Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно

Это конкретное коммерческое предложение, адресованное определенной целевой аудитории, и может использоваться как инструмент первого контакта. Для наглядности такой формат можно ассоциировать с «резюме» продукта или услуги.

Для точного понимания предлагаю вам ознакомиться с примером тезисного КП, которое мы готовили для компании «СовИнТех». Предысторию описывать не нужно, содержание текста ответит на все ваши вопросы.

Специальное предложение для государственных учреждений

АУТСОРСИНГ

бухгалтерского учета, отчетности и расчета заработной платы

Преимущества:

• Вы оптимизируете численность неосновного персонала, а также сокращаете затраты на ведение бухгалтерского учета и отчетности.

• Вы снижаете затраты на модернизацию материально-технической базы.

• Вы повышаете качество учета, а также обеспечиваете его достоверность и своевременность.

• Вы можете регулярно консультироваться по всем бухгалтерским вопросам.

• Вы получаете ГАРАНТИЮ ПРАВИЛЬНОСТИ УЧЕТА, которая подкрепляется нашей финансовой ответственностью в случае выставления штрафов.

Сколько это стоит?

Количество сотрудников Стоимость/месяц

до 250 человек 133 000 руб.

251–500 человек 180 000 руб.

501–750 человек 330 000 руб.

Сколько вы будете экономить?

Для примера, учреждение с количеством сотрудников до 250 человек:

1. Фонд заработной платы — 200 000 руб.

2. Страховые взносы в фонды (30,2 %) — 60 400 руб.

3. Накладные и дополнительные расходы (20 %) — 40 000 руб.

ИТОГО: 300 400 руб. (ежемесячно)

При аутсорсинге все то же самое будет стоить — 133 000 руб./мес.

ЭКОНОМИЯ ЗА ГОД — 2 008 800 руб. (в месяц — 167 400 руб.)

Почему стоит доверять именно нам?

• Минимальный стаж бухгалтеров — 10 лет в бюджетных учреждениях.

• Наличие сертификатов, позволяющих работать в УАИС «Бюджетный учет».

• Наличие аттестатов «Профбухгалтер» по специальности «Бюджетный учет».

• Успешный опыт расчета заработной платы по НСОТ.

• Ежегодное профессиональное повышение квалификации.

• Собственный офис в Москве.

За индивидуальным расчетом стоимости и подробной информацией обращайтесь по телефону: ______________________.

Точные сферы любят краткие, конкретные и точные тексты. Без романтики, метафор и эпистолярного повествования. Особенно если мы говорим о холодных рассылках большому кругу получателей.

Более того, большинство читателей (особенно лица, принимающие решения) предпочитают изучать информацию порционно, в виде тезисов. Даже если они читают повествовательное изложение, стараются «выловить» конкретные мысли.

На это и делается ставка. Мы готовим конкретное предложение, в котором всю важную для принятия решения информацию подаем в виде четких тезисов.

Холодное КП, предназначенное для массовой рассылки, выполняет задачу первого касания с клиентом. Это означает, что после реагирования на такое коммерческое предложение клиенту может потребоваться дополнительная информация. И тут уже все зависит от специфики вашего бизнеса и конкретного целевого запроса клиента.

К примеру, с помощью холодного коммерческого предложения мы обращаем внимание клиента на услугу продвижения сайтов в интернете. Клиент откликается на это холодное КП, и во время очного общения озвучивает свою персональную задачу. После этого вы уже готовите не холодное, а максимально горячее коммерческое предложение. Или предоставляете запрашиваемую информацию в другом, более удобном для клиента виде.