Как разбогатеть с нуля

Попробуйте продавать свой продукт на профессиональных выставках. Представители многих тысяч компаний посещают подобные выставки в поиске новых продуктов для своих покупателей. Им прекрасно известно, что на таких выставках представлены последние достижения в области разработок новых продуктов и, что один продукт, выведенный на рынок в нужное время, может принести миллионы долларов прибыли.

Как я уже упоминал ранее, каждый год проводится около 15 000 профессиональных выставок. Многие компании вообще строят весь свой бизнес на участии в этих выставках.

Показы и выставки

Продвинуть товар на рынок можно при помощи различных показов, экспозиций и выставок на съездах, и на мероприятиях по сбору денег. Благодаря большому числу посетителей, объемы продаж вырастают иногда до небес. Выбирайте такие места, которые обязательно будут посещать потенциальные покупатели. Вам необходимо выискивать способы представить свой продукт максимальному числу потенциальных клиентов.

Собиратели средств

Часто, в качестве канала сбыта, выбирают церкви, благотворительные организации, торговые палаты, которые продают тот или иной товар для сбора денег. Так вы можете продавать конфеты, леденцы, игрушки, орехи школам и прочим благотворительным организациям.

Для большинства вышеописанных идей требуется скорее энергичность и воображение, нежели деньги и рискованность. Во многих случаях, возможно, принимать заказы до того, как вы приступаете к производству; так вы ограничиваете свои расходы до тех пор, пока не добьетесь стабильного объема продаж.

Начинайте с малого, растите медленно

Ключ к деловому успеху – сохранение наличности. Неэффективное управление запасами, что означает приобретение слишком большого количества ассортимента, в итоге остающегося непроданным, является важнейшей причиной провалов и банкротств. Прикладывайте все усилия, чтобы получать гарантированные заказы, прежде чем самому размещать заказ у поставщика или производителя.

Торопитесь медленно. Продвигайтесь вперед шаг за шагом. Наберитесь терпения. Не пытайтесь подгонять рынок или разбогатеть за одну ночь. Вместо этого, стремитесь богатеть медленно, но верно. Анализируйте и обдумывайте каждый предстоящий шаг и, что бы вы ни делали, не теряйте деньги.

Овладейте искусством продажи

Все успешные бизнесмены – хорошие продавцы. Они обладают даром убеждения. Как сказал однажды Роберт Льюис Стивенсон: «Каждый из нас зарабатывает себе на жизнь, кому-то что-то продавая». Возникает единственный вопрос: «Насколько хорошо вы умеете продавать?»

Бедный или богатый?

Обратите внимание вот на какой важный момент. Основная причина, по которой люди в Соединенных Штатах уходят на пенсию бедными, заключается в том, что они не умеют продавать, или боятся продавать, или считают торговлю занятием недостойным для себя. Между тем, специалисты, занятые в торговле, – самые высокооплачиваемые в мире. Около 5 процентов самостоятельно разбогатевших миллионеров в Соединенных Штатах всю жизнь занимались торговлей, работая на различные компании. Еще 74 процента американских миллионеров – это предприниматели, создавшие собственный бизнес, благодаря своему умению продавать. Торговля – это прямая дорога к великому успеху в бизнесе.

Что сказать людям, которые считают, что занятие торговлей их недостойно? Разве не вдохновляет пример людей, подобных Ли Якокке? В качестве президента «Chrysler Corporation» он выступает на радио, телевидении, и объездил весь мир, представляя продукцию корпорации. Богатейшие люди планеты Билл Гейтс, Ларри Эллисон, Уоррен Баффет и Майкл Делл, смело выступают перед критически настроенной толпой и убеждают в достоинствах и преимуществах своего товара. Самые успешные люди всегда что-то кому-то продают.

Научиться продавать можно

Единственный вопрос, который вам следует задать себе, собираетесь ли вы научиться продавать. К счастью, этим умением овладеть вполне возможно, как и всем другим деловым умениям. Даже, если в прошлом вы не продали ни одной вещи, вы можете стать достаточно уверенным продавцом и создать собственный процветающий и крепкий бизнес.

Если по каким-то причинам вы не обладаете умением продавать и не хотите этому учиться, создать прочный бизнес вам удастся лишь в том случае, если вы найдете человека, который будет заниматься продажей.

Но возникает проблема: люди, достигшие высокого уровня мастерства в этом деле, либо не хотят работать на постороннего человека, либо потребуют большую долю вашего бизнеса в обмен на их способность приносить прибыль. Многие мелкие бизнесмены нанимают одного торгового агента и быстро попадают к нему в полную зависимость. Если он уходит, забирая с собой всю клиентскую базу, бизнесу вскоре приходит конец.

Контролируйте доходы