Как правильно продать / купить квартиру: памятка для продавца и покупателя недвижимости

В. Н. ВЫЛЕГЖАНИН КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАТЬ / КУПИТЬ КВАРТИРУ Памятка для продавца и покупателя недвижимости

[битая ссылка] ebooks@prospekt.org

Эпиграф

Терять деньги не хочется никому. А поскольку покупка, продажа или обмен квартиры

задача отнюдь не из разряда рядовых или повседневных, да и цена вопроса велика, то люди стараются найти надежных помощников. Нередко этот поиск приводит их в разрекламированные компании или к частным маклерам, единственным привлекательным «свойством» которых является лишь невысокая цена услуг. Однако наличие массированной рекламы или привлекательная цена услуг отнюдь не всегда является для клиента гарантией от ошибок или некомпетентности. Что хуже, в дальнейшем для клиента последствия подобной ошибки могут обернуться настоящей катастрофой.

Олег Самойлов,

вице-президент Российской

гильдии риелторов (РГР)

Рынок жилья: то штиль, то буря

Первое, что должен знать как покупатель, так и продавец, выходя на рынок недвижимости, – а какова сейчас на нем ситуация. Дело в том, что рынок может быть растущим, падающим и спокойным. И на каждом из них требуется определенное поведение. Например, сейчас рынок спокойный. И он вполне благоприятен для покупки, но не очень благоприятен для продажи. Почему? Цены стоят. Спроса особо нет. Покупатель может поискать спокойно квартиру, даже поторговаться по цене. От этой ситуации выигрывают альтернативщики, то есть те, кто продает свою и одновременно покупает себе новую квартиру. А вот свободных продаж становится меньше, потому как многие не знают, что делать с рублями, которые месяц от месяца обесцениваются. Да, можно сейчас продать, а потом через какое-то время купить на эти деньги квартиру, лучшую по параметрам (аналитики прогнозируют падение цен), и никто не знает, какая ситуация будет через полгода. Может быть, рынок жилья снова перейдет на валюту, как это было в недавнем прошлом.

Как уже было сказано выше, впереди рынок падающий. На нем продавать просто так не имеет никакого смысла, а вот покупать выгодно. Если у вас есть «живые» деньги, то можно и поторговаться, и приобрести жилье гораздо более высокого качества, о котором полгода назад вы могли только мечтать.

Сложнее всего покупателям на рынке растущем. Там господствуют продавцы, они «заказывают музыку». Они нередко и диктуют цены. Прибавляют их прямо на ходу. Поэтому на таком рынке, если вы продавец, то можете выгодно продать, а если покупатель, то нужно очень быстро ориентироваться. Промедление – это лишние деньги. Вчера было за три, а сегодня уже за пять. И совсем не большие, а те же маленькие.

Вот поэтому я еще раз хочу напомнить всем участникам рынка, что, прежде чем совершать на нем какие-либо операции, вы должны четко определить или узнать, что сегодня не нем: ускорение, штиль или падение. И сообразно ситуации выстраивать план дальнейших действий.

Безопасность – залог успеха