Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Гастрольный гитарист Джона Ледженда Райан Лерман давал перед концертами индивидуальные уроки гитары за 75 долларов. The Disco Fries за 30 долларов призывали поклонников сразиться с ними в NBA Jam. Рон Поуп предлагал фанатам за 150 долларов сыграть с ним в баскетбол на игровом автомате. Райан Битти разыгрывал за 500 долларов свидание в кино с пиццей. Предложение All Access Experience от Parmalee включало в себя доступ на саундчек, возможность позадавать группе вопросы, встречу с поклонниками и сумку с мерчем за 70 долларов. Яна Крамер за 60 долларов предлагала фанатам сыграть с ней в пинг-понг и корнхол. Такие мероприятия — отличный способ дополнительно заработать в дороге и лучше узнать своих самых преданных поклонников. Группа Wild Child признавалась, что благодаря встречам, которые они проводили на каждой остановке, им удалось в два раза увеличить выручку со своего турне (на их выступления приходило по 100–500 человек).

ТМ должен связываться с VIP-гостями каждого концерта и улаживать все детали. Отличной идеей будет изготовить специальные проходки и ламинированные бейджи, на которых указаны:

ИМЯ АРТИСТА | НАЗВАНИЕ ТУРА | VIP.

Поклонники будут лелеять этот сувенир вечно, и он будет служить постоянным напоминанием об отлично проведенном времени.

Вы не поверите, но многие фанаты готовы платить хорошие деньги за VIP-опыт. Исследование Nielsen в 2013 году показало, что поклонники готовы потратить до 2,6 миллиарда долларов на музыку в год, «если бы у них была возможность получить доступ к артисту за кулисами, а также эксклюзивный контент». Это же исследование показало, что 40 % американских потребителей ответственны за 75 % трат на музыку.

Часть средств, заработанных на VIP-предложениях, можете переводить в благотворительные организации на свой выбор.

Ночлег

ТМ также отвечает за организацию ночлега. Если это тур, в котором вы останавливаетесь у кого-то в гостях, всем участникам группы необходимо прошерстить фейсбук на предмет «друзей, которые живут в этом городе», и отталкиваться оттуда. Хороший способ сэкономить на отелях — использовать Express Deals сервиса Priceline или сервис Hotel Tonight. Отели, у которых есть свободные комнаты, будут пытаться их заполнить и продать за день или два по супердешевой цене (например, со скидкой до 60 %). Пользуясь этим, я бронировал четырехзвездочные отели за 45 долларов. Airbnb — также хороший вариант, с помощью которого в городах можно найти недорогой ночлег. После концертов старайтесь не уезжать спать в отель или к кому-то в гости слишком далеко (если у вас нет своего шофера). Это значительно сократит время на тусовки после выступлений, помешает пройтись по барам и негативно скажется на впечатлениях от гастролей. Исследование ночной жизни городов — одно из главных преимуществ пребывания в пути.

Продавцы мерча

Вам необходим кто-то, кто будет каждый вечер продавать мерч. Даже если с вами путешествует менеджер по мерчендайзу, все равно потребуется несколько продавцов, которые будут на подхвате. Это могут быть ваши поклонники (найденные при помощи твиттера, фейсбука, инстаграма или рассылки) либо люди, предоставленные (бесплатно) площадкой. Предложите фанатам бесплатный вход на шоу. ТМ будет контактным лицом для продавцов мерча и обучит их тому, как нужно работать. Продавцы мерча должны стоять за столом с того момента, как двери откроются, до их закрытия. Подгоните им бесплатные напитки и мерч.

Суточные (С)

В более крупных турах каждому фрилансеру и члену команды, как правило, выдаются суточные — ежедневное жалованье, которое они могут потратить на еду. Сумма может варьироваться от 5 до 50 долларов. Средняя сумма суточных, как правило, составляет 20 долларов. Но в ваших первых турах суточных, скорее всего, не будет.

Как вы уже поняли, у ТМ полно обязанностей, поэтому важно найти на эту должность человека организованного и ответственного. Зачастую звукоинженер или менеджер по мерчендайзу перевоплощаются в ТМ. Частенько на гастролях авторов-исполнителей обязанности ТМ возлагаются на кого-то из нанятых музыкантов-фрилансеров. Если вы просто группа из четырех человек и, кроме вас, никого нет, назначьте на эту должность самого ответственного участника.

Мерчендайз-менеджер

Прибыльность многих туров зависит исключительно от успешной реализации мерчендайза. Мерчендайз-менеджер проводит инвентаризацию и пересчитывает наличность каждый вечер, проверяет, чтобы «банк» (мешок со сдачей) был полон мелких купюр (пятидолларовые лучше всего — по возможности округляйте стоимость каждого товара до цифры, кратной пяти). Менеджер по мерчу ведет учет товара, заказывает при необходимости ту или иную единицу и следит за тем, чтобы ничего не кончалось. Он должен быть очень организованным и харизматичным, чтобы уметь впарить товар любому покупателю.

FOH