Как стать авантюристом? Размышления миллионера

С партнером они брали на юридическое обслуживание крупные бизнес-компании, получая за это небольшие, но постоянные деньги. Через некоторое время она поняла, что таким образом, просто выполняя работу юриста, много не заработаешь. У бизнесменов, ведущих большие торговые операции и большие строительные объекты, в то время всегда возникали проблемы с налоговой инспекцией и проверяющими. И вот при очередной проблеме где-то в 100 тысяч долларов (а надо сказать, что бизнесмены не сильно боролись за эту сумму, считая бесперспективным тогда возврат денег от государства, списывали их в убытки) она, не имея связей ни в судах, ни в налоговой, заявила, что решит проблему 100-тысячного долга, если ей достанется половина. При этом ей платить не надо. Кто же не захочет вернуть половину уже потерянных денег, да еще и бесплатно?

Она подавала иски в суды и иногда выигрывала, практически ничем не рискуя. Потому что к тому времени уже поняла, что судебная система, если ей не платить, действует 50 на 50. Законы в государстве зависели от судей.

Правило адвокатессы номер три: «Берись за дело бесплатно, если с ним связаны большие деньги».

Вот так, ничего не платя судьям, не нанимая адвокатов, она умудрилась заработать первый капитал. И все первые деньги всегда тратила на новое платье, машину и офис — атрибуты, которые увеличивали ее собственную стоимость, а также давали возможность разговаривать со все более богатыми клиентами. Иногда адвокатесса приезжала к клиенту всего с двумя целями — показать новое платье и пообедать за счет компании, потому что денег на еду из-за трат на офис, одежду и машину уже не оставалось. От этого доверие клиентов только росло.

Четвертое правило у нее выработалось после одного случая. Когда разъяренный клиент с криминальной внешностью, проигравший дело в суде, ворвался в ее офис с требованием вернуть деньги: «Так что, будешь платить или вывозить в лес?», она, не вставая из-за стола, приподняв голову, глядя на клиента снизу вверх, спокойно сказала: «Лучше в лес». Опешивший от такой смелости и наглости клиент не нашелся что сказать и… просто ушел… До мести дело так и не дошло.

Четвертое правило звучало так: «Никогда не отдавай деньги. Лучше придумай на эти деньги новую работу для клиента».

Тогда же она поняла, что на фирмах на самом деле работают не люди, а только хозяин. Именно он принимает глобальные решения и платит деньги.

И выработалось пятое правило: «Не общайся с промежуточными звеньями. Чем дольше находишься рядом с денежным мешком, тем больше можешь заработать».

Из него следовало правило номер шесть: «Главная информация о хозяине фирмы — не о его фирме, а о его личности, что он любит, чем увлекается, сколько детей, на ком женат, кто друзья».

Девушка себя очень любила, но любила себя всегда как средство зарабатывания денег, поэтому покупала более пафосный офис, более дорогую мебель, более дорогую машину и более дорогое платье. При этом никогда себя не жалела.

Когда хозяин любой компании хоть днем, хоть ночью вызывал ее, она бросала все и ехала на встречу. Могла ходить с ним на рыбалку, на охоту, когда он пил и говорил ерунду, готова была слушать часами. В результате многие руководители компаний заключили с ней договоры на абонентское обслуживание. Много лет, даже не пользуясь ее юридическими услугами, они платили ей просто за то, что она есть.

Девочка без стартового капитала всегда хвасталась тем, что не знает судопроизводства и даже не ходит в суды. При этом у нее на связи всегда было много знакомых небогатых юристов. Она ни с кем не прерывала связи для необходимых консультаций. На весь свой антураж деньги она взять могла, а вот чтобы вести дело, ей всегда требовался кто-то другой.

У нее выработалось седьмое правило: «Главное — взять большие деньги с клиента, даже не изучая дела, а потом уже с этих денег нанять как можно дешевле умного, грамотного юриста или адвоката».

Когда таким образом она нанимала адвокатов, гордо говоря «Я торгую адвокатами», она встречалась всегда с несколькими специалистами. Наивно прикидываясь дурочкой, она как бы советовалась, мол, я ничего не понимаю, вот есть такое дело… Мужчины есть мужчины. Они разливались перед ней соловьем, рассказывая, что нужно делать и что бы они сделали в данной ситуации, делясь с ней и связями, и судьями, и знаниями.