Как увеличить продажи: 26 причин, за что люди готовы платить

Вы спокойно отдыхаете или работаете, зная, что вы защищены с финансовой стороны в случае повреждения и потерь, то есть страховка покроет потери.

7. Причина осуществить мечту.

Пример 1: Путешествие на экзотический остров, посмотреть много стран, увидеть новые архитектурные строения. Желание — забыть о работе, отключиться от повседневных забот и отдохнуть или насладиться кристально чистым морем.

Все, что позволит осуществить мечту, ведь много людей мечтают увидеть какие-то страны, отдохнуть или просто сменить обстановку.

Пример 2: Кто-то мечтает погонять на гоночной машине или совершить прыжок с парашютом, что-то такое, где адреналин выделяется.

По поводу мечты, это та причина, которую часто используют.

8. Получить конкурентные преимущества.

Есть много способов отстройки от конкурентов.

Вот некоторые из них:

1. Предоставить лучший сервис.

2. Индивидуальный подход

3. Эксклюзивность

4. Известный бренд, престиж

5. Бонусы, акции

6. Универсальность мастеров

7. Комплекс услуг в одном месте

Кроме того, можно нанять маркетолога, который проанализирует конкурентов и поможет отстроиться от них.

Я использую в работе сразу несколько, помогаю клиентам найти конкурентные преимущества, что напрямую влияет на прибыль проекта.

9. Получить удовольствие.

Да, это схоже, с пунктом, где мы осуществляем свою мечту, но здесь может быть что-то более узкое. Например, сходить на концерт любимой группы. То есть люди хотят не только получить удовольствие от живой музыки, но и ярких эмоций, которым можно потом поделиться, классно провести время.

10. Индивидуальность.

Быть не как все, отличаться, чтобы запоминали. Это, конечно, про личный бренд.

Пример 1: Эксклюзивная коллекция одежды от модного дизайнера.

Выделяться среди толпы, ловить восхищенные взгляды и стать обладателем неповторимых модных вещей.

Здесь мы работаем именно на эксклюзивность. Это можно применить не только к одежде. И в других продуктах также что-то такое транслировать, подумать, в чем наш продукт эксклюзивный.

Чем он отличается и как помогает человеку подчеркнуть его индивидуальность.

Пример 2: Абонемент в элитный фитнес-клуб.

Там, высококлассные тренеры, инструкторы с медицинским образованием и есть какие-то еще дополнительные услуги: баня, массаж, косметолог и парикмахер. Это статус, круг общения среди людей определенного уровня дохода.

У элитного клуба есть логотип, который помогает выделиться среди других участников рынка, есть аксессуары с его брендом.

Пример 3: Компани Fancy Bananа.

Она продает бананы с разными нарисованными рожицами. Детям и взрослым такие бананы интересно покупать потому, что это поднимает настроение, это прикольно.

11. Быть привлекательным для противоположного пола.

Пример 1: Курсы флирта, общения

Улучшаем навыки общения и становимся привлекательнее для противоположного пола. Это хорошо ложится в нишу психологии. И других помогающих специалистов, где продукт связан с темой отношений. Если это курс флирта, то как побороть стеснение, выйти на первый разговор, преодолеть личные комплексы и так далее.

Кстати, сексуальность напрямую влияет и на продажи в проектах, где эксперт выходит на прямые эфиры, вебинары.

Пример 2: Стилист

Быть привлекательным кто еще может помочь? Это стилист, имиджмейкер. Он поможет подобрать какой-то лук, подобрать стильный образ и тем самым подчеркнуть индивидуальность. Соответственно, индивидуальность, привлекательность и для клиентов противоположного пола.

12. Прокачать навыки и компетенции.

Пример 1: Курс профессиональной фотографии.

Вы совершенствуете свои навыки в фотографии и становитесь профессионалом. Здесь же можно зайти, как к заработку на фотосессиях, к новой профессии. По навыкам здесь можно просто для себя, как хобби. Необязательно с профессией связывать.

Пример 2: Занятия по танцам.

Человек хочет научиться танцам и прокачать свою гибкость и пластику. Потом провести фурор на вечеринке или на свадьбе.

13. Упростить себе жизнь или работу.

Пример 1: Голосовой помощник.

То есть упростить себе рутинные задачи по поиску и выбору, анализу информации и передать их помощнику. Например, Алисе от Яндекс

.

Пример 2: Делегирование.

Найм ассистента, помощницы по дому. Себе упрощаешь жизнь, когда ты делегируешь однотипные ежедневные процессы, и у тебя освобождается время для более стратегических задач, для планирования, для разработки новых бизнес-стратегий, бизнес-планов, развития своего дела.

14. Удовлетворение любопытства.

Пример 1: Квесты по городу с загадками, с головоломками. Удовлетворяем любопытство, что-то ищем, находим. Сейчас такие квесты проводятся как в городской среде, и есть квесты, которые проводятся в помещениях.

Еще сейчас проводятся квизы. Это командные викторины на эрудицию с призами. Ищите в своих городах тоже.

Вы можете также в своих продуктах подумать, как человек может удовлетворить любопытство с помощью вашего продукта.

Возможно, там какая-то интрига, геймификация. Он зайдет к вам в продукт, и эту интригу вы потом раскроете ему. Ему будет интересно, любопытно, клиент будет доволен, что он что-то узнал новое.