишь. У человека, кстати, тоже вырабатываются свои рефлексы, причем у людей они вырабатываются гораздо быстрее, чем у животных, буквально с первого раза.

В НЛП этот процесс называется якорением и якорями.

Якорение – процесс установления связи между внешней реакцией и внешним стимулом (визуальным, аудиальным или кинестетическим) с целью получения быстрого доступа к данной реакции.

Например, ты хочешь своим появлением вызывать у человека исключительно положительные эмоции. Это вполне реально: ты можешь заякорить другому человеку все, что хочешь. Попробовать можно на простом упражнении:

1. Пообщайся с человеком в комфортной обстановке. Установи с ним раппорт с помощью отзеркаливания и присоединения.