Как получить огромную прибыль и при этом попасть в рай

Я сказал: «Хорошо, а кто считает вас — и потратил несколько часов, рассматривая каждый пункт в списке и помогая им увидеть, по каким статьям они выглядели идиотами в глазах других, где они выкинули деньги на ветер и затормозили сделки, пока мы не обнаружили все особенности каждого из них. Я убеждал их, пока они не осознали, что являются носителями 100 процентов тех качеств, которые спроецировали на своего бухгалтера. Их дерзость превратилась в глубокое смирение, тогда я спросил их: «А теперь, в чем преимущества этого человека?» С некоторым трудом они назвали около 40 привлекательных качеств.

Они сказали: «Хм... Мы никогда не думали о нем так. Нам кажется, мы просмотрели другую сторону этого человека».

Я ответил: «Я знаю, это произошло потому, что вы просто не смотрели. У всего есть две стороны, но вы не увидите их, пока не посмотрите честно и полно. Быть может, вы никогда не смотрели, потому что хотели быть правыми? Когда бы вам, ребята, ни приходилось выбирать между правотой и любовью, выбирайте любовь».

Чего я не знал в начале нашей беседы, так этого того, что два года назад этот человек, по их мнению, саботировал другую сделку. Когда они рассказали мне об этом эпизоде, я спросил: «Если бы он не саботировал вас, в чем было бы препятствие?»

«Никаких препятствий не было бы. Мы бы заключили сделку!»

«Нет, найдите препятствие, — настаивал я. — Никогда не бывает ни боли без удовольствия, ни удовольствия без боли».

Вот тут они смирились окончательно. Один из них неожиданно затих, посмотрел на своего партнера и сказал: «Мы бы сейчас сидели в тюрьме». Его друг помолчал, а затем сказал: «Боже, ты прав! Мы забыли некоторые детали, касающиеся оффшорных кредитов и систем защиты объектов, на которые перешла налоговая служба, а этот человек был единственным, кто увидел их». Они могли бы закончить эту историю в тюрьме или в суде чудовищной тяжбой с клиентами, которые вынуждали бы их выплатить деньги за уклонение от налогов. В этот момент мои клиенты взглянули на своего бухгалтера иначе.

Затем я сказал: «Не потому ли, что он саботировал сделку, вы вернулись к столу и сгенерировали эту новую идею?» Они взглянули друг на друга и кивнули. «А сейчас все ли возможные подвохи и шероховатости устранены? Привлекли ли вы юристов и налоговиков, чтобы убедиться в том, что все ясно и легально?» Они вновь кивнули. «Какова ваша выгода на этот раз?»

«Возможно, миллионы долларов».

«Вы когда-нибудь благодарили его за помощь в построении стратегии, приносящей прибыли в миллионы долларов?» Они потрясли головами. «Что вы теперь думаете об этой „заднице“?» Когда они увидели, как много человек для них сделал, они едва могли говорить, и в глазах обоих стояли слезы.

В конце концов, один из них взял себя в руки и сказал: «Мы должны взять его в долю в новой сделке. Он заслужил быть ее частью». А другой сказал: «Ты прав. Он заслуживает этого».

Всего за несколько часов правды от шуточного желания убить этого человека они пришли к решению предложить ему часть их потенциальной удачи. Их сердца были открыты, а умы прояснились. Они увидели полную картину, они увидели божественный порядок и то, как он возвысил их, и прониклись глубокой благодарностью к человеку, которого презирали. С тех пор, как их негодование сменилось признательностью, бухгалтер немедленно пропустил сделку без каких-либо просьб со стороны коллег. Мы встречались в пятницу, сделка прошла в понедельник, а этот человек даже не захотел доли.

У вас есть волшебная способность сделать то же самое в любое время с тем, что вы действительно цените, и чем выше ваша признательность и любовь, тем сильнее эффект.

О чем бы вы ни думали и чему бы ни были благодарны, вы осуществляете это.

Божественный порядок

Есть три уровня признательности. Первый уровень — это поверхностная признательность, которую вы ощущаете, когда кто-то явно поддерживает ваши ценности. Второй уровень — признательность, которую вы чувствуете, когда кто-то и поддерживает, и оспаривает ваши ценности, и вы приходите к выводу, что обе формы такой обратной связи полезны вам и приводят вас к более плодотворному и сбалансированному бытию. Третий уровень — признательность, которую вы ощущаете, когда кто-то долгое время поддерживает и оспаривает ваши ценности, так что позитивная и негативная обратная связь настолько интегрируются, что вы ощущаете только благословение через целостность их любви.