Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы

– Тебе так хорошо известна участь других! Скажи-ка, сколько времени осталось жить тебе самому?

– Государь, – отвечал астролог, – звезды открыли мне, что я должен умереть за три дня до кончины вашего величества.

Король растерялся. Благодаря своей находчивости придворный астролог не только сохранил себе жизнь, но и вынудил короля в дальнейшем бережно охранять ее.

Мишенью воздействия на короля астролог избрал его страх смерти. Фоновым фактором влияния послужила вера Людовика XI в предсказания.

Как повлиять на собрание выборщиков

Карьера многих политических деятелей состоялась благодаря тому, что они обладали большими способностями влиять на тех, кто принимает самые важные решения. Показательным примером служит начало политической карьеры одного из влиятельных членов Государственной Думы Российской империи.

Выборы в первую Государственную Думу были многоступенчатыми. Граждане избирали выборщиков, которые из своего числа и от своей губернии выдвигали депутата в Думу. В описываемом случае голосование среди выборщиков происходило так: каждый из них получал два шара: черный и белый. Черный означал «против», белый – «за». В процессе голосования нужно было кому-то отдать белый шар (только не себе), кому-то – черный. Тот кандидат, у кого оказывалось больше белых шаров, становился победителем.

Многие выборщики сами хотели быть избранными в депутаты. Каждый из них выступил со своей программой, доказывая, что именно он сможет отстоять интересы губернии, что он вполне подготовлен для этого. Диссонансом прозвучало выступление одного выборщика – самого молодого и никому не известного:

– Видя, сколько достойнейших претендентов готовы представлять нашу губернию в Думе, я предлагаю, чтобы не «размазывать» голоса по многим претендентам, по возможности определиться, кто не претендует на избрание. В частности, я не претендую, так как не смогу по состоянию здоровья находиться в сыром климате Петербурга. Поэтому, если не знаете, кому отдать черный шар – отдавайте мне, я не обижусь.

Никто больше не выступил с подобным самоотводом, каждый хотел попытать счастья. Приступили к голосованию. Когда подвели его итоги, увидели, что почти все белые шары оказались в корзине этого молодого господина! Ни одного черного в его корзине не оказалось.

Публика требовала сообщить, кто же занял второе место. Однако кто-то напомнил, что прежде должно быть официальное отречение победителя. Ему предоставили слово. Весь в слезах, дрожащим голосом он сказал:

– Многоуважаемые коллеги! Я до глубины души тронут… Ваше почти единодушное доверие, высказанное мне этим голосованием, обязывает меня, призрев личные обстоятельства и нездоровье, послужить нашему отечеству. Обещаю оправдать ваше доверие! Еще раз спасибо!

Выборщики ахнули. Каков хитрец!

Мишенью воздействия в данной манипуляции было желание каждого быть избранным. Выборщики не знали, кому отдать свой белый шар – ведь он мог помочь победить конкуренту. Это послужило фоновым фактором ситуации. Каждый понимал, что влиятельным претендентам отдавать свой белый шар ни в коем случае нельзя – им, кстати, досталось большинство черных шаров. А вот отдать свое «за» заведомо «непроходному» кандидату – совсем другое дело. Это и было вовлечением, ловко выстроенным талантливым молодым человеком.

Кстати, на следующих выборах эта система голосования была отменена именно из-за описанного скандального случая.

Так начал политическую карьеру один из лидеров правого крыла Государственной Думы второго, третьего и четвертого созывов.

Как Сталин влиял на подсознание Черчилля и Рузвельта

По нормам этикета, если на встречу собирается несколько человек, то участники с более низким статусом должны прийти раньше и дожидаться тех, у кого более высокое положение. Последними приходят наиболее важные персоны, и это является сигналом к началу мероприятия.

Встречаясь на переговорах в Тегеране, Ялте и Потсдаме с Рузвельтом и Черчиллем, Сталин всегда входил в зал заседаний последним. Правда, задержка была крошечной – всего лишь несколько секунд. Западные лидеры даже не успевали поздороваться друг с другом, как уже входил их восточный союзник, то есть ждать его не приходилось. Таким образом, этикет не был нарушен, но в подсознании глав США и Великобритании откладывалась информация о большей значимости их партнера.

Организовать подобную процедуру Сталину не составляло труда, поскольку все три встречи проходили на территории, контролируемой нашей стороной, и все передвижения гостей фиксировались службой наблюдения.

Как Берия вошел в доверие к Сталину