Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

26 вещей, которые нужно сделать перед выпуском песни или альбома

1. АНАЛИЗ РЫНКА. Как понять, делаете вы лажу или нет? Вы необъективны. Как и ваша мама и девушка/парень. Друзья не смогут признаться, что презирают вашу музыку. Они придут на концерт поддержать вас. Чтобы понять, насколько ваша музыка хороша, понадобятся независимые мнения. Можете связаться с отраслевыми экспертами, влиятельными лицами и кураторами на Fluence (Fluence.io). Fluence позволяет заплатить важным шишкам за прослушивание песни или просмотр видео. Многие «кураторы» (как их еще называют на платформе) берут несколько долларов в минуту. Если вам нужна обратная связь, готовьтесь к тому, что она будет беспощадно честной. Когда я был куратором на Fluence, я обычно писал от пяти до десяти абзацев с критикой песен. 80 % присылаемого материала было не очень хорошим; 15 % — приличным, но не выдающимся; и 5 % — настолько прекрасным, что я был просто обязан поделиться этой музыкой с миром (если песни были выпущены) и помочь артисту найти нужных людей. Но Fluence — иногда довольно затратный вариант. Для привлечения внимания широкой общественности можно использовать Crowd Review от компании ReverbNation. Платите около 50 долларов — и 100 человек слушают и оценивают вашу песню. Это отличный способ понять, какие демо должны войти в альбом или какая мастер-версия должна стать вашим синглом. Там есть фильтрация по жанру (любители фолка обычно не очень ценят хеви-метал).

На сайте TuneCore существует аналогичная программа под названием Fan Reviews. Еще есть сервис Music Xray, который специализируется на отправке музыки влиятельным людям (за отдельную плату) и также предоставляет возможность «диагностики». За 10 долларов пять «профессионалов музыкальной индустрии» оценят вашу песню по пяти критериям: композиция, продакшен, аранжировка, исполнение и хитовый потенциал.

Используйте одну из этих платформ, чтобы протестировать песню перед выпуском.

2. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ ВАШ ПРОДУКТ. Существует огромное количество видов роялти. По оценкам издательской компании Kobalt, только для одной записи предусмотрено около 900 тысяч разных роялти. Так что, если вы хотите, чтобы вам досталось как можно больше из них, нужно зарегистрировать вашу музыку во всех соответствующих местах и подписать договор с управляющей издательской компанией. Подробнее об этом мы поговорим в главе 13.

3. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ КАЖДУЮ ПЕСНЮ В PRO. В Америке есть четыре PRO (организации по правам исполнителей) — это ASCAP, BMI, SESAC и GMR. В Канаде только SOCAN. Большинство управляющих издательских компаний будут регистрировать песни в выбранных вами PRO, чтобы после подписания контракта вам не пришлось об этом беспокоиться.

4. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ В ЗВУКОЗАПИСЫВАЮЩЕЙ PRO. SoundExchange поможет вам получать деньги за воспроизведение вашей музыки на SiriusXM и прочих цифровых радиостанциях США. В других странах есть свои организации по защите прав исполнителей. Найдите такую в вашей стране и зарегистрируйтесь там. Обязательно создайте учетную запись и предоставьте им свой каталог.

5. ПОЛЬЗУЙТЕСЬ ALLMUSIC.COM И DISCOGS. AllMusic — это самая полная из существующих баз данных о выходных сведениях. Discogs — вторая, близкая к ней. Почему Spotify или Apple не интегрировали их информацию в свои системы, мне не понять. Ваша музыка должна быть на AllMusic.com и Discogs, чтобы люди могли узнать, кто играл на скрипке в третьем треке и кто соавтор седьмого. Большинство никогда не увидит вкладыш вашего альбома. Чтобы зарегистрироваться на AllMusic, зайдите на сайт http://www.allmusic.com/product-submissions и следуйте инструкции. Для Discogs вы можете отправить информацию непосредственно через сайт (Discogs.com).

6. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ АВТОРСКИЕ ПРАВА. Можете все сделать на сайте Copyright.gov. Только будьте очень осторожны, потому что, если вы подадите заявку неправильно, а потом подадите против кого-то иск, суд может признать вашу регистрацию недействительной. Самый безопасный вариант — нанять адвоката, специализирующегося на шоу-бизнесе или авторских правах. Он сделает это за вас, чтобы вы не облажались!

7. ВЫБЕРИТЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКУЮ КОМПАНИЮ. Чтобы ваша песня появилась в Apple Music, Spotify, Amazon, Deezer, Google Play и более чем 80 других магазинах и стриминговых сервисах по всему миру, вам понадобится дистрибьюторская компания. Ведущие цифровые дистрибьюторские компании (для инди-музыкантов) в мире сейчас — CD Baby, DistroKid, AWAL и TuneCore. Я постоянно обновляю сравнительный анализ этих компаний — ссылка http://bit.ly/distribution-comparison.

8. ВАМ НУЖНА КОМПАНИЯ, ПРЕДОСТАВЛЯЮЩАЯ ЛИЦЕНЗИИ. Если хотите, чтобы ваша музыка появилась в телевизионных шоу, рекламе, фильмах, видеоиграх и видеороликах, вам нужна компания, предоставляющая лицензии. Подробнее об этом в главе 14.

9. СОЗДАЙТЕ ПАПКУ АКТИВОВ. Подробнее об этом через несколько страниц.

10. ВАМ НУЖНЫ НОВЫЕ ФОТОГРАФИИ. Стоит наладить связи с местными фотографами. Качественных фотографий не бывает много. Каждый релиз — новый проект. Время для обновления и улучшения имиджа. Ребрендинга в случае необходимости. Фотографии влияют на первичное восприятие музыки. Прежде чем послушать ее, люди будут судить о вашем проекте по дизайну и фото. Поэтому изображения и музыка должны быть на одной волне, создавать общую энергию. Убедитесь, что фотограф послушал вашу новую музыку и что фотографии, которые вы выпускаете вместе с этой музыкой, подходят ей. Даже ваш костюм должен соответствовать вашему звучанию. Джон Майер переехал в Монтану для записи альбомов «Born and Raised» и «Paradise Valley». Фотографии были сделаны в Монтане и символизировали его новое направление. Вашему новому альбому тоже нужна какая-то история. И фотографии должны совпадать с историей. Выберите 10 (отредактированных) лучших фотографий и положите их в папку активов. Выберите топ-3 и используйте для первых материалов в прессе и промо. Остальные семь можете выпускать с новыми клипами, синглами, турами и концертами.

11. НАПИШИТЕ НОВУЮ БИОГРАФИЮ.

12. НАПИШИТЕ НОВЫЙ ПРЕСС-РЕЛИЗ. Он отличается от вашей биографии, и его не нужно публиковать всюду в интернете. Вы отправите его непосредственно в СМИ. Подробнее о том, как его написать, мы поговорим в главе 15.

13. СОСТАВЬТЕ СПИСОК БЛОГОВ, С КОТОРЫМИ МОЖНО СВЯЗАТЬСЯ. Подробнее об этом в главе 15.

14. СОСТАВЬТЕ СПИСОК ПЛЕЙЛИСТОВ, В КОТОРЫЕ ХОТИТЕ ПОПАСТЬ. Или наймите компанию по продвижению в плейлисты. Подробнее об этом в главе 5.

15. СНИМИТЕ КЛИПЫ.

16. ЗАВЕДИТЕ СТРАНИЦУ НА BANDCAMP. Это независимый музыкальный магазин № 1. Вы сами можете им управлять. Для попадания в Bandcamp не нужен дистрибьютор. Зайдите на сайт Bandcamp.com и зарегистрируйтесь там (это бесплатно). Можете установить скачивания по принципу «назовите свою цену». Однажды поклонник заплатил мне 200 долларов за альбом (при минимальной цене в 5 долларов). Bandcamp теперь предлагает подписки и возможность торговать мерчем.

17. СОЗДАЙТЕ САЙТ (ИЛИ ОБНОВИТЕ ЕГО ОФОРМЛЕНИЕ). Для нового альбома нужно создать новый сайт. Хорошо бы менять дизайн сайта каждые пару лет независимо от того, выпускаете вы новый альбом или нет. Существует много конструкторов сайтов, которые не требуют знаний в области дизайна или программирования. Ими легко пользоваться, и там можно выбрать красивые шаблоны. На ArisTake.com я веду обновляемый сравнительный анализ некоторых крупнейших конструкторов сайтов.

18. СОЗДАВАЙТЕ ПРОФИЛИ В СОЦСЕТЯХ (ИЛИ МЕНЯЙТЕ ИХ ОФОРМЛЕНИЕ). Теперь у вас появились новые фотографии, обложка альбома и биография. Используйте все это для обновления ваших соцсетей. Вы привносите в мир нечто совершенно новое. Пусть все блестит, сверкает и будет со вкусом. И не забудьте украсить торт вишенкой!

19. ЗАВЕДИТЕ РАССЫЛКУ. Если у вас еще нет рассылки, то заведите ее. Это важнейший инструмент взаимодействия с поклонниками. Недавнее исследование McKinsey & Company показало, что почтовый маркетинг в 40 раз эффективнее, чем Facebook и Twitter вместе взятые. MailChimp, FanBridge, iContact, Constant Contact, Benchmark и SendinBlue — одни из лучших и наиболее широко используемых сервисов для рассылки.

20. СОЗДАЙТЕ НОВЫЙ МЕРЧ. Для нового альбома или тура нужен новый мерч. Подойдите к вашим товарам творчески. Подробнее об этом позже.

21. DISCO, DROPBOX ИЛИ BOX. Музыкальным супервайзерам нужен быстрый и простой способ слушать или скачивать музыку. Большинство предпочитает получать ее через Disco, потому что так можно послушать все в браузере, добавить в свои списки воспроизведения или скачать на будущее. Загрузите все ваши песни с метаданными в формате mp3 и AIFF, полные версии и минусы, на Disco, Box.com или Dropbox. Нажмите кнопку «Поделиться» и скопируйте ссылку на каждую песню. Вставьте их в текстовый документ в вашу папку активов.

22. GOOGLE DRIVE И G SUITE. Google Drive с документами, таблицами, формами, картами и набором других полезных облачных приложений можно расшарить с командой, чтобы хранить всю информацию онлайн централизованно. G Suite — это один из самых простых способов создания ящика myname@myband.com. Я настоятельно рекомендую вам ознакомиться с этими инструментами и регулярно использовать их для систематизации.

23. ПРОФИЛЬ НА SOUNDCLOUD. Вам может понадобиться загрузить всю музыку на SoundCloud. Это не только активное сообщество, как YouTube, — это самый простой способ отправить кому-то ссылку на стриминг песни. Можете разместить плейлист SoundCloud на вашем сайте, а встроенные плееры — по всему интернету.

24. ОТСЛЕЖИВАЕМЫЕ ССЫЛКИ. SmartURL и ToneDen — два лучших сервиса на сегодня. Подобно Bitly, smartURL и ToneDen, они помогут вам узнать, сколько людей кликнули на вашу ссылку. Они предоставят вам и более подробную аналитику: местоположение, используемое устройство, домены и другую статистику. Еще можете использовать smartURL и ToneDen для подключения аналитических программ PivotLinks и Fanlinks соответственно, то есть для лендингов, где ваши фанаты могут выбрать предпочитаемый сайт для стриминга или скачивания. Делайте каждую сохраненную ссылку отслеживаемой.

25. ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕ ТОВАРНЫЙ ЗНАК. Для названия группы и логотипа.

26. СОЗДАЙТЕ ЮРИДИЧЕСКОЕ ЛИЦО (ВРОДЕ ООО). Это даст вам определенную правовую защиту и позволит открыть счет группы (и получать деньги).