Как Яночка научила Бурёнку молоко продавать

Заполняю каждый лепесток – отвечаю на вопросы:

–1 лепесток: ЧТО? Что ты в итоге хочешь? Обменивать молоко.

–2 лепесток: Сколько? (Цифры). 10 литров

–3 лепесток: Что для этого у меня есть? (Все, что может помочь для достижения цели). Есть 10 литров молока и тот, кто любит молоко

–4 лепесток: Для чего мне это? (Необходимо самому понять, насколько это для тебя важно). Мне необходимо взамен 10 килограмм сена с цветочками

–5 лепесток: Сколько потребуется времени? (Обязательно обозначь время, до которого нужно выполнить твою Цель – Когда?) Каждый день.

– Записываю полностью свою ЦЕЛЬ в середине «Ромашки», в кружочек. «Я хочу обменивать у Димы с Дашей 10 литров молока на 10 килограмм сена с цветочками, каждый день, для того что бы у меня всегда было что покушать».

– После, не откладывая – действую! Просто делаю то, что написала в своей цели! Иду к Диме с Дашей и предлагаю своё великолепное молоко!

2-Представляюсь (как уже учились):

– Кто ты? Поприветствовать и назвать своё имя.

– Откуда ты? Сказать, откуда ты (из какого города или школы)

– Что ты умеешь? Назвать один интересный факт о себе.

Слова Машки: «Привет! Меня зовут Бурёнка-Машка! Я живу на лугу. Я делаю очень вкусное молоко. А вас как зовут?»

Слова Димы и Даши: «Привет, меня зовут Дима! А меня Маша! Мы живём в деревне «Мухино»! Приятно познакомиться.

3-Далее заводим разговор и узнаём нужную нам информацию с помощью ВОПРОСОВ о том, любят ли дети молоко и сколько они смогут выпивать (покупать) в день. Используем вопросы «Как? Почему? Кто? Что? Когда? Где?» и «Сколько?».

– Как у вас дела? – спрашивает Машка (Открытый вопрос, нельзя ответить Да или Нет)

– Всё хорошо! – отвечают дети.

– Дима и Даша, а вы любите молоко? (Закрытый вопрос, ответ «Да/Нет)

– Да! Конечно, любим!

– Подскажите, а сколько молока в день вы выпиваете?

– Думаем, что не меньше 2 литров. (Но наша-то цель – реализовать 10 литров в день, поэтому выясняем дальше, как ещё можно использовать наше молоко?!)

– Скажите, а что вы ещё любите кушать из молочных продуктов? (Открытый)

– Мы любим больше всего кушать творог со сметаной и ещё бутерброды со сливочным маслом.

Ага! Значит, отмечаем для себя – что Диме и Даше требуется не только 2 литра молока, но и молоко для производства творожка и сметаны – для этого нужно литра 3 в день, а для изготовления масла нужно минимум 5 литров молока. Вот и выяснили общую потребность, количество: 2+3+5=10! Теперь, нужно правильно показать ФОКУС, то есть рассказать о нашем молоке, предложить Диме и Даше не просто молоко, что бы пить, а что бы ещё делать молочные продукты и договориться!

4-Переходим к нашему ФОКУСу и продолжаем диалог с Димой и Дашей

– Дима и Маша, это здорово, что вы любите молоко и молочные продукты! Я как раз хочу вам рассказать о своём молоке!

Ф – факт товара или предмета.

– Я делаю каждый день отличное жирное молоко, 10% жирности!

О – особенности товара или предмета.

– Моё молоко отличается тем, что его можно не только пить, но из него получаются великолепные молочные продукты: творог, сметана и масло!

К – конкурентные преимущества товара или предмета

– Это означает, что вам не нужно будет больше покупать молоко и молочные продукты в разных местах и разного качества. А можно брать у меня – каждый день свежее, 10% молоко, часть выпивать, а часть использовать на приготовление творога, сметаны и масла!

У – условия, на которых ты меняешь или продаёшь