Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Что это? Обычно так делают «промоутеры», которые бороздят ReverbNation, Bandcamp (раньше они пользовались MySpace) и фейсбук в поисках наивных групп, обещая им слоты на известных площадках и фестивалях. Все, что вам, как группе, нужно сделать, — это продать 35 билетов (которые вы должны до этого сами выкупить). Но с каждого проданного билета вы оставите себе три доллара. Отличные условия, да? Вот только билеты вы покупаете по 12 долларов, а продаете по 15. Если посчитать, вы навариваете 20 % на тех людях, которые придут специально, чтобы послушать вас, — это хреновейшая сделка в истории самых хреновых сделок. Я видел и сценарии, где вы должны заранее выкупить 50 билетов по 10 долларов за штуку (итого 500) с возможностью затем оставить себе 100 % выручки. То есть если вы продаете 60 билетов, вы уходите с заработанными 100 долларами (а «промоутер» с вашими изначальными 500 плюс 500 с каждой выступающей группы). Эти «промоутеры» обычно ставят по 5–15 групп на вечер, каждая из которых играет сет по 20 минут. И музыкально группы редко когда подходят друг другу. Во многих случаях вам не сообщат, сколько времени отведено на ваш сет, — скажут лишь, что это должно определиться в вечер концерта исходя из того, кто продал больше билетов. Поэтому, разумеется, ваши поклонники должны приехать туда в 6 вечера и, возможно, остаться до 1:30 ночи, когда наконец настанет время вашего сета. Эти «промоутеры» на самом деле ничего не делают для продвижения — только постят флаер на странице в фейсбуке.

А в последнее время, особенно на хип-хоп- и хардкор/метал-сценах существует открытая практика, когда группы сами платят за выступления на разогреве у известных артистов. Например, «Отправь мне по Venmo 1000 долларов — и можешь 15 минут почитать перед Уизом Халифой». Такие промоутеры не только поступают охренительно гнусно, но и зачастую просто обманывают музыкантов: когда вы появитесь на площадке, работники, возможно, даже не будут знать, кто вы такой, а вашего имени не будет на афише («промоутер» к тому моменту, естественно, уже испарится). Mötley Crue однажды потребовали от группы миллион долларов за разогрев перед их туром, и, согласно поданному судебному иску, эта группа не только была вынуждена играть до открытия дверей, но над ней весь тур издевалась вся команда. Так нельзя! (Не знаю, как прошел судебный процесс, но, если вам сообщают о сценарии «заплатить, чтобы сыграть», готовьтесь к худшему.)

Это справедливо? Нет! «Промоутерам» сходит это с рук, потому что они охотятся за молодыми группами, которые не знают о других вариантах (а вы теперь знаете!) и готовы пойти на все, чтобы просто выступить на площадке или фестивале, даже отдав за это кучу денег. Очень соблазнительно назвать имена «промоутеров», которые так поступают (ох, как мне бы хотелось!), но я не буду — и надеюсь, что в нужный момент вы сможете собраться всей группой и вежливо послать этих промоутеров на хрен, когда они с вами свяжутся (как я делал много-много-много раз).

Забавная история: в мой последний год в Миннеаполисе один из таких промоутеров продолжал преследовать меня — он пытался связать меня с клубом, в котором я на самом деле много раз был хедлайнером. Я ответил, что обычно на концерты, где я хедлайнер, приходит более 500 человек, и я не заинтересован в этом оскорбительном предложении (так как у меня уже отличные отношения с клубом). Промоутер в ответ начал объяснять, сколько денег я смогу заработать с его чудовищным контрактом, если приведу 500 человек (пфф!). Я отказался, поблагодарил его и попросил больше меня не беспокоить. Затем этот «человек» несколько раз писал мне письма по одному и тому же шаблону. С каждым ответом я все больше раздражался, пока наконец не связался с владельцем клуба и не рассказал ему, что происходит, как это портит репутацию клуба и что следует прекратить работать с этим промоутером. Владелец отменил предстоящий концерт промоутера и с тех пор не работал с ним. Бум! Музыкантам чаще стоит так поступать, сталкиваясь с недобросовестными промоутерами.

Урок: Не платите за выступления на крутых площадках и фестивалях или за разогрев для крупных артистов. Заплатить за эти концерты должны вам (и немало), когда вы будете готовы и сможете собирать достаточно людей.