Как разбогатеть с нуля

10. Какие дополнительные товары вы можете производить при существующих возможностях?При существующем штате сотрудников и работников? При имеющихся знаниях? При настоящем уровне умений и навыков? Что еще вы можете производить? Какие дополнительные продукты и услуги вы можете разработать для существующего рынка?

Большинство компаний и отдельных людей прочно застревают в своей зоне комфорта. С самого начала они выбирают один метод и работают по одной схеме, даже не помышляя о том, сколько еще существует разнообразных методов и возможностей. Но единственный бесспорный тест – это объем продаж. Достаточно ли он высок? Рентабелен ли ваш бизнес? Какие изменения вы можете внести в схему продаж и доставки для достижения наилучших результатов?

Во времена столь стремительных перемен вы должны постоянно задавать себе и отвечать на эти вопросы, потому что ваши конкуренты задают их каждый день.

Как получить бесплатную рекламу?

Многие годы я лично использовал многочисленные приемы, вложил десятки тысяч долларов, получая неограниченную рекламу в газетах, журналах, по радио и телевидению. Эти приемы работают для всех и при любых обстоятельствах. Но, часто, умение получить бесплатную рекламу может послужить толчком для создания бизнеса и раскручивания продукта.

Имея на руках продукт, который вы планируете вывести на рынок, начинайте обдумывать, как представить его в средствах массовой информации, так, чтобы о нем писали и говорили, а вы, при этом, не платили за рекламу.

Вот несколько приемов бесплатной рекламы:

Правило 1. Просите

Если вам нужна реклама, просите об этом. Люди не будут выстраиваться в очередь, чтобы устроить вам бесплатную рекламу, но очень часто с готовностью окажут необходимую помощь, стоит только попросить.

Правило 2. Подготовьте пресс-релиз

Составьте пресс-релиз и разошлите его во все соответствующие средства массовой информации. Поищите на Желтых страницах подходящие газеты, журналы, радиостанции, телевизионные станции и, на фирменном бланке, напишите письмо редакторам. Включите в письмо описание вашего продукта или услуги; оно не должно превышать 100 слов, но должно быть интересным, оригинальным и увлекательным.

Правило 3. Продукт должен стать новостью

Спросите себя, является ли ваш продукт новостью. Придайте ему яркую окраску. Несколько лет назад один предприниматель вложил все свои сбережения в импортирование лампочек с длительным сроком работы. Они могли гореть тысячи часов, не требуя замены. Три года неудачливый бизнесмен предпринимал безуспешные попытки продать их, но эти лампочки стоили намного дороже обычных, поэтому никто не желал их покупать, и предприниматель едва не разорился.

Наконец, ему в голову пришла мысль, дать рекламу в интересной, привлекающей внимание, форме. Он объявил, что его лампочки горят «50 тысяч часов». Это заявление немедленно пробудило живейший интерес средств массовой информации, и вскоре бизнесмен стал появляться на радио и телевидении, рассказывая о своем чудесном продукте. Люди хотели узнать о нем как можно больше. Продукт стал им интересен. Практически за одну ночь, объем продаж предпринимателя достиг астрономических размеров. Его ожидал грандиозный успех.

Правило 4. Четко выделите свой тип покупателей

Ответьте на вопрос: «Кто является моим покупателем, кто входит в группу покупателей?» После этого начинайте изучать радиостанции, телевизионные программы, газеты и журналы, которые слушают, смотрят и читают ваши потенциальные покупатели.

Правило 5. Осторожно выбирайте средства массовой информации

Тщательно продумайте, к каким СМИ вам лучше всего обратиться. Ознакомьтесь с книгой «Стандартные ставки и сведения» («Standard Rates and Data»). Это библия рекламной индустрии. В ней содержится информация об именах, телефонах, адресах и прочие важные сведения о рекламе в средствах массовой информации не только на вашем рынке, но и по всей стране. Из нее вы узнаете, какие типы историй и статей интересны средствам массовой информации, и на каких рынках они работают.

Правило 6. Разработайте эффективные инструменты

Для получения бесплатной рекламы вам необходимо запастись хорошим фирменным бланком и четким оригинальным текстом рекламного объявления. Иными словами, пишите о своем продукте так, чтобы он был достоин оглашения. Составьте историю в духе горячей новости. Дайте такое описание, чтобы его можно было сразу же озвучивать по радио или перенести на газетные или журнальные страницы, не внося никаких поправок и изменений. Текст должен быть занимательным и интригующим.

Правило 7. Пошлите фотографию

Пошлите четкую качественную фотографию продукта. Если вам удастся заполучить фотографию, на которой запечатлен человек, использующий ваш продукт, это будет гораздо интереснее и убедительнее.

Правило 8. Используйте прямые почтовые рассылки