Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Площадки

Хотите — верьте, хотите — нет, но владельцы площадок, промоутеры и организаторы заинтересованы в вашем успехе. Как и вы, они в этой сфере потому, что любят музыку. Иначе вряд ли кто-то из них вызвался бы взвалить на себя такую ношу. Управлять музыкальной площадкой слишком тяжело. Промоутеры (организаторы), которые уже долгое время в этом бизнесе, хотят, чтобы у них выступали большие таланты. Но еще больше они заинтересованы в том, чтобы в их клубах было много пьющих людей. Лучший вечер для владельца — набитый клуб, рекордные продажи в баре, программа, которая им нравится, уважительная аудитория и никаких форс-мажоров.

Всегда относитесь к организации концерта как к партнерству между вами и площадкой. Это ни в коем случае не противостояние. Все только выиграют, если получится отличный вечер. Поставьте себя на место владельцев заведения. Если они будут организовывать слишком много концертов, на которые никто не ходит, им придется уйти из бизнеса. Вы должны помнить об этом всякий раз, когда переписываетесь с площадкой. Они всегда насторожены, потому что слишком часто обжигались. Им приходится оценивать риски для каждого концерта.

Если вы выбьете себе вечер в клубе и никто не придет, в следующий раз вас не позовут. Никому из вас это не выгодно. Так что не думайте о концерте, пока у вас не разработан план продвижения.

Концертные таблицы: выбор площадок

Заведите электронную таблицу в Google Docs, расшарьте ее со всеми участниками группы, менеджерами и остальными членами команды. Назовите ее «Наши площадки». Это будет постоянно обновляемый документ. Лучший источник для поиска мест в вашем городе — каталог музыкальных площадок на IndieOnTheMove.com (IOTM), который охватывает всю территорию США. Там работает сортировка мест по вместимости, жанру и возрастным ограничениям. Выбрав площадку, вы увидите список концертов на неделе (вместе с информацией о том, как организовать концерт в клубе, указанием имени, электронной почты и телефонных номеров организатора). Чтобы узнать о главных предстоящих концертах в городе, воспользуйтесь приложениями Songkick и Bandsintown.

В России нет универсального ресурса для поиска концертных площадок, но вы можете навести справки о клубах у коллег или проследить в соцсетях, где выступают симпатичные вам артисты. Можно вбить в поиск, например, «концертные площадки Москвы» и начать искать информацию о каждой из них, смотреть соцсети, фотографии, события. Вы сразу поймете, кто вам близок по духу, а с кем совершенно не хочется иметь дело. Если вам понравился клуб, но люди на фото с концертов максимально далеки от ваших слушателей, скорее всего, ваша аудитория туда не придет.

Добавьте в эту таблицу все местные площадки, где хотите выступить. Сделайте три раздела: «В этом году», «В следующем году», «Через три года». Как и в случае с таблицей про 26-летний марафон, это будет ваш план работы с местными площадками. Обозначьте девять колонок: «Место проведения / фестиваль», «Сайт», «Вместительность», «Возраст», «Имя организатора», «Электронная почта», «Номер телефона», «Группы», «Заметки». Первые семь колонок могут быть заполнены на основе информации, представленной IOTM. Если IOTM еще нет в вашей стране, придется сделать это по старинке. Зайдите на сайт площадки / страницу в фейсбуке или позвоните по телефону и попросите предоставить контактную информацию. В колонке «Группы» перечислите другие местные группы, которые там выступали. В разделе «Заметки» напишите все, что думаете о клубе начиная с момента, как впервые побывали там или отыграли концерт, или что о нем говорят другие (например: «Организуют Брэд и Анджела. Брэд дружит с Алексом из Roster McCabe. Анджела дружит с Джорджем из This World Fair. На дверях Джо, женат на Алисии из All Eyes».) Это важная информация — когда вы придете в клуб, можете спросить Джо, как там Алисия, и, если вы пойдете со своим приятелем Джорджем, попросите его познакомить вас с Анджелой. Таким образом вы обозначите позитивное присутствие на сцене, наладите связи и добьетесь необходимого.