Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

1. ВЫДЕЛИТЕ ДОСТАТОЧНО ВРЕМЕНИ ДЛЯ САУНДЧЕКА. НЕ ЭКОНОМЬТЕ НА САУНДЧЕКЕ! Он невероятно важен. Конечно, бывают концерты на площадках, которые настолько здорово устроены, что все работает гладко и саундчек занимает всего 10 минут, или звукоинженер без проблем настраивает вас на лету, но рассчитывать на это нельзя. Всегда планируйте, что что-то пойдет не так. Даже если оборудование работает идеально, все площадки разные и по-разному реагируют на ваше звучание. Зал не был построен специально под вашу группу, поэтому инженеру требуется время, чтобы прочувствовать ваш звук в пространстве. Нельзя допустить, чтобы первые три песни вашего сета звучали как из задницы и были испорчены шумом, потому что инженер пытался сводить звук по ходу дела (первое впечатление от вас у аудитории будет обескураживающим).

Вам нужно время, чтобы освоиться на сцене и привыкнуть к пространству. Я отыграл слишком много концертов, перед которыми невозможно было провести саундчек или пришлось его сократить, и ненавидел каждую минуту таких выступлений, потому что чувствовал себя на сцене некомфортно, не мог собраться и из-за этого выдавал не лучший результат. Этого можно избежать, если оставить для саундчека достаточно времени.

И, конечно, существуют площадки, которые позволяют делать только лайн-чеки (особенно в Лос-Анджелесе и Нью-Йорке) и где группы сменяются каждый час. С этим нельзя ничего поделать. Облом.

2. РАЗЛОЖИТЕ МЕРЧ. После саундчека ваш вечер только начинается. Следующий и почти столь же важный шаг, как хороший саундчек, — раскладка мерча. Если вы не гастролируете с тур-менеджером или менеджером по мерчендайзу, вам необходимо поручить одному из участников группы это дело на протяжении всего турне. Он должен ладить с математикой и быть ответственным. Каждую ночь ему придется считать и пересчитывать деньги и товары. Он должен быть достаточно дружелюбным, чтобы обучить на вечер продавца мерчендайза (фаната). Убедитесь, что витрина вашего столика достаточно большая, организованная и находится в хорошо просматриваемой части площадки рядом со входом (или же там, где укажут организаторы). Вам необходимо принести освещение для витрины, потому что зачастую в клубах отсутствуют хорошо подсвеченные столы для продажи мерча.

3. НАЙДИТЕ ПРОДАВЦА МЕРЧА. Гастролирующие группы постоянно пишут в твиттере: «Нужен продавец мерча сегодня на вечер в Линкольне. Бесплатный проход на концерт, пишите: merch@ourband.com». Пока вы не будете собирать полные залы, скорее всего, позволить себе менеджера по мерчендайзу не получится, однако до, во время и после концерта у вашего столика обязан находиться продавец. Отсутствие человека возле столика во время выступления обойдется вам дорого. Если кто-то захочет купить вашу футболку или CD, но вынужден будет уйти пораньше и по пути к выходу увидит, что за столом с мерчем никого нет, он покинет зал с пустыми руками. Никто не станет лезть из кожи вон, чтобы попытаться вам заплатить. И, покинув концертную площадку, не полезет за этим специально в интернет.

4. ПАРКОВКА. Многие площадки разрешают выгружаться возле заднего входа, но не могут предоставить парковочное место и просят переставить автомобиль. Если у них нет бесплатной специализированной стоянки, это может обернуться серьезными хлопотами. Мне порой приходилось тратить по полчаса на поиск парковочного места и дорогу пешком обратно к концертной площадке. Учитывайте это и планируйте соответственно. И во избежание мороки всегда обсуждайте парковку, когда за неделю или две до выступления выходите на связь с концертной площадкой.

5. ПОДГОТОВЬТЕ ПОМЕЩЕНИЕ. Как правило, большинство артистов не уделяют этому достаточно внимания. Это ваш вечер в клубе, и вам нужно, чтобы поклонники насладились хорошим концертом, так что позаботьтесь о них. На многих площадках (особенно в колледжах) есть возможность по-разному организовать пространство. Иногда конфигурацию зала необходимо поменять под нужды выступления. Например, если вы хотите, чтобы люди танцевали, но зал заставлен стульями, все, что нужно сделать, — это спросить распорядителя площадки, можно ли от них избавиться или перенести, чтобы очистить танцпол.

Почти в каждом колледже, где мне доводилось выступать (а их было больше сотни), приходилось делать перестановки в залах, чтобы людям было комфортно. Никто не знает ваше выступление лучше вас. Проявите инициативу и поработайте с представителями клуба, чтобы устроить в зале перестановку, подходящую для вашего выступления и звучания.

6. ПЕРЕДАЙТЕ ГОСТЕВЫЕ СПИСКИ. Важно удостовериться, что у человека на входе есть ваш список гостей. Некоторые площадки требуют, чтобы он был отправлен по почте до открытия дверей. Убедитесь, что обговорили эту информацию заранее, до концерта.

7. РАССЧИТАЙТЕСЬ. Необходимо узнать, с кем предстоит рассчитаться по окончании вечера. Лучше, если это будет тот же человек, с которым вы заранее обговаривали детали до концерта. Перед выступлением пройдитесь еще раз по всем договоренностям, которые содержатся в подтверждении, заранее высланном вам по электронной почте: соглашения, касающиеся выпивки, еды, ночлега, процента с продаж билетов или гарантированной выплаты, длины выступления, времени завершения мероприятия и так далее. И всегда пересчитывайте деньги на глазах у менеджера. Это не оскорбительно, это нормально.

8. ОБЕД. Может показаться, что музыканты НИКОГДА не забывают поесть. Чаще всего это правда, но вы не поверите, сколько я отыграл концертов, отвлекшись на прочие связанные с подготовкой заботы и забыв выделить время на прием пищи. После таких сетов из-за урчащего живота я чувствовал себя как в бреду.