Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать

– 4. Четвёртый лепесток. Для чего мне это? (Необходимо самому понять, насколько это для тебя важно) Ответ: _________________________

– 5. Пятый лепесток. Сколько потребуется времени? (Обязательно обозначь время, до которого нужно выполнить твою Цель – Когда?) Ответ ___________

– Записываю полностью свою ЦЕЛЬ в середине «Ромашки», в кружочек.

– После, не откладывая – действую! Просто делаю то, что написала в своей цели!

– Пока я не достигну свою ЦЕЛЬ – буду держать «Ромашку» на видном месте!

И всё равно мне кажется, что чего-то не хватает. Вот, например, поставила я себе цель с помощью «Ромашки» менять молоко на травку с сеном, пришла вся такая уверенная и весёлая к Диме с Дашей, представилась, узнала, любят ли они молоко и сколько им нужно в день и… а дальше что делать? Как договориться? А вдруг они меня о чём-то спросят?»

– Конечно, спросят! А как же? Представь себе, что у Даши с Димой то же есть своя ЦЕЛЬ, например: «нам необходимо молоко в количестве 10 литров, каждый день, для того что бы 2 литра выпивать, из 3 литров делать творожок и сметану, а из 5 литров – масло. А взамен, они готовы косить и заготавливать сено и травку. И они могут тебя спросить:

– сколько ты сможешь давать молока,

– какого оно качества,

– чем оно отличается от молока других бурёнок

– сколько сена ты хочешь взамен на молоко

Для этого тебе необходимо знать о своём молоке самое необходимое! Естественно и здесь мы не обойдёмся без магии! Я научу тебя делать ФОКУС! И с помощью него ты сможешь менять, продавать или покупать любой товар, не только молоко.

Итак, продолжаем волшебную магию и на очереди у нас – ФОКУС! Что же это такое, спросите вы? Нужна ли волшебная палочка? Или новые заклинания?

ФОКУС – это 5 магических заклинаний, каждое из которых начинается на одну из букв слова ФОКУС! Смотрите! Переворачиваем ФОКУС и расшифровываем заклинания:

Ф – факт о товаре (или предмете или услуге)

О – особенности этого факта о товаре

К – конкурентные преимущества товара

У – условия, на которых ты меняешь или продаёшь товар

С – сделка – подведение итогов.

Сейчас я расскажу подробно по каждой букве и как нужно делать «ФОКУС», что бы твой продукт (товар или идею) всегда покупали!

Ф – факт товара или предмета. Факт – это физическое свойство продукта, которое невозможно оспорить. Это: форма, цвет, материал из которого сделан продукт или вещь, это цена.

Например: У меня есть мяч

Выделим основные факты: мяч круглый, мяч резиновый, мяч красный в зелёную полоску.

Машка – давай вместе выделим основные Факты из твоего продукта -молока: белое, жирное (только нужно указать какая жирность!) например– жирность 10%.

Важно – не являются фактами любые состояния товаров или вещей такие как: красивый, вкусный, яркий, интересный, весёлый и тому подобные. Почему? Потому, что можно поспорить по каждому высказыванию. Для кого-то это вкусно, а для кого-то нет. Для девочки – кукла красивая, для мальчика нет. Для мальчика игра с оружием – интересная, для девочки нет. И так далее.

О – особенности товара или предмета. Это отличительные особенности товаров и продуктов от таких же аналогичных. Особенности товара лучше всего связывать с Фактами. На примере мяча: Если в качестве Факта мы называли – цвет Красный – значит нужно сказать об особенности этого цвета. Красный цвет – яркий и больше всего нравиться детям (или красный мяч никогда не потеряется – его всегда хорошо видно, даже в кустах ). Если мы используем как Факт – что мяч резиновый, тогда мы должны выделить особенность, чем резиновый мяч отличается от других мячей, кожаных, тканевых, пластмассовых. Например: резиновый мяч (факт), можно использовать для игр не только на площадках, но и в воде (отличительная Особенность)!

Машка, давай попробуем выделить Особенности из Фактов твоего молока: Факт – молоко белое, значит Особенность – белое молоко без разных пятен –это самое чистое и натуральное молоко! Факт – жирность молока 10%, Особенность – жирное молоко – самое лучшее молоко для производства вкусного масла, творога и сметаны!

К – конкурентные преимущества товара или предмета. Это такие преимущества, которые приносят ВЫГОДУ! И покупателю и конечно продавцу! Конкурентные преимущества – не надо придумывать отдельно, нужно всего лишь взять один ФАКТ нашего предмета (товара или продукта), назвать его главную ОСОБЕННОСТЬ и сделать вывод о том, что может получить покупатель, друг или тот человек с кем меняетесь. То есть, другими словами, мы объясним – почему нужно поменяться или купить именно наш предмет (продукт или товар).

Сейчас на примере будет всё понятно. Например, с нашим мячом. Мы уже знаем, как выделить ФАКТ.