Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

— Ничто не притягивает людей так, как другие люди

Если вы хоть раз гуляли по променаду Санта-Моники, Голливудскому бульвару или изучали нью-йоркское метро, вас, несомненно, привлекала — барабанная дробь — толпа. Люди скапливаются вокруг уличных исполнителей (или группы из 10 брейкдансеров), а маленькая толпа всегда превращается в большую. Когда прохожие видят скопление народа, им интересно, в чем дело. Если ничего интересного не происходит, но толпа стоит, они все равно задержатся дольше обычного, потому что им будет казаться, что должно произойти что-то, о чем они не знают.

Лучшие уличные музыканты первые несколько минут выступления собирают толпу — любыми возможными способами.

— Короткие выступления

Цель уличного выступления — заработать. Все просто. Люди подходят к вам не для того, чтобы унестись в возвышенные музыкальные дали. Они задерживаются, потому что что-то сказанное или спетое вами привлекло их внимание. Никто не будет стоять долго, поэтому лучший способ продать компакт-диски и получить больше денег — пообщаться со зрителями между песнями. И чем больше у вас будет перерывов, тем больше возможностей заработать. Попробуйте играть по пять песен. Как только вы закончите, оставьте гитарный чехол открытым и обойдите толпу с компакт-дисками и банкой для чаевых.

— Место выступления

Профессионалов от любителей отличает то, как они обустраивают место для выступления. Не стоит недооценивать свое окружение: оно должно быть уютным и оригинальным. Возьмите коврик, чтобы обозначить «ваше место». Поставьте переносной стол. Там будут разложены компакт-диски, список с адресами для рассылки и банка с чаевыми. Повесьте большой постер с вашим именем, профессиональным снимком (где вы сияете под софитами клуба) и ссылками на социальные сети (и кодом Spotify — ну же, отсканируйте).

— Звуковое оборудование

Не стоит выступать на улице с акустикой. Вас никто не услышит. Возьмите усилитель, и если он портативный, то убедитесь, что ему хватит мощности. Чем громче, тем лучше — но, конечно, не нарушайте правил. Кэти Феррара советует Roland CUBE Street Ex и Mackie FreePlay.

— Банка для денег

Лучше всего, если она сделана из прозрачного пластика. Потому что стеклянная во время разъездов может разбиться — наша однажды разбилась. Наполните банку купюрами: пятерками, десятками, двадцатками. Немного однодолларовых. Верите или нет, но если емкость будет полной, вы заработаете больше (потому что на желающих кинуть денег может повлиять то, как много вам уже дали, — они решат, что со вкусом у них все в порядке). Смотреть на пустую банку грустно. Люди не станут платить вам из жалости. Они просто пройдут мимо. Зато куча денег выглядит внушительно. Все захотят поучаствовать.

— Рассылка

Убедитесь, что каждый, кто купил компакт-диск, подписался на вашу рассылку. Во время перерыва предлагайте подписаться и тем, кто просто оказался среди зрителей. Вы можете воспользоваться недорогим сервисом, принимающим короткие текстовые сообщения. С ним ваши поклонники смогут отправить сообщение на определенный номер, а в ответ получат ссылку и станут подписчиками рассылки. Например, вы можете повесить объявление: «Отправьте КЭТИ на номер 54155 и получите доступ к бесплатным, еще не выпущенным трекам». Даже если кто-то слышал всего пару ваших песен, после подписки он может стать верным поклонником. А затем купит билеты на ваш клубный концерт.

— Ценный урок от моего друга-банкира

Один из участников моего акустического трио какое-то время работал в банке. Не переживайте, он уволился и сейчас занимается только музыкой. Но он объяснил нам, что самая популярная купюра в обращении — 20 долларов. Их выдает банкомат. Двадцатки есть в кармане у каждого (если человек вообще носит наличку). Поэтому у вас должен быть какой-нибудь мерч за 20 долларов. За эту сумму вы можете продать набор из трех компакт-дисков или USB-флешку с музыкой, видео, текстами и другими эксклюзивными материалами. У вас обязательно должно быть что-нибудь за 20 долларов. Впрочем, довольно часто в регулируемых местах для уличных выступлений можно продавать только компакт-диски. Всегда наводите справки об этом.

— Наймите «продавца»

Ваши доходы (и количество подписчиков рассылки) значительно увеличатся, если кто-то будет обходить публику, собирая деньги и предлагая купить компакт-диски или подписаться на рассылку. Этот человек должен быть харизматичен и общителен. Заодно можете подключить его к продажам. Делитесь с ним 20 % своего ежедневного заработка.

— Найдите кахониста[26]

От Энди Граммера я узнал, что уличное выступление превращается в целое событие, если с вами выступает кахонист. Это будет полноценное шоу. Двое выступающих всегда лучше одного. Миллионы могут играть на гитаре или петь, но кахон есть далеко не у всех. Чем необычнее и подвижнее кахонист, тем лучше. Отдайте ему 20 % выручки за день или 50 долларов, в зависимости от того, что больше.

— Каверы

Конечно, играя хорошие каверы, можно заработать больше денег и привлечь кучу народа. Выучите новые хиты, но не забывайте разбавлять их любимыми старыми песнями. Можно добавить в репертуар менее известные песни, которые вам нравятся, потому что те немногие, кто узнает эту песню (и любит ее не меньше вас), абсолютно точно остановятся, насладятся ей и наверняка оставят вам денег, а заодно купят диск и станут самыми верными фанатами.

Так, Клэр Минс выступает на променаде и пирсе вот уже 10 лет. Она играет совсем немного каверов, но прилично этим зарабатывает. Она начала транслировать свои выступления в Periscope в сентябре 2015-го, и всего за год на нее подписались десятки тысяч пользователей (оставляющих чаевые во время трансляций), которые стали фанатами ее собственной музыки. Подробнее о том, как она сделала это, в главе 11.

— Конкуренция

Кэти говорит, что перестала выступать на променаде, потому что его заполонили другие музыканты и громкие брейкдансеры. Она поняла, что лучше выступать в менее привычных для этого местах: например, на фермерских рынках и в торговых центрах. Обсудите с менеджером фермерского рынка возможность организовать выступление. Некоторые даже платят музыкантам порядка 100 долларов. Так что узнать точно стоит.

— Обновляйте репертуар

Если вы часто выступаете на улице, внимательно следите за тем, не выгораете ли вы. Бросайте себе вызовы: разучивайте новый кавер каждую неделю и выкидывайте из сета надоевшие песни.

— Эго

Во время уличных выступлений сложнее всего унять свое эго. Конечно, большинство проходящих мимо будут думать, что вы голодающий музыкант, но они не знают, что вы зарабатываете 50–100+ долларов в час.