Как мыслят преуспевающие люди, или мыслите, чтобы измениться

Процесс мышления, ориентированного на основную цель, начинается с понимания того, к чему вы действительно стремитесь. Это может бьтть чем-то таким же возвышенным, как и видение масштабной картины, миссии или цели организации. Или это может касаться достижения относительно какого-нибудь конкретного проекта. Важно то, что вы должны быть по возможности конкретны. Если ваша цель — достичь чего-то весьма смутного, скажем, то у вас будут проблемы, поскольку трудно использовать мышление, ориентированное на основную цель, не имея конкретной цели.

Для начала отложите в сторону свои «хотения». Настройтесь на реальные результаты, на истинную суть цели. Сдерживайте эмоции, которые могут помешать вам вынести четкое суждение, и устраните любые посторонние расчеты, которые могут оказать влияние на ваше восприятие. Чего вы действительно пытаетесь достичь? Что должно произойти? Что является приемлемым? Вот это и есть конкретная главная цель.

Недавно с помощью совета директоров компании «EQUIP» я прошел через этот процесс мышления. Последние семь лет эта организация обучала лидерству: студентов колледжей, пасторов городских церквей и руководителей отделений нашей церкви за рубежом. И хотя работа со всеми тремя группами проводилась с ориентацией на успех, я чувствовал: наша разделенная сосредоточенность мешает полностью реализовать потенциал в процессе обучения каждой из этих групп. Нам нужно было принять какое-то решение, а для этого следовало определить основную цель.

Мы задали себе такой вопрос: «Если бы за время существования «EQUIP» мы могли реализовать только одно из этих направлений, то какое из них мы выбрали бы?» Обсудив эту проблему, мы помолились о ней и пришли к заключению, что нам пришлось бы сосредоточиться на обучении лидерству представителей заграничных организаций. Вот что должно было произойти; это и стало нашей основной целью.

Мы должны были воспитать и обучить один миллион лидеров по всему миру к 2007 году. На протяжении нескольких месяцев, с тех пор как наше решение получило другое направление, мы разрабатывали стратегию, которая дала бы возможность достичь этой цели. Результатом явилось большее количество идей, энергии, денег и более тесное партнерство с другими. Почему? Потому что мы определили для себя и приняли основную цель.

2. Поставьте основную цель во главу угла

Вам случалось когда-нибудь разговаривать с человеком, чьи намерения, как вам кажется, расходятся с делами? Иногда это бывает намеренной ложью. Но это может также происходить, когда человек не осознает своей собственной основной цели.

То же самое случается и в компаниях. Иногда, например, идеально отработанная миссия и реальная основная цель не согласуются. Появляется как бы соперничество между стремлением к цели и стремлением к прибыли.

Ранее я цитировал Джорджа В. Мерка, который утверждал: «Мы стараемся не забывать, что лекарства предназначены для людей, а не для прибыли. Прибыль приходит потом, и если мы будем это помнить, она никогда не иссякнет». Вероятно, он сделал это заявление, чтобы напомнить служащим в своей организации, что прибыль служитцели, а не конкурирует с ней.

Если бы создание прибыли было реальной основной целью, а помощь людям просто обеспечивала средства для ее достижения, то компания пострадала бы от этого. Направление ее внимания раздвоилось бы и она не смогла бы помогать людям, равно как и получить так много прибыли, как ей хотелось.

3. Создавайте стратегический план для достижения основной цели

Мышление, ориентированное на основную цель, неизменно приводит к результатам. Отсюда следует, что такого рода мышление должно быть напрямую связано с основной целью — и она может быть только одна, а не две и не три. Как только основная цель определена, должна быть выработана стратегия для ее достижения. В организациях это часто означает определение основных элементов, которые должны правильно функционировать для достижения основной цели. Это обязанность лидера.

Мышление, ориентированНое на основную цель

неизменно приводит к результатам

Я уже представлял вам Дэйна Сатерленда, президента одной из моих компаний, «ISS». Основная цель «ISS» — помочь церквям собрать один миллиард долларов, чтобы они могли усовершенствовать свое техническое оснащение и расширить свои потенциальные возможности. Дэйв - выдающийся мыслитель-стратег, ориентированный на основную цель. Он пришел к выводу, что для достижения основной цели требуются три главных элемента:

·         Маркетинг.Его целью является установление контактов с церквями, которым нужно собрать деньги; а для этого необходимо послать своих представителей на советы этих церквей и таким образом выяснить, что именно «ISS» может для них сделать. Успех в достижении этой цели определяется числом проведенных на этих советах встреч для представления интересов нашей компании.