Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Исторически сложилось, что бухгалтерия мейджор-лейблов жутко непрозрачная. Если вы решите перепроверить их отчеты, они выдадут вам 537 тысяч распечатанных листов, где шрифтом 8-го размера в столбик будут указаны все отчисления за каждое скачивание и проигрывание вашего трека. Каждое. Они специально так делают, чтобы никто не мог проверить точность их отчетов.

Хорошо известно, что лейблы «Большой тройки» — Sony, Universal и Warner — позволили Spotify запуститься в Соединенных Штатах только после того, как заключили невероятно выгодные сделки для себя и совершенно невыгодные для артистов. Мейджор-лейблы имели доли в Spotify, и, когда компания вышла на биржу, они наварили миллионы. Утекший в сеть контракт Леди Гаги с Interscope 2007 года наглядно демонстрирует, как легко лейблы могут лишить артиста отчислений за стриминг. Там говорится: «Никакие отчисления либо другие вознаграждения не будут выплачиваться вам [сонграйтерской компании Леди Гаги] либо Артисту из средств, полученных Interscope в соответствии с любой общей лицензией, по которой Лицензиату предоставляется доступ ко всей или значительной части каталога Interscope…» Из-за того что лейбл выдал лицензии на весь свой каталог Spotify, Deezer, Apple Music и другим онлайн-сервисам, Interscope не должен платить Леди Гаге (или любому другому артисту, подписавшему стандартное соглашение) деньги, заработанные со стриминга ее музыки на этих платформах.

Лейблы всегда находили способы обобрать артиста. Но пока они справляются с работой — делать своих клиентов известными, — те не особенно переживают. А если музыканты вдруг захотят провести расследование, то получат 20-килограммовую стопку бумаг. В бухгалтерии мейджор-лейблов прозрачность отсутствует начисто.

Это не потому, что нет данных. Они есть. Но скрывать их от артиста — в интересах лейблов. Неудивительно, что многие крупные исполнители и авторы песен уходили от мейджор-лейблов под крыло независимых издательских компаний и дистрибьюторов, которые славятся прозрачной бухгалтерией. Так, международная управляющая компания Kobalt (а также ее дистрибьюторская компания AWAL) гордится тем, что собирает для своих артистов и авторов более 900 тысяч разных видов отчислений по всему свету — и все это без присваивания авторских прав. Клиенты компаний такого типа, будь то артисты, менеджеры, авторы песен, независимые издатели или инди-лейблы, могут просто зайти на сайт и посмотреть доходы и стриминг по всему свету.

Обхаживая вас, лейблы будут придумывать мириады заманчивых предложений. Они скажут все, что вы захотите услышать, лишь бы вы заключили с ними контракт. Но пока перед вами нет подписанных бумаг, не верьте ни единому слову. Джошуа Радин подписался на Columbia Records, потому что ему пообещали устроить совместный тур с Бобом Диланом. Этого не произошло. К счастью, ему удалось выкупить свой контракт. Большинству артистов так не везет. Радин рассказывал: «Крупные звукозаписывающие компании — это динозавры, с ними каши не сваришь. Когда я подписал контракт [с Columbia], то изначально рассчитывал, что у меня будет полный контроль над творческим процессом. Мне не перечили, просто сказали: „Нам нужен сингл, который попадет в топ-40 на радио“. На что я ответил: „Я не пишу синглы для радио“. Я вообще не слушаю ничего из топ-40 на радио. В конце концов, самое главное — это чтобы вы спали спокойно и, глядя на себя в зеркало, могли сказать: „Я делал только то, во что верил я сам, а не какой-то там безликий мужчина в костюме в нью-йоркском офисе“». Сейчас у Джошуа Радина успешная музыкальная карьера, он регулярно гастролирует по всему свету и собирает полные залы. Он выпускает музыку самостоятельно.

Мейджор-лейблы — это международные корпоративные конгломераты, которые несут ответственность перед своими акционерами. Компаниям плевать на вас и вашу музыку. Все, что их волнует, — это деньги. Помните, что даже если вам нравятся люди, которые работают на лейбле сегодня, завтра их могут заменить. Вы подписываете договор не с людьми, а с компанией. Корпорацией. Вы подписываете контракт на 100 с лишним страниц. Вам нужно понимать, что означает каждое слово в нем, или иметь чертовски хорошего юриста, который все вам растолкует.

Кроме того, существуют отличные независимые лейблы, которые могут вам подойти. Они, как правило, готовы подстраиваться под артистов для более комфортной совместной работы. В отличие от мейджоров, многие инди-лейблы заинтересованы в партнерстве с исполнителями и уважают их интересы.