Как стать успешным влогером

Агентства цифрового маркетинга работают для компаний, которые желают заняться рекламой в интернете с помощью влогеров. Эти агентства ищут для своих клиентов-рекламодателей подходящих им ютьюберов. Вы связывались хотя бы с одним из таких агентств? Если нет, стоит сделать это – сообщить о том, что вы существуете и что у вас есть влог. Как наберете 5000 подписчиков, выходите в Google и забивайте в строке поиска «агентства цифрового маркетинга». Изучите полученные результаты, загляните на сайты агентств – посмотрите, чем именно они занимаются и с какими брендами работают. Если вам в результате покажется, что вы неплохо подходите, позвоните в выбранные агентства. Объясните, о чем ваш влог и сколько трафика вам удалось привлечь.

Нередко бывает так, что между влогером и его стремлением заработать денег встает его гордость. Такие влогеры полагают, что если агентство захочет сотрудничать, оно само свяжется с ними. И ошибочно думают, что если на них никто не вышел, значит, они не так уж хороши, как им кажется. Но, как правило, это далеко не так. Агентства цифрового маркетинга взаимодействуют со многими популярными влогерами. Когда речь заходит об очередных рекламных кампаниях, конечно, они предпочитают работать с теми, с кем уже имели дело, – так риска меньше. Но, занимаясь переговорами и организацией, сотрудникам таких агентств некогда искать новые таланты. Так что нужно действовать на опережение и сообщать о себе самостоятельно.

Eight&four («Восемь и четыре») – одно из самых известных агентств цифрового маркетинга в Великобритании. Оно выступает посредником между влогерами и такими компаниями, как Sea World, Velcro и отели Me By Melia. Работа со столь крупными рекламодателями приносит влогеру тысячи и даже десятки тысяч фунтов – в зависимости от охвата аудитории, который он может осуществить. Упоминая тот или иной продукт или рекомендуя его в ролике, влогер может заработать в районе 4000 фунтов, а рекламный баннер на главной странице его канала за месяц своего «висения» даст ни много ни мало – 20 тысяч фунтов.

Генеральный директор компании Eight&four Кейт Росс призывает всех влогеров не стесняться обращаться в агентства цифрового маркетинга. В интервью The Guardian она об этом упомянула: «Просто приходите в агентство и говорите: „У меня вот такая-то аудитория, есть ли у вас что-то, что можно с этим сделать?“»

Намереваясь «достучаться» до того или иного цифрового агентства, сначала проведите маленькое расследование. Узнайте, с какими брендами это агентство уже работало, и продемонстрируйте свои знания, когда будете тщательно и внимательно писать письмо. Обобщите все сведения о вашей аудитории (количественные и демографические) и объясните тему, с которой работаете в своих видеороликах.

Раскрывая демографические характеристики, используйте данные, которые может предоставить YouTube Analytics. Важны три параметра ваших зрителей: их возраст, пол и местоположение – именно на эту информацию смотрит агентство, подбирая бренду влогера для рекламы. Поэтому лучше указывать ее в начале вашей заявки в агентство. Далее закиньте еще один крючок – сообщите, сколько у вас просмотров каждого видео в среднем. Для этого достаточно посмотреть на данную характеристику в пяти последних ваших роликах и посчитать среднее арифметическое. Показатель количества просмотров для цифровых агентств даже более важен, чем число ваших подписчиков, – так как компании-рекламодатели интересуются именно тем, сколько людей посмотрит видео, за которое они платят. Иными словами, хотя количество подписчиков – это своеобразный «ярлычок», свидетельствующий, насколько популярен ваш канал, он не всегда объективно отражает действительное количество зрителей ваших видеороликов.