Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

СОВЕТ: у большинства PRO (например, ASCAP, BMI, SOCAN, PRS и т. д.) есть программа, в которую вы можете загрузить свой сетлист и информацию о площадке, чтобы наверняка получить роялти за выступление (исполнение оригинальных песен в клубе, театре, магазине, спорткомплексе — где угодно). Так вы можете заработать кругленькую сумму. Скажем, в Великобритании PRS засчитывает 10 фунтов за концерт, на который не приобретается билет (в кафе или пабах), или как минимум 4 % сборов на площадках, где продают билеты (от клубов до стадионов). Затем 4 % распределяются между всеми песнями, исполненными на площадке в тот год, и делятся между хедлайнерами (80 %) и разогревом (20 %). Недавно я услышал, что разогревающий артист одного музыканта в большом стадионном туре по Европе получал 9 тысяч фунтов (около 11 тысяч долларов) за вечер в виде роялти, и это всего за четыре песни! Поэтому очень важно зарегистрировать ваши сетлисты в PRO. Некоторые управляющие издательские компании (например, Sentric) регистрируют сетлисты в PRO в местах выступления, об этом нужно спрашивать отдельно. Но многие PRO требуют, чтобы артист лично предоставлял свои сетлисты. Согласно Pollsar, ASCAP ежегодно проводит собственное исследование самых кассовых туров. Они изучают сетлисты как хедлайнеров, так и разогрева.

Как получить деньги: Через PRO.

Механические роялти

Вы получаете механические роялти всякий раз, когда песню прослушивают, скачивают или покупают (на CD или виниле). В Америке тариф устанавливается правительством США, и в 2018 году он увеличился (впервые за много-много лет)!

Стоит отметить, что в Соединенных Штатах, Канаде и Мексике механические роялти поступают лейблу/дистрибьютору от магазинов. Хотя почти во всем мире их сначала собирают местные коллекторские агентства, а потом передают дистрибьютору. Вот почему загрузка в iTunes из США приносит вам 0,69 доллара (70 % от 0,99 — Apple оставляет себе 30 % суммы от продаж в iTunes), в то время как загрузка в Англии приносит около 0,60 доллара.

Так что без управляющей издательской компании вы не будете получать международные механические роялти от загрузок. Большинство международных коллекторских агентств удерживает эти деньги (около трех лет), пока их не потребует издатель. Строго говоря, вы можете попробовать сделать это, позвонив в каждое коллекторское агентство по всему миру, но я бы посоветовал действовать через управляющую издательскую компанию — у них уже налажены связи (и возьмут они всего порядка 15–25 %; это стоит того).

Как получить деньги: Через управляющую издательскую компанию.

Лицензия на синхронизацию

Как и в случае с мастер-лицензией, для того чтобы наложить вашу музыку на картинку, каждому телесериалу, фильму, рекламе или видеоигре потребуется лицензия на синхронизацию.

Как получить деньги: Напрямую от телестудии, рекламного агентства (если это реклама), продюсерской компании (если это фильм или трейлер) или от компании-разработчика игр. Лучше всего сотрудничать с лицензирующей компанией.

Как выпускать кавер-версии песен (легально)

Если вы хотите выпустить кавер на песню (помните, песню, а не видео), вы должны получить механическую лицензию. Закон США гласит, что, как только песня выпущена публично, кто угодно может сделать на нее кавер, не получая специального на то разрешения от правообладателя, если у них есть обязательная механическая лицензия на песню. Звучит страшно и запутанно, но на самом деле все довольно просто. Этим может заняться ваша дистрибьюторская компания. Но если они этого не сделают, вы можете получить лицензию с помощью HFA’s Songfile, Easy Song Licensing или Loudr.

Далеко не все авторы и представляющие их компании в России поняли, что кавер-версии — это дополнительный источник дохода и бесплатное промо для новой аудитории, поэтому вполне могут взбелениться и удалить ваш кавер с ютьюба, если вы запишете и опубликуете его без их разрешения, но есть и вероятность, что на вас не обратят никакого внимания или просто не найдут времени, чтобы с этим разбираться. И все же лучше постараться связаться с правообладателем до того, как вложите душу и денежные средства в создание кавера. Иногда причиной недовольства и основанием для отказа может стать измененный вами текст и мелодия песни.

Право первого использования