Как развить свои мыслительные способности

Тщательный процесс тестирования защищает нас от множества половинчатых, опасных или бесполезных идей. Теперь научный мистер Чеккит, как и ненаучный мистер Плунг, думает, что два его изобретения станут для него хорошим послевоенным бизнесом. Но он понимает, как легко поверить в то, во что так искренне хочется верить. Он знает, что, какими бы замечательными ни были его точилка и терка, важно лишь то, нужны ли они другим людям, чтобы их купить. И он знает, что не может судить об этом. Поэтому, прежде чем тратить свои сбережения на оборудование и рекламу, он заплатил небольшой производственной компании, чтобы она выпустила по 200 экземпляров каждого из этих изобретений. Часть из них он оставил на реализацию в местных хозяйственных магазинах, а также поместил небольшую трехдюймовую рекламу в фермерском журнале. В течение недели он получил 78 почтовых заказов на точилки для ножей, а хозяйственные магазины сообщили, что им не помешают еще. А вот терки для сыра продавались плохо. В хозяйственных магазинах было продано менее дюжины. Поэтому он решил продвигать точилку для ножей и на время забыть о терках. Но он не стал отступать. Он заказал еще пятьсот точилок для ножей и развез их по хозяйственным, продуктовым и десятицентовым магазинам. Он хотел быть достаточно уверенным, прежде чем рисковать всеми своими сбережениями. Он хотел выяснить, не найдут ли люди недостатки и в точилке для ножей. После того как партия в 500 штук была быстро распродана, он был уверен, что у него есть то, что люди будут покупать. Но такой уверенности ему было недостаточно. На этот раз он заказал 2500 штук. И напечатал коробку получше, чтобы сделать свой товар более привлекательным.

ПРОВЕРЯЙТЕ ВЕЩИ, прежде чем полагаться на них

Хорошо продавалась, и он решил приобрести оборудование, необходимое для их самостоятельного изготовления. Сейчас он занимается процветающим бизнесом, производя точилки для ножей, а также несколько других бытовых гаджетов. Он по-прежнему считает, что его терка для сыра — хорошая идея, но не собирается выбрасывать кучу денег на производство терки, пока общественность не проявит признаки согласия с ним. "Легко продавать свои идеи самому себе, — говорит он, — но главное — убедиться, что они понравятся публике, прежде чем рисковать своей рубашкой". Look before You Leap Какими бы умными мы ни были, есть вещи, которые мы просто не в состоянии понять. Наши знания никогда не бывают полными, и мы не знаем всех факторов, которые влияют на то, что мы делаем. А иногда один-единственный упущенный фактор может стать решающим между успехом и неудачей. Чтобы добиться успеха в мире бизнеса, нам нужно проверять свои яркие идеи на практике. Наш энтузиазм должен быть сдержан достаточно долго, чтобы мы могли критически проанализировать свои идеи. По возможности, не стоит выкладываться на полную катушку, пока не появится возможность тщательно проверить их. Не говорите за факты — пусть факты говорят сами за себя. Джон Х. Джейкобс из кондитерской компании O. P. Baur из Денвера, штат Колорадо, говорит У руководителей компаний существует тенденция сначала говорить, а потом проверять факты… В прошлом, когда мы строили планы, мы прилагали все усилия, чтобы доказать правильность своих мыслей, и часто пытались заставить факты подстроиться под нас.

ФАКТЫ ПРЕКРАЩАЮТ АРГУМЕНТЫ "Ему больше десяти, не так ли? Ну, ты слишком часто это повторяешь, мой добрый человек, потому что так получилось, что у меня есть его свидетельство о рождении!"