Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать

Лучший способ найти и увеличить свою аудиторию — прямой маркетинг. Не пиар. Не плейлисты. Не тур. Не блоги. Маркетинг. Тратить много денег необязательно.

Да, работа с Facebook Ad Manager требует времени. Но с ней справится кто угодно. Вам просто нужно погрузиться в нее. Можете освоить этот инструмент с помощью онлайн-ресурсов, например в Ari’s Take Academy, или потратив немного времени на обучающие видео на YouTube или блоги.

Вместо бесконечных публикаций в инстаграме или просьб распространить ваш продукт в фейсбуке — обратитесь к тем, кому может понравиться ваша музыка, напрямую.

Радио все еще актуально?

Радиоротация стоит больших денег. Пытаясь пробиться на радио со слабой песней, вы рискуете потерять 200 000 долларов.

БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Суперзвезды по-прежнему зарождаются на радио, но коммерческие станции больше не открывают новых исполнителей. Они вступают в игру последними — только после того, как музыкант становится популярным на таких платформах, как Spotify и YouTube. Коммерческое радио уже не хочет идти на риски и ставит в ротацию преимущественно исполнителей с крупных лейблов. А при работе с инди-музыкантами (например, с Маклемором или Ингрид Майклсон) привлекаются крупные дистрибьюторы, специализирующиеся на продвижении на радио. Нанимать дорогого радиопромоутера — пустая трата времени. Даже если на вас с неба упадут 200 тысяч долларов, это будет неразумное вложение. Я видел, как очень талантливые исполнители пускали на ветер большие суммы, пытаясь пробиться на популярную радиостанцию. Для начала нужно заложить основы. Найдите поклонников. Нарастите фан-базу. Пускай сначала о вас заговорят в интернете. Если у вас не будет хороших показателей на YouTube, Spotify или Soundcloud, радио не обратит на вас никакого внимания. Собственно, единственная причина, по которой радиостанции ставили в ротацию песни инди-музыкантов вроде Ингрид Майклсон, Lauv и Маклемора, — их популярность. Хит-сингл Ингрид «The Way I Am» звучал не только в популярной рекламе Old Navy, но и в сериале «Анатомия страсти» (в 2007 году его смотрели все), благодаря чему она попала на обложку Wall Street Journal. Не говоря уже о миллионе прослушиваний на MySpace (помните такую соцсеть?). На волне этого успеха промоутеры из Sony RED Distribution (которые занимались распространением музыки Ингрид) смогли спокойно обратиться на радиостанции форматов AC[20] и AAA[21]. То же самое произошло с треком Маклемора и Райана Льюиса «Thrift Shop». Эти ребята уже были очень популярны на YouTube, когда вышел клип «Thrift Shop», который мгновенно стал вирусным. Как и у Ингрид, у них был крупный дистрибьютор — ADA, принадлежащий Warner Music Group. И хотя сингл появился в августе 2012 года, он сумел попасть в десятку Billboard Hot 100 лишь в январе 2013-го. Зато стал второй по популярности песней года. Количество загрузок превысило 10 миллионов только в Соединенных Штатах. И поскольку дуэт выпустил сингл самостоятельно, парни полностью контролировали процесс записи и получили большую часть дохода — им не требовалось возвращать аванс, выделенный мейджор-лейблом.

Вышедший в 2015 году дебютный сингл Lauv достиг первой строчки на Hype Machine и попал в Global Top 100 на Spotify. В Top 40 на радио исполнитель оказался лишь в 2017 году, выпустив сингл «I Like Me Better», и это произошло не случайно. Песня была невероятно популярна на Spotify, и лишь спустя полгода с момента выхода она появилась в Top 40. В отличие от Ингрид Майклсон и Маклемора, Lauv воспользовался услугами независимой организации Kobalt (ныне AWAL) для дистрибуции и in2une Music для радио-промоушена.

Песня Лорд «Royals» тоже не была популярна в Америке, пока Шон Паркер (известный благодаря Facebook и Napster) не включил ее в свой дико популярный плейлист Hipster International (свыше 800 тысяч подписчиков на тот момент) на Spotify через две недели после выхода. Спустя шесть дней «Royals» дебютировала в Spotify Viral Chart. Не прошло и месяца, как она возглавила чарт, еще через месяц песня попала на радиостанции с альтернативной музыкой. А спустя еще месяц возглавила Billboard Hot 100. К концу года это был третий по популярности трек в стране.

Как упоминалось выше, Холзи самостоятельно выпустила песню и клип «Ghost». Благодаря ее популярности в инстаграме, твиттере и на ютьюбе трек и видео быстро стали вирусными. Лейблы проснулись, лишь когда певица добилась невероятного успеха. Ее песня «New Americana» легко попала в ротацию, поскольку исполнительница уже была достаточно популярна.