Как властвовать над самыми лучшими мужчинами

Допустим, у данного конкретного человека движения глаз вверх-вправо сигнализируют о том, что он обратился к зрительным воспоминаниям, тогда движения глаз вверх-влево будут означать, что он создает зрительные образы, выдумывает. Если же он глядит прямо сквозь собеседника — то вспоминает. Что это значит? А это значит, что если ты заранее позаботишься узнать и запомнить, куда двигаются глаза твоего собеседника, когда он что-то вспоминает (то есть откалибруешь его), то ты сможешь почти наверняка определить, лжет твой собеседник или нет, потому что, когда он лжет, его глаза пойдут в противоположный верхний угол. Тебе уже не нужны будут никакие словесные излияния.

Точно так же откалибруй его слуховые образы. Если его глаза пошли вправо по горизонтали, то, возможно, он вспоминает звуки, голос, то есть слуховые образы, а если влево по горизонтали — то скорее всего создает слуховые образы и прислушивается внутренним ухом, как будет звучать его выдумка. Или наоборот. Иными словами, если глаза двигаются в горизонтальной плоскости — то собеседник, скорее всего, работает со слуховыми образами.

Если глаза пошли вниз-влево, то, по всей видимости, он вспоминает свои кинестетические ощущения, а если вниз-вправо, то занят тем, что либо контролирует свою речь, чтобы не сболтнуть чего лишнего, либо занят внутренним диалогом (бормочет что-то под нос). У некоторых — наоборот: вниз-вправо — это кинестетик.

Наиболее ярко схема глазодвигательных реакций видна у детей школьного возраста, подростков и молодых людей, но с годами она может у различных людей становиться все менее и менее информативной. Тем не менее, вырабатывай в себе наблюдательность, обращай внимание на глазодвигательную реакцию своих родных, друзей и сослуживцев. Это поможет тебе определить, насколько искренен с тобой человек в данный момент.

Допустим, на вопрос жены, как ее муженек провел отпуск, его глаза дернулись вправо-вверх, затем влево-вниз, а затем вправо-вниз. Он еще ничего не успел сказать, но его жене уже ясно — вначале он вспомнил зрительные образы, потом вспомнил свои кинестетические ощущения и сосредоточился на том, чтобы не сболтнуть ничего лишнего. А если его глаза дернутся вправо-вверх, значит, он начинает выдумывать. Правда, следует помнить, что вправо-вниз — это не только контроль речи, это еще и перевод с иностранного языка.

РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ

Выделяют четыре репрезентативные системы: зрительную, слуховую, кинестетическую, дигитальную.

Чтобы установить доверие следует говорить с собеседником, используя слова из его репрезентативной системы. У обычного человека обычно одна, максимум две наиболее часто используемые репрезентативные системы.

То, какой репрезентативной системой предпочитает пользоваться человек, определяется, в первую очередь, тем, какими словами он пользуется.

Другой способ определения репрезентативной системы собеседника — это его глазодвигательная реакция. Если, вспоминая что-то, он смотрит вверх-вправо или вверх-влево, или прямо сквозь собеседника, то, скорее всего, у него зрительная репрезентативная система. Если по горизонтали влево или вправо — то слуховая. Если влево-вниз от смотрящего, то, скорее всего, кинестетическая. Если вправо-вниз — то дигитальная. Чтобы знать наверняка, рекомендуется откалибровать собеседника, задавая соответствующие вопросы.

Глазодвигательная реакция наиболее достоверна у молодых людей.

Наблюдательность позволяет по невербальным реакциям организма определить, говорит ли человек правду или лжет, собирается ли он согласиться или отказать. Чтобы наверняка судить — нужно откалибровать реакции этого человека.

Далее. Как еще можно использовать глазодвигательную реакцию собеседника в разговоре. Для подстройки под него. Если его глаза пошли вверх, значит, он, скорее всего, рассматривает внутренние картинки. Если в этот момент ты будешь использовать в своей речи слова визуального ряда, ты окажешься настроенной на его волну.

Избегай таращиться на собеседника. Во-первых, это некрасиво, а во-вторых, что о тебе подумают? Для развития соответствующего навыка чтения по глазам рекомендуется использовать в ток-шоу по телевидению, только не те, в которых диалоги «героям» заранее составлены драматургами, а те, где герои выступают вживую.

Помнишь, у сороконожки спросили, с какой ноги она начинает ходить. Она задумалась и не смогла сдвинуться с места. Если выработаешь привычку, то все будет делаться автоматически, как, например, поддержка равновесия во время ходьбы, то есть без сколько-нибудь заметных усилий с твоей стороны.