Как создать крутой рекламный текст

Далее в рекламе повествуется о том, как можно пользоваться видеотехникой и что именно компания Sony может предложить новой растущей отрасли. Если первые несколько абзацев показались вам скучными, такой же покажется и вся остальная часть рекламного сообщения. И поскольку мне самому скучно набирать этот текст к себе в компьютер, чтобы вставить в книгу, то я не буду больше мучить ни вас, ни себя и ничего перепечатывать не буду. Поверьте мне на слово – текст прескучнейший.

Если у вас нет специального интереса к видеокоммуникациям и вы не находитесь в ситуации активного поиска любой информации на данную тему, то, скорее всего, и не подумаете читать весь текст.

И вот что я скажу вам в заключение. Данная реклама была создана профессиональным рекламным агентством, в котором работают профессиональные копирайтеры, оформители и арт-директоры. После прочтения моей книги вы сможете выступить в роли консультанта этого агентства и повысить эффективность их рекламы на 1000 %, хотя при этом можете не быть профессионалом ни в одной из перечисленных областей. Способность создавать хорошую рекламу не является прерогативой лишь круга профессионалов. Нередко даже совсем неопытные люди способны написать невероятно эффективное объявление. И, конечно же, после прочтения этой книги вы сможете критиковать даже самые профессионально подготовленные рекламные послания.

Глава 28 «Волшебная фиговина»

В этой рекламе JS&A для термостата Magic Stat рассказывается «классическая» история, но с необычным поворотом. Начинается рассказ с того, как нам не приглянулся продукт, а затем, по ходу действия, товар поднимается все выше и выше в наших оценках пока наконец он не превращается в лучший продукт на свете. Интересно посмотреть, как именно все это происходит.

Я выделил худшее качество продукта и превратил его в достоинство

С самого начала я понимал, что основное препятствие, тормозящее покупку термостатов, это сложность их установки. Данный товар не числится среди тех, с которыми потребители хорошо знакомы. Натягивание всех этих проводов может быть опасным, а вызов специалиста для проведения работ сопряжен с дополнительными расходами. Так что одно из положительных качеств данного прибора, которое будет подчеркнуто в нашей истории, состояло именно в простоте его установки. Короче говоря, мы понимали, что потребитель не любит возиться с установкой, и подчеркнули это достоинство продукта почти в самом начале объявления.

В тексте рекламы поднимается множество возражений, связанных и с дизайном корпуса, и с экстерьером, и даже с названием. Мы понимали, что подобные возражения возникнут у многих потенциальных покупателей, когда они увидят продукт. И постепенно, по ходу текста, сняли их все, одно за другим.

Значительная часть объявления посвящена описанию основных свойств продукта, и сделано это в форме легкого рассказа. А затем, поближе к концу, мы знакомим читателей также и с компанией, продающей нам данный товар, чтобы повысить доверие к ней со стороны покупателей и придать им уверенности в своих действиях. В конце концов, нашим конкурентом была Honeywell – компания с именем и репутацией.

Реклама Magic Stat выходила на протяжении трех лет, начиная с 1983 г., и превратила продукт в весьма успешный бренд. В конце концов Honeywell купила компанию – производителя «нашего» термостата.

Здесь приводится весь текст рекламного объявления.