Как устроиться на работу своей мечты. От собеседования до личного бренда

Я: «А теперь давайте запомним: все то, что мы говорили, не соответствует действительности. Это лишь оправдание для неуверенных в себе людей».

После этих слов в аудитории зашумели, послышались возгласы.

Я: «А теперь я вам покажу, каким образом можно договориться о собеседовании по поводу работы в любой компании за 15 минут. Кто из вас хочет работать и знает, в какой компании?»

Некоторые ребята начинают поднимать руки. Один говорит: «Я хочу в „Газпроме“», другой – «А я хочу в ЛУКОЙЛе». Молодой человек с первой парты, которого звали Павел, поднимает руку и говорит: «Я хочу работать в компании „Кока-Кола“ маркетологом».

Я: «Хорошо, а в какой „Кока-Коле“?»

Павел: «У нас в Свердловской области есть завод по производству кока-колы».

Я: «А ты уже пробовал туда устроиться?»

Павел: «Я отправлял им резюме, но никто не позвонил».

Я: «А ты что-то еще сделал?»

Павел: «Больше ничего».

Я: «Поэтому ты считаешь, что в компанию „Кока-Кола“ можно устроиться только по знакомству?»

Павел: «Нет, не считаю, но чувствую, что туда просто так не попасть».

Я: «Хорошо, тогда давайте прямо сейчас попробуем договориться с этой компанией».

Буквально за несколько минут мы выяснили, что Павел учится на четвертом курсе ведущего вуза Екатеринбурга, что он участвовал в некоторых маркетинговых акциях, как промоутер проходил стажировку в одной небольшой компании в течение одного месяца. Кроме того, у молодого человека хорошие аналитические способности, прекрасная речь и немного неуверенности, которая мешает ему всем этим воспользоваться.

Расскажу по пунктам, что мы предприняли.

1. Интернет-аналитика. Нашли в Интернете телефон компании, ввели в «Яндекс» фразу «Кока-кола директор (343)». Получили имена директоров нужных отделов компании и телефон.

2. Звонок по легенде. Позвонили секретарю. Напоминаю, в зале 100 человек, и тут уж точно или все, или ничего.

Я звоню и говорю: «Добрый день! Мне от вас звонил человек, представился директором по персоналу, как вы думаете, кто это может быть?» Мне отвечают: «Юлия Александровна» (для того чтобы не обидеть сотрудников «Кока-Колы», имена буду называть вымышленные).

Я продолжаю: «Так, а у нее в подчинении девушка есть, она подбором занимается, как ее зовут?»

Секретарь: «Елена Дмитриевна».

Я: «Хорошо, договорились, тогда переключите на Елену Дмитриевну!»

Секретарь: «А кто это?»

Я: «Это Павел Александрович, мы уже говорили».

Секретарь: «Хорошо, переключаю».

Меня переключают на этого специалиста, и я перехожу к третьей стадии – разговору с HR со ссылкой на руководство. Говорю следующее: «Елена Дмитриевна, добрый день! Меня зовут Павел Иванов, мне порекомендовали связаться с вами или с Юлией Александровной относительно вакансии маркетолога. Правильно я понимаю, что вы курируете в компании вопросы подбора персонала?»

Е. Д.: «Да, все верно…»

Я: «Отлично, тогда у меня к вам два вопроса. Актуальна ли вакансия „маркетолог“? И если да, когда мы можем запланировать личную встречу, чтобы обсудить детально этот вопрос?»