Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

После титульного листа рекомендую использовать так называемый «операционный лист», где мы приветствуем читателя, описываем суть обращения и внутреннего содержания.

Показательным в этом случае является прайс, который мы готовили для компании «РусНатс», предлагающей оптовым покупателям восточные сладости, фасованные орехи и сухофрукты.

Обложка оформлена в фирменной стилистике компании, сообщает читателю, какой предлагается товар, и демонстрирует коллаж из трех фотографий с рекламными посланиями:

1. Акция месяца — скидка на весь ассортимент 10 %.

2. Хит продаж — ореховая сладость киви с фисташкой.

3. Новинка — лукум «фруктово-ягодный» и лукум «с фундуком».

Дальше идет «операционный лист», содержащий следующие сведения:

Здравствуйте!

В этом документе вы узнаете об условиях сотрудничества с «РусНатс» — официальным дистрибьютором компании «Эковита Лимитед».

Ниже приведены цены, условия оплаты и доставки всей продукции ТМ Ekovita — восточных сладостей, фасованных орехов и сухофруктов.

Как оплатить товар?

• Наличный расчет — вы оплачиваете товар наличными по факту его получения. Вы сможете проверить его целостность, необходимое количество и сроки годности.

• Безналичный расчет для юридических лиц — вы получаете счет для оплаты сразу после оформления заказа. Товар отгружается на следующий день после получения оплаты.

• Безналичный расчет для физических лиц — вы получаете квитанцию для оплаты при оформлении заказа. Эту квитанцию вы можете оплатить в любом банке (при себе должен быть паспорт).

Дополнительная информация об оплате и доставке:

• Минимальная сумма заказа — 5000 руб.

• Возможна отсрочка платежа до 45 дней.

• Отгрузка производится только коробками.

• При необходимости есть возможность подготовить ассортиментную упаковку с единым штрихкодом.

• Бесплатная доставка по Москве и в пределах МКАД.

Дальше идет краткое содержание ассортимента продукции, цены на которую указаны в прайсе: орехи и сухофрукты, восточные сладости, рахат-лукум, лукум весовой, лукум-колбаса (эксклюзивная и королевская), ореховая сладость весовая.

Зачем готовится такой «операционный лист»? Для того чтобы сообщить потенциальному клиенту все условия заказа и предугадать возможные вопросы, которые уместны при изучении таблицы цен. Зачем вынуждать клиента обращаться за дополнительной информацией, если ее можно осветить заранее, показывая свою заботу?

И напоследок давайте поговорим о тактике прайса со специальным предложением.

Отличным КП-прайсом является специальное предложение, имеющее конкретный информационный повод. Допустим, вы решили запустить акцию или распродажу. Вспоминаем супермаркеты, прибегающие к тактике стикеров с определенным цветом для товаров, которые можно купить по специальной цене.

Эту же тактику вы можете использовать и для своего специального предложения действующим клиентам или партнерам. Хотя в определенных ситуациях так можно привлекать и новых клиентов.

Вы готовите прайс-лист с условными заголовками:

Перечень товаров, которые вы можете купить до ___________ со скидкой ___%.

Список новых товаров для предварительного заказа со скидкой ____%.

Хиты продаж, которые вы сможете продавать с наценкой от ___ %.

Такую информацию читатели будут изучать внимательнее, потому что заголовок им сообщает конкретную выгоду. Это не весь ваш ассортимент, а конкретный перечень товаров, на приобретение которых распространяются специальные условия, выгодно отличающиеся от стандартных.