Как правильно продать / купить квартиру: памятка для продавца и покупателя недвижимости

Сейчас давайте разберем, а в чем все же заключается решающая роль риелтора. Когда и на каком этапе к нему обращаться. Каждый этап обращения выбирает для себя сам. Но все же основная роль риелторской услуги – это согласование правильных условий сделки. Человек выбрал объект, ему говорят: вносите предоплату. Все условия вроде как прописаны. Но если вы не специалист в риелторском деле, то действительно все условия кажутся правильными. Например, в Москве все расчеты между покупателем и продавцом проходят через банковские ячейки. Как правило, в сделке участвуют несколько человек, поэтому образуются цепочки. Расписано, кто когда вынимает деньги и куда и сколько добавляет. Но есть условия доступа для последнего продавца, который их и должен получить. Я знаю случаи, когда продавцу «верхние» покупатели, если видели, что он не профессионал, прописывали такие условия доступа к ячейке, что они физически не могли быть выполнены. И вот он квартиру продал, есть документы на руках, но их недостаточно, а сроки доступа истекают. Паника, заявления в полицию. Мол, меня обманули. Но что они могут сделать? Документы оформлены нормально, все подписи есть, покупатель или продавец не отрицают их подлинности. В таких случаях полицейские просто пошлют вас в суд. А это дело не скорое. За это время квартира по документам может быть уже в собственности другого лица, который, если он мошенник, ее быстро сбросит. Поверьте, если поставить цену ниже рыночной, то найти лоха труда не составит. Это одна из возможных схем мошенничества. А их в арсенале мошенников очень много. И если вы не знаете специфики рынка недвижимости, то обращение к профессионалам (и не только за консультацией) просто необходимо.

Частники – не всегда партнеры

Очень часто при сделках с недвижимостью людям помогают частные посредники, знакомые либо знакомые знакомых. И если этот частный посредник действует в рамках правового поля, если он является индивидуальным предпринимателем, прошел процедуру аттестации, то пожалуйста. Здесь можно его контролировать, он работает по требованиям, которые устанавливаются Российской гильдией риелторов. А если одиночка, нигде не зарегистрирован, то где его потом ловить? Совсем непонятно. Если же такой частный посредник заявляет, что он профессионал, на рынке уже более 10 лет, работал в таких-то и таких-то агентствах недвижимости, то вы просто задайте ему один-единственный вопрос: а чем он может ответить, если допустит ошибку? Не на словах, а на деле. Пусть покажет документ, который гарантирует клиенту то и то. Если его у него нет, то юридически он никто. Мало того, такой посредник нарушает Уголовный кодекс РФ – незаконное предпринимательство. И как вы думаете, можно обращаться к человеку, который ходит под статьей УК? Его могут завтра «упаковать» лес рубить, и чем он ответит?

Нередко можно слышать, что частного посредника можно нанять на подбор квартиры. Можно, но я не знаю, что это такое. В компании эта услуга бесплатная. Обратитесь – и вас проконсультируют, как подобрать квартиру самому. Не верьте, что у компаний есть закрытые базы, все ищут в одном пространстве. Просто есть бесплатные сайты в Интернете, а есть платные базы данных. И частник может заплатить деньги, чтобы получить к ним доступ. Понятно, что для компании это дешевле, а вот частный посредник вряд ли будет расходоваться, чтоб подобрать для вас квартиру. Он будет искать в тех же общедоступных базах. Так что рассказы о том, что у нас закрытая база, все ерунда, этим недобросовестные риелторы вводят потребителя в заблуждение…

Не все частные «черные»

Число маклеров, работающих на рынке самостийно, то есть вне риелторских компаний, в последние годы существенно увеличилось. Однако в этом вопросе далеко не все так просто, как может показаться на первый взгляд. Попробуем разобраться.

Итак, начнем с определения, которое обычно используется неправильно. Почему? Да потому, что «черными» маклерами именуют всех риелторов, работающих самостоятельно. Между тем «черный» маклер – сугубо криминальный элемент. И работа его, если можно так выразиться, заключается вовсе не в том, чтобы оказывать клиентам риелторские услуги. Его специализация – всевозможные жульничества с жильем.

А вот риелтор, работающий самостоятельно, совершенно не обязательно является мошенником. Поэтому термин «черный» к нему неприменим. Да, он частник. Но это не обязательно плохо.

Частных маклеров, в отличие от «черных», в последние полтора-два года стало гораздо больше, чем прежде. И виноваты в этом, как ни грустно это признать, риелторские компании, ведь пополнение в стане частников произошло в основном за счет того, что на вольные хлеба ушло множество бывших сотрудников агентств недвижимости.