Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Выступать перед более известным исполнителем — один из лучших способов заполучить новых фанатов. Я могу точно назвать концерты на разогреве, которые принесли много поклонников, поддерживающих меня по сей день. Я люблю выступать перед более раскрученными артистами, потому что в таких ситуациях довольно часто удается завоевать новую аудиторию. Иногда интереснее выступать перед залом, который меня никогда не видел, чем перед залом, полным фанатов. Но только иногда.

Когда вам выпадает шанс сыграть на разогреве у известного гастролирующего исполнителя, убедитесь, что вы подходите к этому правильно. Правило номер один: играйте на минуту меньше, чем указано в графике. Это значит, что если у вас 45-минутный сет, то играйте 44 минуты, быстро собирайте инструменты и покидайте сцену. Неважно, каким крутым вы себя считаете и как сильно понравились аудитории, — никогда не затягивайте сет. Особенно это касается концертов с четырьмя местными группами, заявленными в афише: выступать дольше положенного просто неуважительно. Это сигнал другим, что вы считаете себя лучше остальных и аудитория предпочитает слышать вас, а не их.

Вам необходимо понять, для чего вас выбирают в качестве разогрева у известного исполнителя. Главная причина, по которой вы на афише, — это привлечение аудитории. Даже более популярные артисты, которые собирают на концертах по несколько сотен человек, все равно не откажутся от дополнительных пятидесяти, которые придут на вас. Когда просят открыть шоу, от вас ждут, что вы потянете свою часть работы. Хедлайнеру выгодно, чтобы ваши поклонники, стоя в толпе, подпевали и хорошо проводили время.

Разумеется, промоутер или клуб выбирает вас по принципу схожего с хедлайнером звучания или вайба. Но гастролирующие группы просят выступить местных хедлайнеров, а не возят разогрев с собой, потому что хотят таким образом заманить на свои выступления больше местных зрителей. У промоутеров ухо востро: они живут в вашем городе и знают, что происходит на местной сцене. Если вы сумеете проявить себя и раскрутите концерт, на котором выступали на разогреве, это заметят, вам будут безмерно благодарны (потому что никто этого не ожидает), попросят вас открывать больше концертов и дадут больше шансов. И будут стараться помочь, если вам в будущем потребуется площадка, слот на фестивале или что-то подобное.

Когда я только начинал в Миннеаполисе, меня попросили выступить на разогреве у одной звезды из Великобритании. Эта исполнительница как раз набирала популярность (но в Штатах была совершенно неизвестна). Промоутер открытым текстом мне сообщил, что необходимо привести людей, потому что билеты продавались не ахти. Это был крупнейший промоутер в Миннеаполисе, и он впервые предоставил мне такую возможность. Я погрузился в дело с головой. Напечатал 200 постеров (за свой счет), завешал ими весь центр Миннеаполиса и кампус Университета Миннесоты (включая район, где находился офис промоутера, естественно). Я обставил это как самое большое выступление в моей карьере. Рассказал о нем всем. Привел туда порядка 60 человек (что по тем временам было для меня довольно неплохо). Промоутер был очень доволен — и знаете, перед кем он поставил меня на разогрев после этого? Перед Джошуа Радином с аншлагом в 800 зрителей.

Концерты из спальни

Если вы обзавелись поклонниками в интернете, но еще не готовы к полноценному турне, можете устраивать концерт прямо из спальни. Такие платформы, как Stageit, Concert Window, YouNow, Facebook Live, Instagram Live, Periscope, Twitch и LiveMe, делают концерты на дому не просто реальностью, а превращают их в довольно веселый опыт. Некоторые сервисы позволяют вам продавать билеты, в другие встроена возможность сбора пожертвований. Вы можете устанавливать стимулы, чтобы мотивировать фанатов платить больше. Или продавать эксклюзивы за большую цену. Так вы будете зарабатывать неплохие деньги, не покидая своего дома. Подробнее об этом в главе 11.

8 вещей, о которых нельзя забывать в день концерта

Вы должны убедиться, что запланировали выгрузку оборудования настолько рано, насколько позволяет концертная площадка. Если вы выступаете в одиночку, это должно быть за два часа до открытия дверей. Если вы группа, потребуется минимум три часа.

Большинство музыкантов не осознает, сколько всего необходимо сделать до открытия дверей. Простые вещи вроде выгрузки оборудования и его подключения и так очевидны. Но многие группы не беспокоятся о саундчеке и считают, что «и так сойдет».