Как разбогатеть с нуля

Независимо от размера компании, денежный поток всегда является источником ее жизненной силы. Любая задержка в денежном потоке угрожает жизнеспособности компании. Стратегия поиска свободных ниш заключается в определении той важнейшей функции компании, что влияет на состояние денежного потока, и в приложении максимума усилий, чтобы занять руководящую позицию в этой сфере.

В большинстве компаний можно выделить шесть областей деятельности, каждая из которых может оказывать решающее воздействие на состояние денежного потока. Ваша первостепенная задача и состоит в том, чтобы выяснить, как функционирует ваша компания, найти источники прибыли, и определить ключевые области.

Маркетинг и продажи

Для большинства компаний основным источником прибыли служат маркетинг и продажи. Жизнеспособность компании в первую очередь зависит от продаж и прибыли. Успех отделов сбыта и маркетинга – это фундамент, на котором держится компания.

Если маркетинг и продажи являются ключевыми областями в компании, а вы хотите быстро подниматься к вершине карьерной лестницы, значит, вам необходимо заняться маркетингом и продажами. Вы должны научиться продавать; в этом вам помогут обучение и практика. Приложите все усилия, чтобы выполнять работу на высочайшем уровне и стать незаменимым.

Финансы

Второй важной областью могут быть финансы. Прочность некоторых компаний зависит от умения договариваться об условиях займа и собирать деньги на финансовых рынках. Сотрудники, умеющие общаться с финансовыми посредниками: банками и венчурными бизнесменами, приобретают наибольший вес.

Производство

Еще одной областью, влияющей на денежный поток, является производство товара или услуги. В некоторых случаях, ответственные за производство люди важнее всех остальных должностей.

Например, известный пивоваренный завод занимает уникальную позицию на своем рынке. Из-за конкуренции доля рынка, занимаемая определенной маркой пива довольно постоянна. Она почти не подвержена ежемесячным колебаниям. Однако, если по каким-то причинам тот или иной брэнд не появился вовремя, покупатели ждать не будут. Они с легкостью поменяют свои предпочтения, просто купив конкурирующий брэнд.

Поэтому самая главная роль в поддержании денежного потока, на пивоваренном заводе, принадлежит главному инженеру по эксплуатации. Почему, спросите вы? А потому что успех или неудача пивоваренного завода зависит от ровного непрерывного производства, благодаря которому полки в магазинах заставлены продукцией.

Любые перебои в процессе производства, немедленно, негативно отражаются на бизнесе. Продажи тормозятся, прибыль падает, финансовой стабильности наносится урон.

Это означает, что на пивоваренном заводе главный инженер по эксплуатации гораздо важнее самого президента. Президент и прочие руководители могут приходить и уходить, но если главный инженер по эксплуатации не обеспечивает бесперебойную работу оборудования, деятельность завода может надолго прекратиться.

Оцените свою компанию. Иногда бывает довольно просто выявить работу или должность, имеющую жизненно важное значение для прочности компании. Заняв эту ключевую должность, вы сможете резко повысить свою полезность. Вы сможете стать абсолютно незаменимым.

Каналы дистрибьюции

В некоторых компаниях каналы дистрибьюции для товара или услуги могут обеспечить вам прочную нишу. Успех дистрибьюторов и сохранение каналов дистрибьюции может оказаться важнее любой иной деятельности.

Например, производителям автомобилей требуется целая сеть дистрибьюторов, чтобы поддерживать непрерывность денежного потока. Поэтому, практически все, производимые товары зависят от дистрибьюторов. Человек, оказывающий наибольшее влияние на каналы дистрибьюции и дилерскую сеть, и есть самый важный человек в компании.

Если успех компании зависит от дистрибьюции, значит, это та ниша, которую вы должны постараться занять. Уделяя время работе с людьми и организациям, занимающимися дистрибьюцией ваших товаров, вы можете стать незаменимыми, обеспечив регулярный денежный поток, от которого зависит ваш бизнес.

Трудовые отношения

Стратегия поиска свободных ниш может в равной степени применяться и к трудовым отношениям. Иногда успех компании, особенно той, что имеет профсоюзы, во многом зависит от умения наладить гармоничную работу всех сотрудников. Если трудовые отношения являются ключевым элементом компании, то, достигнув совершенства в трудовом менеджменте, вы сможете стать незаменимы для бизнеса и в результате получать постоянное повышение.

Отношения с правительством

Еще одной областью, где может применяться стратегия поиска свободных ниш, являются отношения с правительством. Некоторые организации сильно зависят от одобрения правительства. Им приходится поддерживать прочные и дружественные отношения с теми важнейшими фигурами в правительстве, в чьем ведомстве находится контролирование активности бизнеса.