Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Сервис Dubset вел закулисные переговоры со всеми лейблами и издательскими компаниями, чтобы упростить эти юридические процессы для независимых диджеев и продюсеров, у которых недостаточно средств (или знаний) для получения всех лицензий, которые необходимы для выпуска ремиксов онлайн. Если вы создаете ремиксы, разузнайте побольше о Dubset.

Spotify и Apple Music — более «законные» стриминговые платформы: они требуют, чтобы музыку им присылали дистрибьюторы. Будучи двумя крупнейшими платформами, на которых можно стримить исключительно официальную музыку (и видео), распространяемую артистом напрямую или дистрибьютором (они не содержат UGC — контента, сгенерированного пользователями), в каждый из их стримов зашиты различные роялти, которые выплачиваются надлежащим образом (подробнее об этом в главе 13).

Сервис Pandora начинался как интернет-радио, и, подобно радио, он внимательно курирует свой контент. И, конечно, есть Amazon Music, который нарастил мощную базу пользователей благодаря своим умным колонкам Echo, оснащенным голосовым помощником Alexa. Amazon запоздало ворвался на рынок стриминга, но благодаря популярности Echo сразу же стал крупным игроком. Изначально сервис тоже не принимал все песни и, как Pandora, пристально курировал свой контент. Стоит уточнить у дистрибьютора, загружает ли он вашу музыку в Amazon и как устроить, чтобы она там появилась.

Поскольку все эти платформы — цифровые и ориентированы на данные, каждый стрим отслеживается и может быть привязан к местности. Почти все сервисы предоставляют аналитику (либо в самом приложении, либо через Next Big Sound) — крайне важно отслеживать статистику и использовать ее для маркетинговых кампаний.

Недавно Pandora разрешила пользователям создавать короткие аудиосообщения (записываемые прямо на смартфон), которые воспроизводятся до или после песни. Вы даже можете нацеливать их на конкретную аудиторию в зависимости от местности. Например, если вы выступаете в Денвере, можете записать такое сообщение, которое будет проигрываться после вашей песни: «Эй, Денвер! Надеемся, вам понравилась наша новая песня „Together“! Мы выступаем в Hi-Dive 5 октября. Кликните, чтобы приобрести билеты». И еще вы можете добавлять ссылки в свои сообщения. На Pandora для новых песен доступна кампания «Главный трек», которая помогает увеличить и количество прослушиваний, и аудиторию.

Spotify, Apple Music и YouTube предоставляют схожие данные, которые можно просмотреть в аккаунтах Spotify for Artists, Apple Music for Artists и YouTube Studio. Для получения аналитики и других данных вам стоит свериться со своим дистрибьютором. У некоторых из них высокая прозрачность, и они предоставляют полезную информацию.

Spotify, Pandora, Facebook, Apple Music, Deezer, SoundCloud, YouTube, Amazon и другие постепенно заходят на территорию продаж билетов и мерча, открывая таким образом новые рынки для артистов. Это позволяет музыкантам монетизировать наиболее вовлеченных фанатов там, где те проводят больше всего времени, наслаждаясь контентом от своих любимых артистов.

Не забывайте о главном

Вы музыкант. Не начинающая интернет-звезда. Меня распинали на форумах Digital Music News за то, что я давал советы, в то время как у моего самого популярного видео на ютьюбе было всего 40 тысяч просмотров. Мне пришлось отступить и полностью пересмотреть все свое существование. «Блин, если б я был действительно хорош, я бы набрал миллиард просмотров на ютьюбе». Но потом я вспомнил, что за вечер до этого дал концерт на несколько сотен человек, на который были распроданы все билеты, и вообще-то живу за счет своей музыки. И решил пропустить все упреки придурков в комментариях мимо ушей.

Критерии успеха у всех разные. Вы сами определяете, что он для вас значит. Не переживайте из-за цифр в социальных сетях, ведь главное — подлинная связь, которую вы устанавливаете с поклонниками. Фанаты поддерживают вас материально. Подписчики хотят, чтобы их развлекали бесплатно. К кому вы будете прислушиваться?

Глава 12. Новая экономика просьбы: Разница между просьбой и выпрашиванием

В 2009 году мы с моей девушкой были менеджерами одной из моих любимых групп Миннеаполиса. Я и сам активно гастролировал, выступая больше 100 раз в год, поэтому ежедневные дела в основном вела она. Группа стала популярна среди широких слоев населения, а на их концертах были аншлаги по всему региону. Каждые два месяца на местных выступлениях они собирали по 600 человек и постепенно становились фестивальной группой. Они зарабатывали достаточно, чтобы обеспечить расходы пятерых участников во время тура, но у них почти не было накоплений. Поэтому, когда был собран материал для следующего альбома, мы не знали, где взять средства на запись. Как мы ни старались, концертная деятельность и продажа мерча не позволяли накопить необходимые для записи альбома 10 тысяч долларов.