Как устроиться на работу своей мечты. От собеседования до личного бренда

Во всех прочих случаях ваше сообщение может быть доставлено адресату, который с языком не очень дружит. Тогда результативность вашего сообщения будет невысокой. Примерно 15 % писем, присылаемых мне, – на английском языке, и меня это не смущает, так как текст понятен. Однако не более 5 % клиентов выдвигают требования к соискателям, связанные именно со знанием английского языка.

Рис. 10.1

Можно и так: коротко и ясно. Это лучше, чем ничего, однако стоит подготовиться тщательнее.

Рис. 10.2

Хорошее начало: есть вопрос. Однако нет конкретики (названий компаний и конкретных должностей). А второй абзац вовсе напоминает стремление угнаться за двумя зайцами.

Рис. 10.3

Приятный комплимент. Смелая вторая фраза, в которой чувствуется уверенность и безальтернативность для меня. Однако чего-то не хватает.

Рис. 10.4

Уже понятнее.

Рис. 10.5

И все-таки как же писать сообщение в социальной сети? Я рекомендую следующий вариант:

«Светлана, добрый день!

Меня зовут Андрей Сергеев, я обратил внимание на Ваш профиль. Вижу, что Вы занимаете должность менеджера по персоналу в ОАО „ВымпелКом“.

Я обратил внимание на то, что в Вашей компании периодически открываются вакансии, связанные с эксплуатацией зданий.

У меня к вам два вопроса.

1. Насколько подобная вакансия сейчас может быть актуальна?

2. Если да, то на какое время мы можем запланировать телефонный разговор или встречу для обсуждения этой вакансии?

Что скажете?

Сергей Андреев,

технический директор ОАО „Россвязь“,

(+7 916) 000-00-00».

А теперь расшифровываем.

1. Вы представляетесь полностью, тем самым повышая свой статус.

2. Вы отвечаете на вопросы «Как вы меня нашли?» и «Мы знакомы?».

3. Обозначая должность человека, вы даете понять, что обращаетесь к нему как к представителю компании. Но будьте готовы к тому, что данные устарели, так как обновление места работы зависит только от самого пользователя.

4. Предположение об открытых вакансиях может показаться наивным, однако случайным образом можно попасть в точку. Даже если вас спросят о том, откуда такая информация, – это уже хорошо, потому что с вами вступили в диалог.

Таким образом, после налаживания контакта вам будет легче выполнить так называемое повторное действие.

Повторное действие. Есть такие недостаточно компетентные в своем деле продавцы, которые, позвонив один раз в компанию и получив отказ, навсегда забывают об этой организации. Это можно называть безалаберностью, ленью, недостаточно доступной CRM-системой, чем угодно – но главное, что результат не достигнут.

Согласитесь, ситуация «Мне не отвечают» наблюдается часто. И тут все зависит от правильности ваших действий, ведь и 2-3 ответа из 100 могут ничего не дать, если вы будете недостаточно активны.

Итак, если вы точно знаете, что вам нужна конкретная компания, а лицо, принимающее решение в этой организации, не отвечает, у вас остается два варианта:

• повторное сообщение;

• повторный звонок.

Повторное сообщение:

«Светлана, добрый день!

Семнадцатого октября я отправлял Вам сообщение с моим СУ, удалось ли посмотреть его?

Свяжусь с Вами по рабочему телефону после 25-го числа, чтобы обсудить возможность следующего шага. В какое время Вам будет удобно говорить?

Сергей Андреев,

технический директор ОАО „Россвязь“,

(+7 916) 000-00-00».

Как видите, смело и настойчиво, при этом мягкая формулировка про следующий шаг обычно вызывает положительные чувства у другой стороны. Подобная деликатность запоминается.

Повторный звонок. Если вы уже знаете имя человека, который курирует вакансии в компании или отвечает за работу департамента персонала, то вам остается всего лишь связаться с ним по рабочему телефону. Как это сделать, мы уже обсуждали в предыдущем разделе. Текст разговора: