Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Если вы выступаете в качестве хедлайнера в родном городе (и вы на самом деле хедлайнер, а не просто закрываете концерт), то ваша работа (если промоутер, распорядитель сцены или FOH этим не занимаются) — сообщать группе (или группам) на разогреве время и длину сетов и просить их придерживаться графика. Вы заслужили лучшее место для размещения своего мерча, но дайте возможность разложить свои товары и другим. Если это ваш концерт, убедитесь, что артисты на разогреве знают время выгрузки оборудования, саундчека и все в курсе условий по еде и напиткам. Не думайте, что они сами обо всем догадаются. Сообщите им время, отведенное на саундчек, убедитесь, что всем его хватит. Следите за их временем, но и сами не выходите за отведенные рамки. Если платите им фиксированную сумму, приходите на концертную площадку с чековой книжкой на случай, если заведение выпишет вам чек. Или узнайте, не будут ли они против, если вы перекинете им деньги через мобильный банк (Venmo или PayPal). Если ответ утвердительный, то сделайте это прямо там же при помощи телефона. Нет ничего хуже, чем бегать за оплатой от коллег-музыкантов. Если вы отдаете им процент со входа, убедитесь, что каждая группа делегирует своего представителя, чтобы по окончании вечера утрясти все вопросы с площадкой и не возникло недопонимания относительно того, сколько было заработано и выплачено.

Если это «ваш» концерт, то, скорее всего, вы будете ответственны за его промоушен. Но нет ничего такого в том, чтобы попросить разогревающих музыкантов поучаствовать в раскрутке (особенно если они получают процент со входа). Если же вы платите им фиксированную сумму, вы не можете рассчитывать, что они бросят на промо все силы (потому как у них нет финансовой заинтересованности в успехе концерта). Так что платить процентом со входа может быть в ваших интересах.

Как быть хедлайнером в турне

Если вы гастролируете в качестве хедлайнера с местными артистами на разогреве, дело обстоит иначе. Промоутер или площадка, которая нанимает местного исполнителя для разогрева, как правило, сама договаривается с ним. Обговорите с промоутером (или клубным агентом) время выхода на сцену и продолжительность сетов разогревающих артистов, убедитесь, что ваш гонорар не меняется из-за их присутствия в программе. Мне нравится узнавать контакты тех, кто выступает на разогреве, чтобы заранее с ними списаться, подбодрить перед концертом и попросить помочь с его раскруткой. Помните: чтобы наверняка заполнить зал, вам понадобится аудитория, которая пришла на разогревающую группу.

В клубе обязательно представьтесь местным разогревающим исполнителям (порой они могут оказаться большими фанатами, будут стесняться сами подойти и поздороваться). Короткий промежуток времени, который вы с ними проведете, надолго оставит яркое впечатление. Они превратятся либо в преданных фанатов до конца жизни, либо в рьяных хейтеров. Потусите с ними за кулисами. Узнайте, чем они живут. Сфотографируйтесь, запостите снимок в инстаграм и отметьте их. Сделайте так за кулисами, и я вам гарантирую, что они приведут к этой фотографии на вашем аккаунте всех своих друзей. Выложите в Snapchat, как дурачитесь за сценой.

И самое главное — посмотрите их выступление. Будет уместно сделать это с края сцены, а не из зала, потому что многие зрители захотят с вами пообщаться (что отвлечет их от разогрева, плюс, если вы поете, вам необходимо беречь голос), но посмотрите хотя бы несколько песен и похвалите музыку. Это гораздо важнее, чем кажется.

Еще одна хорошая идея — попросить тур-менеджера (если у вас его нет, то займитесь этим сами) еще раз свериться с расписанием выступлений (чтобы убедиться, что все за ним следят и не выбьются из графика). Хедлайнеры, бывало, просили меня (когда я выполнял роль местного разогрева) во время их выступления не стоять возле столика с мерчем. Если клуб небольшой, а местная группа фотографируется с поклонниками или болтает, это всегда заметно и раздражает хедлайнера (особенно если это тихий концерт авторов-исполнителей). Такое уместно в перерывах между выступлениями, но, когда концерт начинается, разогрев должен удалиться хотя бы на пару песен. Будьте вежливы и отнеситесь к этому с пониманием. Если клуб большой, то об этом, скорее всего, не стоит говорить, и выступающие на разогреве исполнители могут вас не так понять.

Каждая группа уверена, что как только она станет хедлайнером, то навсегда им останется. Так не бывает, и неважно, кто вы. Относитесь к разогреву с уважением — очень скоро вы можете поменяться ролями.

Как быть хорошим разогревом