Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

1. ПОПАДИТЕ В ПЛЕЙЛИСТЫ SPOTIFY. Spotify стал новым инструментом индустрии для открытия артистов. Пять лет назад эту роль выполняли Hype Machine и блоги. Есть множество сервисов, которые можно использовать для того, чтобы попасть в популярные пользовательские плейлисты. А ваш дистрибьютор может посодействовать попаданию в официальные плейлисты Spotify. Также вам необходимо загружать все новые релизы в Spotify напрямую — через портал загрузки. Чем в большее количество плейлистов вы попадете, тем больше шансов, что алгоритм Spotify предложит ваши записи какому-то менеджеру. Подробнее об этом читайте в пятой главе.

2. РЕЦЕНЗИИ. Помимо блогов на Hype Machine, осталось еще несколько изданий, которые рецензируют альбомы и треки. Самые крупные из них — Billboard, Rolling Stone и Pitchfork. Однако некоторые профессиональные издания, такие как Music Connection, регулярно делают обзоры новых и еще не подписанных артистов, и многие люди в индустрии читают эти журналы. Почти на всех сайтах есть четкие инструкции и указания о том, как подать заявку.

3. ЮРИСТ. Более традиционный способ обзавестись МСС — по рекомендации уважаемого юриста в сфере развлечений. На том, как найти юриста, вскоре остановимся подробнее.

4. ПРЯМАЯ ЗАГРУЗКА. Такие платформы, как Fluence (fluence.io), предоставляют возможность платить важным людям за прослушивание и оценку вашей музыки. Или же, если вы хорошо подготовились, можно напрямую отправить письмо менеджеру со ссылками на свой материал. Начните письмо МСС с комплиментов в его адрес и напишите, почему, на ваш взгляд, вы подходите друг другу; есть вероятность, что менеджер откликнется. Помните, что вы представляете для него ценность. Уважайте его компетентность и опыт, но не забывайте, что вы можете предложить нечто, чего нет у него, — потрясающую музыку.

5. ШОУКЕЙСЫ. Многие радиостанции, блоги, журналы и музыкальные конференции проводят шоукейсы, куда приглашают менеджеров. Однако будьте бдительны: существует множество мутных промоутеров, зазывающих за деньги выступить на их «шоукейсах», которые на деле представляют собой обычные клубные концерты, причем вам еще придется выкупить часть билетов и распространить их среди своих друзей и поклонников. Не ведитесь на это. На настоящий шоукейс вас должны пригласить. Многие предполагают подачу заявки. Большинство из них вам не заплатят, но и от вас ничего не потребуют. Если же вам придется платить деньги, удостоверьтесь, что знаете имена людей, которые будут присутствовать на шоукейсе. Просто «директоров по подбору репертуара» и «музыкальных менеджеров» недостаточно.

6. ОБЩЕСТВЕННОЕ РАДИО. Практически невозможно попасть в Top 40 или на радиостанцию, принадлежащую Clear Channel[9], без крупного радиопромоутера. Однако станции NPR[10] ставят в эфир местных, независимых и не подписанных на лейбл артистов. Начните со своего города или ближайшего, где есть общественная музыкальная радиостанция. Менеджеры точно слушают радио в поиске новых талантов. Одна из крупнейших общественных музыкальных радиостанций — лос-анджелесская KCRW, которую слушают более 550 тысяч человек в неделю. На ней крутят практически все, кроме мейнстримовой поп-музыки. Изучите репертуар каждого диджея. KCRW (как и почти все общественные радиостанции) дает диджеям свободу выбора. Так что не ломитесь через парадный вход — обратитесь напрямую к диджеям, которые ставят музыку, похожую на вашу. Действуйте умно и наводите справки. Некоторые диджеи играют только фанк/соул из 1970-х, так что не отправляйте им свежий трек своей метал-группы.

7. БИЗНЕС-ШКОЛЫ. Если неподалеку от вас есть бизнес-школа, ищите потенциального менеджера среди ее студентов. Организовывайте и продвигайте свои концерты в университете. Студенты, которые заинтересованы в музыкальном менеджменте, могут прийти на ваше выступление и предложить свои услуги.